中国家电厂商关系正在向国际惯例靠拢

　　继2006年两起大型并购之后，2007年的家电连锁业依然是大动作不断。　　先是苏宁公告称将“募集24亿元资金用于250家连锁店发展，及沈阳物流中心，上海、武汉旗舰店购置”；接着又传“百思买要收购山东三联”；上月，“国美宣布将募集65亿元资金的大部分用于提高运营效率，改善和供应商关系”。　　家电连锁行业动作如此密集，其实都是这个行业从此前的“外延式扩张”向今后“内涵式发展”转型过程中必然出现的现象。　　长期以来，中国家电连锁高速发展之下掩盖了太多的问题，比如连锁商和供应商之间关系一直不甚和谐，与国家“创建和谐社会”的主旋律大相径庭。还有，中国家电连锁一直是“粗放式发展”，企业核心竞争力迟迟未能建立，合法盈利能力严重不足，未来可持续发展能力堪忧。在百思买兵临城下之时，割除痼疾，实施变革，就成为中国家电连锁的必然之选。应该说，这一系列的动作，都是这个背景下的产物。　　目前家电连锁的最大问题是厂商关系过于紧张。如果这种紧张关系持续存在下去，不仅影响家电厂家长远发展，对家电连锁商也没有什么好处，正所谓唇齿相依唇亡齿寒。因此，改善厂商关系，实现和谐发展，既符合厂家的利益，也符合商家的利益。　　家电连锁的国际模式是：收取相对合理的“上架费”，厂家不派促销人员，结算周期以双方约定执行。如今，国美启动“百店工程”，驱逐厂家促销人员，实际上是向国际惯例靠拢，也是增强终端控制力的表现。　　但业内人士都知道，中国家电连锁的盈利是建立在“进场费”、“摊派”、“延迟结算”三大基础之上。而今，国美拿出募集资金的40%用于改善和供应商关系，规范合同外收费，改变赢利模式，看似一场轰轰烈烈的革命，但国美在这条路上能走多远？还很难说。

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