厦门最大家居店开业 市场谁主沉浮？

11月6日，目前厦门规模最大的建材家居商城——吉家·家世界隆重开业。吉家·家世界的开业，标志着历时两年之久的厦门建材家居市场版图扩张之路暂时画上了句号，但建材家居市场的硝烟并未散尽，也许，吉家·家世界的开业之日，正是厦门建材家居市场进入激烈竞争之时。

建材家居市场布局初定

自从两年前传出东方家园、百安居等家居建材“大鳄”要进驻厦门，建材家居市场即将洗牌的风声后，厦门建材家居市场就有风雨欲来的感觉，但在很长一段时间这一切总是扑朔迷离，倒是福建本土的建材卖场——拓福捷足先登，于去年10月份先期开张。直到进入2005年下半年，一切才开始变得明朗起来。先是面积近3万平方米的东方家园翔鹭店于7月9日开业，随后国际建材巨头百安居2万多平方米的明发店也于10月28日隆重启航。百安居开业的余音未了，占地10万平方米吉家·家世界再度出击，掀起年末建材家居行业的新浪潮。事实上，在此之前的9月27日，厦门东南湾投资股份有限公司成立，其宣布投资的第一个项目就是在同安建设全国最大的建材展示中心。至此，历时两年的厦门建材家居市场扩张大局告一段落。

传统建材店铺将首遭冲击

短短半年时间，容量并不大的厦门一下子出现总面积超过15万平方米的三个大市场，在需求并没有明显增加的情况下，一下子增加规模这么大的经营面积，市场必然会出现激烈的竞争。据统计，目前厦门生产和经营建材的企业和经销商约有2000家，其中多数是独立的传统建材商铺。业界普遍认同的观点是，由于缺乏规模优势和实力，传统的沿街零售门店将在这场风暴中率先遭到冲击，建材家居业的重新洗牌在所难免。无论是东方家园还是百安居的负责人，在开业时都表示，虽然新型业态之间会有竞争，但他们的首要目标是逐渐改变厦门消费者购买建材的消费习惯，进而把家居建材超市这块市场蛋糕做大。

不过，一些沿街店铺经营者在接受采访时也表示，尽管新型的家居建材大卖场有其优势，但这并不意味着现有的传统店铺和专卖店会失去生存的空间。毕竟，二者是两种不同的经营模式，各有特色和优势，也有各自的客户群体，谁也不可能百分之百地满足所有消费者的需求。大卖场的优势是价格的透明和一站式的服务，其生命线则是全国统一的采购体系。卖场直接采购数量的多少决定了其产品的价格水平，如果过分依赖当地经销商供货，则会大大增加中间成本，卖场就会失去固有的生命力。相比而言，传统店铺采取的是品牌专卖店的结构，可以为消费者提供非常个性化的服务，这一点尤其对需要提供非标准化服务需求的产品和高端客户而言，显得尤为重要。基于此，他们认为在接下来的激烈竞争中沿街店铺可能会遭受冲击，但要被完全取而代之还言之过早。

传统市场何去何从

在厦门传统的建材家居市场格局中，除了沿街商铺外，摊位制的中小型建材市场（商场）占有很大的份额，在即将到来的激烈竞争中，它们的命运又会如何呢？目前厦门主要的传统摊位制的建材市场（商场）如三通市场、江头市场、国联建材城、阿里山家装市场、英大卫浴城等，虽然每个市场的单体规模并不大，但由于集中在厦门传统的建材家居市场核心区域——江头台湾街一带，拥有明显的地段优势和人气，其影响力和竞争力不可忽视。虽然新出现的三个市场在规模、业态以及营销体制上占有优势，但除了百安居外，东方家园、吉家都远离厦门传统建材市场中心区，在交通和人气方面还不占优势，因此在短时间内还很难对传统建材市场形成大的冲击力。不过，业内人士相信，鉴于国内外建材市场一般都有向地价相对比较低的城郊结合部转移的这一趋势，随着江头商圈业态的调整和地段店租水平的不断提升，再加上湖里和枋湖商圈日趋成熟，未来这两个市场在经营成本和规模上的优势会逐渐显现出来，届时厦门建材市场的格局会有大的变化。

 

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