品牌缺失 “限价令”难挽江西竹地板困局

    去年10月1日，在省竹产业协会的倡议下，我省34家成品竹地板生产厂家达成的竹地板每平方米出厂价不低于100元的{TodayHot}“限价令”开始实行。半年过去，人们发现，生产厂家的“价格同盟”并没能阻止竹地板激烈而混乱的价格竞争——

    现象

   “内斗内行，外斗外行”的价格混战

    南昌市小蓝经济开发区，央海实业有限公司生产车间里，各种型号的竹地板正源源不断地从生产线上下来。但是公司总经理陈文定却忧心忡忡：“每平方米我们只能赚几元钱，价格大战让我们焦头烂额。”

    在去年召开的省竹产业协会会员大会上，会长赖学桂曾就“相互滥价、无序竞争”作了具体说明：竹地板原内销价为每平方米150至160元，现在只有92至100元，原出口价为每平方米24至26.5美元，现在只有13.5至16美元……

    此前，省竹产业协会牵头在南昌召开了关于规范江西竹地板市场，调高竹地板售价协调会议。会议指出，我省林改后，{HotTag}每根毛竹价格高达16至17元，竹地板附属材料也大幅上涨，加上外省厂家以高价到江西大量收购竹坯板，致使我省竹地板市场出现相互滥价的混乱局面。为此，与会厂家签字同意，自2006年10月1日起，每平方米成品竹地板出厂价不得低于100元。会上还拟订了对违反规定者的处罚措施。

    时过半年后，“限价令”却没能阻止价格恶战，反倒越演越烈。目前，我省竹地板市场的价格竞争呈现出“窝里斗”的特征，属“内斗内行，外斗外行”。一方面，不管我省企业如何降价，浙江、福建厂家仍以高出我省企业10元以上的价格在我省收购竹坯板，以高出我省30元以上的出厂价销售竹地板成品，在价格战中处于优势地位。另一方面，省内企业却疲于应付混战，竹地板价格一降再降，利润率已降至10%左右。价格混战的后果是，我省正渐渐沦为浙江等省份的竹地板原材料供应地。

    原因

    品牌缺失导致价格恶战

    竹地板价格战形成的原因是什么？有人认为，是因为我省竹半成品外流严重，也有人认为，是因为外省企业的竞争……但记者通过调查发现，其根本原因是：我省竹地板生产厂家规模偏小、技术含量低、品牌意识差。

    据统计，目前我省竹地板生产厂家多达140家，其中成品厂家40家，竹坯板生产厂100余家。这些企业大都是乡镇临时上马的，整体素质低，一遇到市场有些风吹草动，就只好诉诸降价。全省近1500家大小竹产企业，竟有35%为无证无照的家庭作坊式企业。他们大都没有长远的目光，没有做大做强竹地板产业的宏大志向，往往能赚钱就生产，不能赚钱就停产。加之产品质量不过硬，缺乏售后服务意识。正因为如此，我省竹地板生产厂家虽多，但消费者知晓的品牌却寥寥无几。

    当然，也有一些有识之士在努力打造江西的竹地板品牌，但在价格混战的大背景下，他们感到做得很累。“在一个市场还不完善的前提下，消费者对价格还是比较看重的。质量好、处于品牌上升期的产品，往往因为成本过高导致价格偏高，在价格战中处于不利地位，从而有可能丧失成长为成熟品牌的机会。”央海实业的陈文定如是说。

    在采访中，记者发现，我省竹地板生产厂家对浙江同行是羡慕有加。他们津津乐道的是，浙江毛竹总立量只有我省的60%左右，但是成品竹地板产量是我省的3倍，出口外销是我省的10倍多。仅浙江安吉一地的竹产业总值，就比我省竹产业总值还多4亿多元。对于浙江企业的成功，我省竹产企业很少从浙江企业本身的成长历程中去找答案。事实上，浙江企业非常重视打造品牌，在同样的市场环境中，浙江竹地板取得的利润往往就是来自品牌的增值。

    出路

    从价格战到品牌竞争

    如何拯救我省竹地板产业？有人向政府求救，相关企业负责人在多种场合表达了希望得到政府扶持的愿望：企业融资难，要由有关部门牵头成立“江西竹产业股份制担保公司”；产品出口难，要成立“江西竹产品外销联盟”，注册一个竹产品外销联盟公司；要将名优产品推介、评优等方面的职能放手给协会。也有人求救于地方保护和企业联盟，像“限价令”的发布就是企业寻求闭门自保的一个手段。

    显然，上述所思所想和所作所为都是企业的一厢情愿。“政府能做的，肯定会慢慢去做。但毕竟这是一个市场，必须按规律来行事，需要企业更多的自律意识。要将竞争从单纯的价格竞争自觉地转到质量和品牌竞争上来，要引导企业主动做大市场，而不是消极瓜分市场。”从他们的言谈中，我们可以看出，许多竹地板企业主头脑还是比较清醒的。

    企业做品牌则活，搞价格恶性竞争则死，“修好内功”正渐渐成为明智的竹地板生产厂家的共识。他们认为，我省竹地板产业发展，必须看清产品品牌的发展方向，着力品牌市场的培育和发展。当前，有必要扭转无序的价格混战，给我省企业足够的时间打造品牌，培养消费者的消费意识。有必要加强企业人才培养，提高企业整体素质，改变家族式的企业管理方式，引入现代企业管理经验。有必要购置高科技设备，提高我省竹地板生产企业的技术含量，使产品在激烈的竞争中占得先机。

    我省是竹资源大省，毛竹总量居全国第二位，全省立竹量达15亿根，商品竹产量达4086万根，有发展竹产业得天独厚的优势。竹产业的发展同样得到我省有关部门的高度重视，建设绿色生态江西、“办好山上绿色银行”等战略的提出，使竹产业成为我省加速农业产业结构优化调整、引导农民发家致富的重要手段。这都是我省竹地板企业打造品牌的有利条件。如果全省广大竹地板生产厂家都能有创品牌、创大业的观念，我省竹地板产业大提升、大发展的春天就不再遥远。