能源合同管理：不失为突破节能降耗困局的良方

　照亮一张脸的费用很昂贵

　前不久，北京某奥运会接待场馆按照国际奥委会的建议，决定更换所有照明灯具，以确保运动员的安全。{TodayHot}他们提出了一个不大可能的假设：当运动员在场时，突然出现照明故障，那么复明需要多少时间？我们知道，现在不少场馆使用的灯具有一个与生俱来的弱点，万一断电后，必须等灯丝冷却到一定温度后才能复明，而且还不能一下子达到设计亮度，得慢慢亮起来。供家庭使用的节能灯也是如此，通电后不能一下子达到设计亮度，而是“越点越亮”。这种渐亮过程被商家渲染成一种梦幻般的景象，与民众“明天会更好”的期盼心理巧妙吻合。其实电光源专家都明白，这是一种令人着急的缺憾。

　如今，可以瞬间复明并达到设计亮度的灯具已经出现了。它就是在国际上领先的，具有自主知识产权的最新一代光源——节能型电磁感应灯。

　在宏源照明有限公司的产品陈列室里，董事长李维德向记者演示了这种感应灯的优势，开关在瞬息之间，而且可以调节亮度。“一般的灯泡也可以调节亮度，不过是通过减压来调节的，实际上并不省电，而这个产品是通过控制电能来实现调节亮度的。”在感应灯的左右也安装了两盏节能灯，但相比之下，它们复明时间显然慢得多，而且在数码相机的镜头中，肉眼看不出的闪烁被清晰地捕捉到了。

　如是感应灯，不仅实现了照明系统与集成电路的跨行业联手，而且因为不用灯丝、没有电极，可以在零下40摄氏度的环境下照样正常发光。这项发明在世界照明领域引起了强烈震动，之后获得26项国家发明专利，并被国际照明领域公认为继爱迪生发明电灯后的又一次照明革命。

　人类照明的能耗比我们的想象更触目惊心，世界各国每年的照明耗电量相当于消耗全球近五分之一的电网发电，近7亿桶石油为照明发电而燃烧。而感应灯的巨大优势还在于节能，它的使用寿命在10万小时以上，{HotTag}是普通白炽灯的100倍，而它的节能效果却比一般节能灯还高出一倍。“电磁感应灯采用电磁感应发光原理，凭借智能芯片，克服了传统灯具的多重缺憾。”李维德说。

　灵感来自使命感

　李维德出身于一个电光源世家，父亲李安华在抗战时与同学一起到大后方深造并获得在电光源行业的实习机会，抗战后辗转上海，在20多岁时就开设了一家工厂，以生产电热板、电真空材料确立了行业龙头地位。建国后，李安华在陈毅市长的鼓励下，将工厂交给国家，以华德灯泡厂工程师的身份一头沉到科研里去，先后发明了多种领先国际的新材料，并在1956年和1957年两次当选市劳模。

　李维德在复旦大学读的是电光源专业，大学毕业后，来到亚明灯泡厂当技术员，与同事一起每天试制一两个高压钠灯。“当时我们许多关键技术都不能掌握，外国对我们还是有技术封锁的，当时许多跨国企业已经将节能灯的研发作为下一个竞争目标和利润增长点。”

　1989年，李维德看准机会毅然下海，在当时的民营企业中大学生还是凤毛麟角呢。他以5万元起步，靠组装节能灯掘到第一桶金，一年半后就投入200万元设计安装了一条流水线，宏源照明这个民族自主品牌迈出了艰难的第一步。

　随着企业的发展，李维德就发现：中国电光源出口量虽然很大，但由于缺乏强大的专业技术，主要都是原材料出口。在这个领域里的竞争对手都是实力强劲的国际对手，没有自己的核心技术，中国的电光源行业怎么与它们竞争？

　2002年，李维德在台湾考察集成电路(智能芯片)时，突然灵光一闪：为什么不能把传统的灯泡和高科技的芯片结合起来呢？回上海后，他在科技情报研究所里看到一份材料，北欧照明协会主席的一句预言使他震动不小：“20年后照明的发展是集成电路的产品。”

　人类漫长的科技史告诉我们，从预言到成果，中间的路可以长达100年。但李维德相信，在今天的电子时代有能力缩短这个时间。灯泡与智能芯片的结合，必将是新一代灯具的完美模式。

　3年里，李维德先后投入了2000万元，和专家们一起克服了数不清的困难。非典猖獗的日子是电磁感应灯攻关的关键时刻，也是曙光频频闪烁的时刻。李维德把灯泡的两端改成单极灯丝，通过集电产生的频率成功发光。可是在调光时，灯管里的电子粉意想不到地飞溅开来，导致灯管两端发黑。于是不用电子粉，尝试用钍钨材料做电极。这回灯泡不发黑了，可是电极温度要达到1400℃时灯才能发光，当外部环境温度只有0℃时电灯就罢工了，这种先天不足的产品显然不能适应户外照明。为什么不能彻底舍弃电极和灯丝呢？李维德突然跳出一个怪念头，这个置死地而后生的念头终于促成一个划时代产品的横空出世。不久，集电、磁、光技术于一身的电磁感应灯(也叫无极灯)就诞生了。

