装修市场将成陶瓷行业营销主渠道？

    近年来，由陶瓷企业与国内装修设计界权威机构联办的各种装修设计评比层出不穷，成为行业间互动的典型。有业内人士预言，装修市场将成为陶瓷营销的主渠道。

    随着原料价格以及原油价格的不断上升，陶瓷行业的微利时代开始来临。近年来，陶瓷业各品牌的展厅越做越大已经成为一种趋势，但激烈的市场竞争令陶瓷企业不再局限于坐等商机。于是，装修渠道逐渐成为销售和品牌的突破口。

    汇特邦陶瓷则试图从消费者的角度进行分析。其发言人指出，在产品同质化严重泛滥的情况下，消费者与材料行业之间的沟通几乎等于零，信息不对称使消费者将目光投向了惟一可以依赖的设计公司，他们在长期的与材料打交道的过程中形成了一套对材料选择和监控的体系，这是家装公司手中的一张王牌；其次，装修公司的设计师主导了整个家居的布局和设计，对材质的选择，对色彩、线条的搭配都是一条龙服务的。因此，他们对整体效果的把控有清晰的概念；第三，中产阶级逐年的上升是一个不争的事实。这些人将精力完全放在工作上，为了寻找一个更舒适的家居，更信任设计师的知识性和专业性。可以说，装修设计师已经从空间设计和材料应用上逐步控制了营销通路。因此材料经销商如果要争夺新的市场占有率的话，就必须懂这个营销渠道。因此，汇德邦制定了以设计师思路为市场主导的方针。

    营销方式的多元化是市场竞争的必然结果。新科迪陶瓷销售经理刘军指出，一种成熟的营销方式，是经过营销的创新，最终让消费者获益。如果营销渠道的开拓导致成本的增加，这笔费用最终还是落到消费者身上。因此，装修渠道的建设要点在于如何降低通道成本，让消费者用上质优价廉的产品。兴辉陶瓷副总经理李重光则认为，鉴于目前装修市场的情况，陶瓷企业很难与装修公司进行全国性的捆绑合作，装修渠道一般由各地经销商去建设，厂家起着引导、配合的作用。因此，装修渠道对陶瓷企业的执行力是一个最大的考验。

    除了渠道建设之外，如何与设计师加强合作与沟通也是陶瓷企业面临的一个问题。中国陶瓷工业协会佛山分会主任蓝卫兵指出，陶瓷产品是设计师的设计元素，各种设计风格是通过陶瓷产品与其他建材搭配而形成的。但目前设计师与企业之间只是固化在通路成本上的合作，设计师希望用什么样的产品、或者需要通过某种材质去满足装饰的风格和趋势，建材行业在这些方面往往不能很迅速地满足。可以这么说，目前建材行业还没有跟上世界设计潮流，而站在设计潮流前沿的设计师也不能真正地参与到整个行业的设计中来。因此，拥有自己特色的产品是企业与设计师交流的基础。佛山奇思度设计公司设计师梁宇羲则要求，陶瓷企业与装修设计师的互动不应只是局限于举办一些设计评比活动。如何让设计师了解产品才是陶瓷企业应该办的实事。

 

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