范冰冰代言，钜豪引爆中国照明产业“第三次升级”

　近日，随着日益走红的著名影星范冰冰成为中山钜豪照明集团的形象代言人，久已成型的中国照明产业集群所在地——广东中山“古镇灯饰商圈”首次以品牌，而非以产品的形式浮出水面。同时，作为国际上集艺术、娱乐、创意之大成的迪斯尼、史奴比、贝蒂的中国照明产品供应商，钜豪在获得签约的背后，其研发设计、产品营销等多个层面取得的成就也引起国内外广泛关注。

钜豪总经理许建龙（左）代言人范冰冰（中）和营销副总经理郝锡龙（右)

　钜豪照明总经理许建龙先生在记者采访中表示：随着市场全球化发展，顾客消费心理已从单纯的光源、或单纯的灯饰需求上升为对照明产品的空间化艺术追求；由此，钜豪在启动国内照明产业品牌化序幕同时，也希望借此开启空间环境建设的家居艺术照明时代。而成为迪斯尼等国际企业的供应商则从另外一个层面佐证了钜豪的努力。　对这一变化，中国照明产业协会研究学者表示：“钜豪集团的国际化、品牌化将预示着：广东省中山‘古镇灯饰商圈’将一如浙江温州、福建晋江一样，将从产品集群逐渐向南中国照明产业品牌集群方向涅槃。”。