　识破“夺宝游戏”

　2003年的上海工博会有3000多家企业产品参展，但宏源的电磁感应灯则一举获得金奖。这年在法国举办的第十届电光源大会上，宏源作为特邀代表向大会作主旨发言，并当场展示了电磁感应灯，受到包括美国照明协会主席杰夫博士在内的各国专家的好评。不久，国际照明协会将宏源电磁感应灯作为国际节能产品向全球推广。

　今天的宏源已可每月生产60万个灯泡，产值可达4亿美元，并可带动200亿元的产业链，有100多家配套工厂。

　在宏源的科研室和产品陈列室里，记者看到不少令人惊奇的产品，仿佛走进了一个童话世界。比如自然能照明路灯，可以根据24小时内自然光的不同来自动调节路灯的亮度，天越暗灯就越亮。运用光亮调控技术的隧道灯，可以根据天气的变化而自动调节灯光，让进入隧道的驾驶员没有内外光亮的区别，而且还可以在有车辆通过时自动亮起来，没有车辆通过时自动熄灭，大大节约了用电。迄今为止，宏源已经拥有了30多项专利。李维德说，到2007年年底，我们就会有100多项发明。

　记者问：“有没有跨国大企业与你谈合作的事？”

　李维德说：“它们是非常敏感的，很快找上门来，但我拒绝了。世界上的照明企业都是垄断企业，比如菲利浦、GE等，但我认为它们与中国企业的合作，是看重我们的销售网络，它们可以一次性给你足够的钱，但长期来看并不合算。比如亚明灯泡厂，亚字牌灯泡是家喻户晓的好产品，在上世纪30年代洋货进入时就很有人缘和市场。前些年与外资合作后，这个品牌就渐渐淡出公众视野了。我是从亚明出来的，对国外垄断巨头的‘夺宝游戏’很清楚，所以真切地认识到，我们一定要有具有自主知识产权的民族品牌。我不希望自己成为一个只追求物质享受的富人，我要做一个为中国照明事业献身的强者。”

　“能源合同管理”模式

　在上海，市府办公大楼、停车库、外滩防汛墙边和南浦大桥已经用上了电磁感应灯，光线柔和，节能一半以上。北京市政府一次性采购2万套宏源电磁感应灯，新光源以节能环保的效果获得有社会各界的广泛赞誉。

　这里不能不谈到一个背景：随着经济的持续发展，我国已经成为能源消耗大国。据国家“十一五”规划，2010年我国发电装机容量将达到6亿千瓦，这就意味着2005至2010年间，每年新增加装机容量将达到3300万千瓦，巨大的需求推动电力投资热一浪高过一浪。为落实科学发展观，构建可持续发展的和谐社会，近年来，政府对节能降耗工作高度重视。《节能法》、《电力法》、《环境保护法》、《重点用能单位节能管理办法》等政策法规的颁布，以及每年政府在节电推广上的投资举措都已表明：节电对于政府职能来说也是题中之义。节能降耗在各级政府的施政目标中正在从软指标变为硬指标。

　李维德给记者算了一笔账：如果说我国在未来5年内都使用电磁感应灯，那么每年可以节约用电4000亿度以上，相当于60多个三峡水电站一年的发电量，至少节约2400亿元人民币，是上海近十年对电力建设总投资的两倍多。

　李维德也不讳言，目前电磁感应灯的大面积应用遇到一个难题：价格太高。一盏15瓦灯泡的市场售价在100元左右，大型灯具售价更高，这也使产品在国内推广显得有点困难。有些企业考虑到眼前利益和一次投资费用等因素，不急于更换照明。

　李维德想到了国际上流行的“能源合同管理”模式，由宏源提电磁感应灯，免费为客户安装，由此节省下来的电费，由公司与客户按比例分享，这项“能源投资工程”将在两三年内将投入变成一个亿的收入。他还跟记者说，“免费安装的灯，两三年内就能通过节能效益收回投资，而灯的使用寿命起码超过5年，比投资发电厂的效益还高啊。”

　现在已有几十家企业与宏源分享这顿“下午茶”了。

　记者采访时，一份由日本欧力士租赁(中国)有限公司的产品设计书已经放在李维德的面前，这家公司将一次性采购宏源的产品然后租给客户，定期收入租金，宏源公司则提供技术保障和维护。

　对于产品的民用化进程，李维德也坦言：“如果千家万户没有受惠于这个节能环保的新产品，那么就不能说是成功的。”他同样给记者算了一笔账，城市家庭使用电磁感应灯后，就能节省一半以上的电费，而灯泡的寿命足以使用10年以上，虽然一次性投入稍高，但还是合算的。现在的问题是，一般家庭更重视灯饰是否美观而不在乎每月的电费开支，这里有一个将习惯性消费观念慢慢改变的过程。

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