涂料经销商：涨价对销售有影响但不是关键

直面涂料新一轮的涨价狂潮，经销商表示——涨价可以接受，对销售有影响但不是关键

    2008年，可谓是“涨”声一片：肉价涨，菜价涨，米价涨，油价涨……

    6月20日，成品油价格每吨上调1000－1500元，又将导致涂料成本上涨15％左右，而且国家发改委在成品油价格上调之后，还“意犹未尽”地表态，成品油价格还有涨！

    6月27日，国际原油价格首次突破140美元/桶，全球股市就像训练有素的军队一样，齐刷刷全跌了下来，中国A股市场当天单边惨跌4％！这必将大幅拉升涂料企业的生产成本，油漆又要上涨多少？

    2008年春节刚过，国际油价就像走上直升飞机一样，短短几个月内就接连攻破100美元、110美元、120美元、130美元、140美元……几个重大的关口，其气势一点也不亚于关公“过五关，斩六将”！

    让时光倒回到6年前：2002年国际油价(布伦特)全年平均只有25.10美元/桶！再让时间倒回到10年前：1998年底,国际油价每桶不到10美元！10年涨了14倍！

    而作为下游产业的涂料行业，油漆涨了多少？虽然没有油价的涨幅那么猛，但涨价的次数之频繁，也同样麻木了客户的神经。面对涂料厂家新一轮的涨价狂潮，经销商们是怎么看待的呢？

    调查结果显示：本轮涂料涨价总体幅度平均为8％－10％左右，涂料厂家99％涨价，经销商95％理解，75％的经销商认为提价虽然对销售有影响，但关键还是取决于产品品质何性能；只有1％的涂料厂家本轮不涨价，其经销商如漏网之鱼，深感侥幸。

    湖南省常德市一品迪邦漆总代理李晓平总经理

    ——在涨价压力面前需要厂商协调一致，共同进步。

    目前国内物价飞涨，相对而言，油漆8%-10%的涨幅并不算大，不过作为经销商，我们的利润空间不可避免地在压缩。另一方面，生意场上各有各的经营之道，我觉得做生意方法还是比较重要的，油漆涨价会影响销售，但只要厂商协调一致，就可以从容应对，共同进步。

    北京市华润红双A漆总代理王守强总经理

    ——价格并不是决定因素，产品质量和性能才是决定因素。

    红双A漆在北京的涨幅大概是5%—10%，消费者还是能接受的。因为相对目前的消费者来说，价格并不是决定因素，产品质量和性能才是决定因素，红双A能在短短三年内取得长足进步，产品质量当立首功。

    河北省三门峡市冠芳漆总代理杨敏总经理

    ——油漆普遍涨价，且涨幅不小，这对涂料行业是一个不小的打击。

    油漆涨价一定会影响销售，不过决定销售的主要是产品的性能和质量，另外产品的宣传力度也是决定销售情况的因素。在上述条件同等的情况下，价格就会成为消费者选择的条件。目前，油漆普遍涨价，且涨幅不小，这对涂料行业是一个不小的打击，对我们经销商更是不利。不过我相信自己会撑过去的。

    安徽省合肥市装饰家漆营销中心许双详总经理

    ——油漆涨价是很多因素造成的，也是必然的

    油漆涨价是很多因素造成的，也是必然的。厂家已经正式通知我们经销商7月1日全面涨价，涨幅达到10%，这一定会引起一连串的连锁反应。在寻求利润最大化的问题上，消费者、经销商和厂家三方都各有自己的考量，作为经销商，涨价风潮对我们最不利，因为我们的利润会不断地被压缩。

    湖南省邵阳市爱尔漆总代理王益春总经理

    ——油漆涨幅大、油工回扣高影响油漆销售

    今年邵阳的油漆市场显得特别冷清，工程项目也比往年少很多，生意很难做。这种情况跟最近的油漆大幅度涨价有很大的关系，另外跟当地市场油漆工“回扣”要求高关系也很大。不过这是普遍现象，我们也只能默默接受。价格高低并不是客户选择油漆的最主要因素，产品的特色显得尤其重要。

    湖北省鄂州市好房子漆总代理黄佳慧总经理

    ——尽管这次提价幅度很大，但消费者还是接受的。

    好房子漆涨幅大概是10%，相对而言，这是一次很大的提价，对销售必然会带来一些不利的影响，我们有心理准备。只是很多消费者一下子在感情上接受不了而犹豫不决，不过过段时间还是会购买的。所以我们做生意只要尽力跟客户解释，他们还是会接受的。

    湖南省衡阳市非常漆总代理谢仁发总经理

    ——涨价范围广，总代理压力大，分销商，老客户皆难交代

    这次涨价范围很广，各个品牌都涨了，非常漆涨了10个点。涨价对于新客户来说还好一点，老客户就难了，涨不上去，只能一点一点慢慢地涨。另外，相对而言，总代理所承受的压力更重一点，厂家可以一次性涨多少个点，到总代理这边却不能一次涨，而是分摊，如此，往往需要一两个月才能消化掉厂家的涨幅。同时，相比起零售，批发所承受的压力又会重些，因为到他那里没法不涨。

    贵州省汇龙漆总代理何玺总经理

    ——杂牌比品牌涨的幅度大

    汇龙现在一套漆大概涨了10多块钱，折合起来估计7、8个点，跟其它品牌差不多。这完全在我的意料之中，早在去年汇龙就涨了几次，当时我顶住压力都没涨，这一次我提前跟经销商沟通，对他们承诺，7月份不涨价，留一个月时间给他们缓冲。这次涨价，品牌涨得少，杂牌反而涨得多，因此，对杂牌的影响更大些。

    云南省雅圆漆总代理孙坐良总经理

    ——涨价对工程为主的经销商影响更大

    涨价对靠接工程为主的经销商来说影响较零售尤为突出，第一工程造价本来就较零售低，第二工程回款向来难，在这中间如若有点波动，随时都会造成扣压款项。但并不是说零售的影响就不大，相反也很大，很多经销商自己有装饰公司的话，产品大多都是推给自己的装饰公司。

    山东省青岛市吉人漆总代理隋雪峰总经理

    ——奥运赛事，涨价双重影响，多得老客户支持

    因奥运帆船赛事在青岛举行，今年总体市场不太好，工地没有开工，7月份开始涂料店也陆续都要关门。这一次提价吉人涨了5个点，去年涨了14个点。吉人漆这个月做了20多万，优质的客户服务非常很重要，吉人漆也多得老客户的支持才能在如此艰难的时候仍有利润赚。

    湖北省碧彩漆总代理刘红祥总经理

    ——新客户开发难，老客户不爱涨，总经销成夹心饼

    碧彩漆这次涨了10块钱，这段时间生意本来就比较淡，对于发展新客户就更难了。老客户虽有提前通知，但是即便是提前一个月，真正提价的时候还是不乐意，到最后大多数仍然是给原价。总经销是夹心饼中间的那一层，上压下挤，厂家没理由不涨你，你没理由涨分销商。

    河南省焦作市速霸多总代理王玉玲总经理

    ——速霸多是整个焦作市场唯一未涨价的品牌

    整个焦作市场的涂料品牌几乎都提价了，速霸多是目前市场上所见唯一没有涨价的品牌。涨价对销售的影响非常大，尤其是对那些刚刚进入涂料行业没多久，还不具有抗风险能力的经销商，速霸多是今年才进驻焦作，所幸没涨，谢天谢地。

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