　范冰冰风尚代言，钜豪“家居艺术照明”启动第三次产业升级

　有“中国灯饰之都”美称的“古镇灯饰商圈”有照明、灯饰企业5000多家，总产值达100亿元人民币，是中国最大的照明产业集群地，也是世界上最大的灯饰专业基地和销售市场之一。6月，中山照明产业第一集群企业——钜豪照明在参加人员数以千计的全国经销商大会上宣布：随着著名影星范冰冰“嫁”入钜豪，企业也由此拉开以“创造美、分享美”为品牌理念的“家居艺术照明”品牌化序幕。　会上，钜豪照明表示：经过二十多年的发展，中国照明业已占到世界生产量近80％的比例，但中国照明企业一直无品牌、低技术的困局，却成为该产业在国际市场上难以摆脱低价求生存的短板。{HotTag}　而随着国外反倾销活动的愈演愈烈以及外资品牌的大举入侵——“中国照明企业必须从产品开发阶段迈入品牌建设阶段，通过自主技术知识产权和品牌塑造，来巩固在国际市场上的竞争优势；从而避免被淘汰或沦为产业价值链最末端代工的悲剧！”与会专家的呼吁可以说直接代表了广东钜豪等照明企业的心声。这种忧患意识也成为范冰冰“嫁”入钜豪照明的最好说明。　“战略上的‘一’大于战术上的‘一百！” 钜豪照明副总经理郝锡龙表示，邀请范冰冰作为企业代言人，除了选取双方共有的创造美、分享美为双方的共同理念外，锯豪还希望以此为开端，从企业战略层面，促进锯豪照明迅速跻身于照明产业的第三次国际升级浪潮，从全球的角度来看，照明产业的发展历史到目前为止已经经历了三个阶段：　第一个阶段随着人类钻燧取火而跨越了从蒙昧到文明的分野，并开始了家居照明的历史；　第二个阶段则因为电的发明，而推动人类进入了“点光源”的照明阶段；　而第三个阶段则正是当前照明产业的突破阶段，一如国际照明产业的升级，钜豪照明也希望迅速的跃身于此，从而共同推动以创造美、分享美为整体家居、空间、环境布局的品牌化“艺术照明”的——第三次革命性升级。　郝锡龙先生在对记者阐述“第三次升级”概念同时，也强调：毫无疑问，“技术的突破、创意的集成，和营销模式的突破，是钜豪照明推动“家居艺术照明”品牌化最关键的三驾马车！　当然，消费群的消费取向则直接成为照明产业最核心动力：　根据中国照明工业学会提供的有关数据，预计在2007年，国内照明产品消费容量大约为1800亿元，其中家庭消费量500亿元。但随着未来国内经济和文化的发展，有着强劲购买力和较高审美水平的中产阶层群日益庞大。这个消费群在家居环境方面对美的追求，已经不再仅仅简单满足于照明和装饰器具的外观和质量体现。这种消费心态的变化，势必要求作为对家居装饰有画龙点睛并具有烘托气氛作用的照明产业，进行更进一步的观念和技术升级。从这个意义上来说，锯豪“家居艺术照明”方向的提出使得自身走在了整个照明产业的前列。　迪斯尼、史努比、贝蒂中国供应商，钜豪照明领跑“古镇灯饰商圈”　随着迪斯尼国际公司在香港的落地，以及市场推广的展开，迪斯尼，以及史努比、贝蒂等一系列在国际上颇具声望的娱乐形象在国内获得了前所未有的追捧，而作为企业本身，迪斯尼等仅仅以香港迪斯尼乐园这样一个突破口。就可使迪斯尼公司把自己的电视、电影等娱乐传媒产业在中国市场本土化并最终扎根，从而最终形成一个完整的产业链条。正是类似于这种搭建产业链条的努力，在进一步推动了如钜豪照明等一大批中国供应商的同时，也对国内相关产业的娱乐元素、创意设计、营销视野等有了进一步的提升。郝锡龙副总经理表示，根据迪斯尼发布的数据来看，中国有着2万亿美元的娱乐业产值潜力，而在今天仅为530亿美元的背景下，钜豪照明果断的迅速将自己置身于这个娱乐产业领头羊打造的大产业链当中同时，也将自身置身于一个将40倍速发展的国际大产业环境当中。　作为“古镇灯饰商圈”的成员，一直低调务实的的钜豪照明经过近十年的发展，已经成为中山照明第一集群企业。钜豪公司目前生产基地总面积达5万多平方米，下设艺术灯厂、厨卫吸顶灯厂、节能灯厂、镜前灯厂、水晶灯厂五个生产制造基地，拥有众多的畅销灯饰品种。为了庆祝2007年钜豪照明开发的“迪斯尼、史努比、贝蒂”产品上市，以及和品牌形象代言人范冰冰与广大消费者见面，钜豪在全国范围内举行“欢乐总动员”的大型促销活动已获得市场强烈关注。　钜豪营销人员表示，目前，钜豪已经通过ISO9001质量管理体系认证，主导产品也先后通过3C国家强制认证、SGS/CE、CB/CE等权威认证，并在2006年获得“国家免检产品”称号。在打造品质化钜豪的同时，500家覆盖全国各主要城市统一标准的专卖店，也在成功塑造品牌化钜豪；随着产品畅销欧洲、南北美洲、东南亚、俄罗斯等国家和地区，国际化钜豪也随着迪斯尼、史努比、贝蒂等国际品牌的认可而实现。　作为一个娱乐、艺术、空间环境集大成的迪斯尼产品供应商，钜豪照明本身所倡导的“家居艺术照明”元素在公司开展的“欢乐总动员”营销层面得到了淋漓尽致的体现。郝锡龙先生对记者表示，我们就是希望通过“欢乐总动员”，以及以后的众多市场活动，把整个市场集中在一点，提供一个欢乐的互动平台，让各个物流中心、专卖店、经销商、消费者在这个平台多方位的交流。这样不仅可以调动起大家的热情与积极性，还可以增强公司对终端的促销力度，提高各经销商在终端的销售能力，以及提高专卖店的零售能力。从而以视觉品牌的形象和个性与艺术的审美时尚之间的完美结合走进人们的生活，上演家居生活的美感和简约篇章，制造童话般迷人的艺术气氛，在享受这场美丽生活剧的同时，提升人们对于生活的品味，丰富工作之外的休闲空间。　采访当中，钜豪营销人员透露：随着企业品牌化整合的进展，在适当时间，钜豪将发起中国照明产业“家居艺术照明节” 暨“中国家居艺术照明创意设计大赛”，联合国内外娱乐元素，共同做大艺术照明——娱乐产业价值链。　创新“经销商物流化营销模式”，钜豪解决产业规范化发展出口　如果说“迪斯尼现象”是钜豪照明的一个品牌理念化与国际化的发轫，那么,“经销商物流化营销模式”则是钜豪对整个照明产业营销方式的贡献者与引导者！照明产业的竞争形式正在从产品形态向品牌形态转化，企业也必然因此面临一个从产品销售到品牌营销的跨越。业内营销专家表示，钜豪照明探索出的“经销商物流化营销模式”无疑为整个产业的品牌化发展提供了一个规范化的出口。　郝锡龙表示，从整体来看，首先，照明产业整体上还处于一个“练摊式”的坐销状态，没有清晰的产品线，不足以支撑品牌形象；其次，如果是“练摊”，就不存在忠诚的经销商，渠道的不稳定也就直接制约企业的制造与销售；最后，售后服务的无序导致消费群忠诚度缺失。而这些问题最终都归结到照明产业营销方法的缺位。而钜豪的“经销商物流化营销模式 ”——简单而言，即：　第一，生产企业承担建设、监督终端零售店、专卖店的职责，直接承接售后服务问题，破解照明企业服务困局，并一线把握消费需求；　第二，经销商承担生产企业物流职责，在与企业共同推动辖区终端建设同时，赚取物流利润，总揽辖区经销销售额利润，同时分解企业库存压力，并破解企业对经销商忠诚度担忧困局；　第三，打破品牌无法渗透终端困局，通过钜豪对终端专卖店的一手掌握，目前已经建立的500家专卖店可以迅速的将企业品牌终端VI化，销售通路化。　通过一系列创新，钜豪借助对业内人士、经销商群体的联合推动，实现了经销商、专卖店、以及供应链的内部整合。经销商按照钜豪规划的模式，建立支持服务系统中心的物流中心，实行省级市场―地、县级市场的配送体系。各加盟店直接和总公司保持联系，实现物流、销售信息的沟通和共享，达到物流高效化和信息化的目的。　通过生产产品品牌化、企业终端化、经销商物流化……等系列尝试努力，钜豪照明在为自己走进迪斯尼等国际舞台铺路的同时，也为整个照明产业集群品牌化提供了一条新的道路。

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