避免经销商边缘化 钢铁流通企业面临重大整合

 10日在沪举行的钢铁产品产需研讨会上，中钢协市场调研部提交的报告表示，2006年钢协会员企业钢材的直供销售量突破9千万吨，{TodayHot}占全部销售比例的3成以上，同比提高了12.4%。目前我国钢铁流通企业逾20万家，面对市场份额的萎缩，与会的钢铁经销商均表达了同一个担忧：钢铁流通业未来能否生存？在钢铁企业直销份额日益扩大的情况下，钢铁经销商的边缘化能否被避免？

 会议上发放的由中钢协市场调研部副主任陈芳撰写的《国内钢铁产品产销结构分析》表明，会员企业“为了适应产品结构调整，已将直供比例明显提高”，去年流通环节的销售量仅占钢材销量的45%，为1.2亿吨，同比降低17.2%，而与之形成鲜明对比的是，直供量已突破9千万吨。

 陈芳表示，钢铁企业直供比例也并非一刀切地提高，如线材、中厚板等的直供比例显著提高，而钢筋、冷轧等产品的直供比例变化不大。不过总的来看，与2001年相比，钢协会员通过流通环节的销售比例下降了20.6%。

 面对这样的此消彼长，钢铁贸易商早就感到了生存压力，广东进发钢铁实业公司董事长杨文挥发问，“钢铁生产和流通业到底是阶段性合作还是长期稳定关系？是权宜之计还是符合社会化大生产的良性分工？”去年完成销售钢材80万吨、贸易额50亿元的上海展志集团总经理孙晋忠则表示，{HotTag}目前贸易商的经营空间在缩小，市场份额被外资钢贸企业和钢企自己的贸易系统抢去不少，“原来多年供应扶持的大型钢材消费企业，也被钢厂直销部门请到钢厂直接订货了”，面对钢厂的强势，贸易商越来越少话语权。

 来自钢企的人士则对贸易商表达了“安慰”之意。包钢(集团)销售公司经理刘锐乐观表示，直供虽然是钢铁流通领域的理想渠道模式，但由于成本以及钢企产业集中度等问题，其比例始终难以占据主导，经销商的存在大量节约了钢企流通成本，因而双方的关系“一荣俱荣，一损俱损”。

 太原钢铁(集团)有限公司营销部部长王继光则认为，贸易企业不变则亡，其出路是行业并购整合。他表示，虽然钢铁流通企业有20万家，但缺少领头羊，今后单一贸易形式的中间商的供应份额将日渐萎缩，贸易商之间必须通过并购走集中化之路，并向流通服务型企业的角色转变。“今后的贸易商除具备雄厚资金和加工配送能力外，还须能对钢厂及时反馈市场信息，对终端用户提供个性化服务等”。王继光预测，随着钢铁业重组高潮的到来，钢铁流通企业也面临重大产业整合。

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