紫砂陶瓷:凭借深厚文化底蕴 扩张市场是发展必然

    紫砂磁砖是河源万峰陶瓷有限公司推出的一个知名品牌，3年多来，获得了长足发展，其深厚的文化底蕴，{TodayHot}灵性的产品设计，给空间诉求者带来一股温馨之风。其抢占销售和市场之速，令人赞叹。紫砂发展何以如此之快？2007年面对新的市场博弈紫砂将怎样进一步展示自己？为此，我们走访了紫砂磁砖的销售总经理霍标平先生。

　　记者：霍总，从外界了解到，在06年下半年你们就重新调整了VI，并把主要精力放在终端专卖店的建设上。请问，这样做目的何在？

　　霍总：毋庸置疑，现在建陶企业只有长远的品牌建设和形象维护，加上强有力的产品创新机制，才有可能为企业带来不可模仿的核心竞争力，从而达到避免价格上的直面竞争。VI是在企业经营理念的指导下，利用平面设计等手法将企业的内在气质和市场定位视觉化、形象化的结果；是企业作为独立的法人的社会存在与其周围的经营及生存的经济环境和社会环境相互区别，{HotTag}也是外界和企业联系和沟通的最直接和常用的信息平台。 企业视觉形象与企业视觉形象识别（VI）并不是一个概念。前者是企业与生俱来的客观存在要素，也就是说一个企业无论是否制定了它的VI，也无论其所制定的VI是否成功，该企业的企业视觉形象都是存在的，只不过是好坏的差异罢了，而优秀的企业视觉形象则无疑是依赖于一套优秀的企业VI设计。紫砂磁砖在06年下半年开始重新设计VI，完善专卖店建设，统一终端形象，就是为了面对越来越激烈的市场博弈，让紫砂磁砖以更好的姿态扩展市场，同时，也将紫砂这个品牌得以更好的延续，这也是一个品牌发展模式的需求。

　　记者：霍总，刚才你提到做品牌VI和终端展示很重要，那么你觉得除了这些，做一个品牌必须的因素还要哪些？

　　霍总：在激烈的市场竞争中，品牌之间的争夺更多体现在服务层面。现代经济是产品经济，也是服务经济。在建设品牌的过程中，紫砂磁砖非常注重产品质量和售后服务，所谓“千里之堤，溃于蚁穴”，紫砂的理念是；第一，绝不让卖出去的每一片砖出现问题，不管是家装还是工装都一样处理，宁可自己吃亏，也要给客户提供满意的服务。第二，从售前、售中、售后各环节的服务，将借鉴“国美”、“酒店”式服务，以消费者为基础，把怎样设计、怎样配套和消费者使用后的维护等消费者关心的问题进行详细周密的考察，对其充分的设计出有针对性的服务方式，并加以具体的落实。从去年下半年我们开始落实这项工作。结合紫砂产品获得国家免检产品后，紫砂磁砖这个品牌因此在整个市场体系中美誉度和销售量都是节节攀升，经销商的信心也大大增强，也更加稳固的赢得了广大消费者的信赖，从而拉动了销售，也为品牌的提升打下了坚实的基础。

　　记者：从谈话中我了解到紫砂在去年的美誉度和销售都有质的提升，请问在这样的大好基础上，紫砂磁砖在今年会不会扩张终端销售渠道？

　　霍总：扩张市场是一个品牌发展到一个阶段的必然，市场呼唤强势品牌是必然之事。只有占有市场面广，在行业内享有极高认知度和美誉度的品牌才可能成为行业的领导者，也是市场规范的倡导者和市场规范的制定者。紫砂磁砖经过3年多的磨练，2007年是紫砂磁砖的最好机会！3年多的基础建设，使得紫砂在一线市场的网络已经迈出了稳健的一步，为了更好的发展紫砂磁砖这个品牌，今年在加速一级市场专卖店建设的同时加大形象的规范和完善。招商工作欲向二级市场进军，这也是趋势的必然。

　　公司在发展，而“延续紫砂神韵、构建诗意空间”是紫砂的发展目标，将中国的文化延续到极致是紫砂的心愿。目前，紫砂磁砖愿以诚挚之举，与各界朋友合作，一起拓展陶瓷新领域，并把品质当作参与市场竞争的一大武器，共同迈向辉煌的明天。

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