新闻时间：2015-08-26,来源：中国建材-商业资讯,作者：

第十届（广州）国际建材博览会艺术玻璃行业整体分析

第十届（广州）国际建材博览会，以下简称广州建博会，艺术玻璃企业各自暗中筹划，精心布局展示设计。艺术玻璃类产品在展会上频频亮相，吸引众多参观者的眼光。与去年的展会相比，就整体而言，参展企业整体工艺技术水平有所提高，尤其是在工艺技术结合运用方面有所创新和突破。多种工艺技术的结合，多种材料的结合，最终让满意的产品展现在观众眼前。众多艺术玻璃企业在工艺加工技术和材料应用方面下了不少工夫。

《玻璃新观察》记者现场对众多商家和观众的跟踪采访，根据现场参展商具体展示产品的情况，记者了解到，第十届广州建博会玻璃参展商主要有以下8种主要类型：

1、玻璃深加工实体企业；该类玻璃企业主要从事玻璃深加工，有完整的生产线和产品。有的企业擅长于冷加工，有的企业擅长于热加工。华南区代表性企业主要有广州玻璃先生、益友鸣，介仁玻璃，华强玻璃等。以工艺玻璃为主企业：广州玻璃先生、广州华强、广州越兴、广州新广龙、尚一品、广州新文业、长龙、鸿世玻璃、杭州宇洲水晶玻璃、河北三星工艺玻璃、玻璃大师、玻璃文化、晶久玻璃、云朗玻璃、嘉佳美、广闻玻璃、卓越玻璃、瑞宝，东莞创豪。

2、以玻璃移门为主企业：香港景文移门、玻璃饰家、杭州格丽特、广州恒昊、金坤艺术玻璃、郑州简丰玻璃、杭州晶邦，长沙正鑫，亚星移门，恒美移门、温州林氏、天蓝玻璃移门。

3、以服务和提供资源为主的企业；提供相关技术，资料等，如北京翰林轩公司在场出售玻璃相关的专业书籍；

4、以出售玻璃加工相关材料的企业；比如金葱粉，银粉，写真材料，写真胶水，工艺胶水，强化玻璃布艺，代表性企业有广州保均公司；

5、以出售玻璃机械加工设备为主的企业；主要有浙江丽都，佛山骄阳机械，重友机械等。

6、以镜业为主，展出单位有东莞协成玻璃；

7、以玻璃灯饰为主，如爱嘉灯饰，欧式风格玻璃灯灯饰；

8、以玻璃马赛克为主的企业，如广州菱之木红鱼马赛克等。

第十届广州建博会呈现以下几个主要特点：

一、电脑软硬件与自动化玻璃机械加工设备的普及与应用；

国内有相当一部分玻璃企业购买了玻璃深加工机械设备，加上配套的软硬件设备，使企业在玻璃加工方面有了质的飞跃；尤其是电脑软硬件与机械的结合运用，使产品的图形与精度大大提高，与前几年纯手工制作艺术玻璃相比，有过之而无不及，手工操作，速度慢，效率低，产品质量至今没有好办法来完全控制，有了电脑软硬件与机械自动化设备结合以后，产品生产效率大大提高，机械设备自动化操作速度快，达到的精度高，因此在产品质量方面得到良好控制。代表企业益友鸣所展示的叠层玻璃经过水切割工艺后所做的产品。

二、玻璃深加工多工艺多技术的综合运用；

水切割技术，雕刻技术，水晶贴片技术，冰裂玻璃，珍珠草，砂雕、钳口、酸洗、数码彩印、拼镜，砂雕技术,喷绘技术、贴镜技术、水切技术、贴金技术等，比如越兴玻璃产品利用光油的特点，明暗关系通过光油来表现，由于光油通透，色彩与光油的结合，明暗过渡自然，暗部虽暗却也干净而通透，经过光油处理后，暗部颜色纯而不腻，光油让亮的部分更亮。另外象益友鸣利用丝线做夹丝玻璃，白底留空，既有丝线的肌理效果，又有玻璃通透的效果，给人感觉犹如“犹抱琵琶半遮面”。

三、玻璃深加工多材料与玻璃的结合运用，多材料拼贴再现新高峰；

艺术玻璃产品拼贴主要有两大类，玻璃冷加工后进行拼贴；玻璃热加工后进行拼贴。叠加与拼贴在第十届广州建博会玻璃展馆中表现得淋漓尽致。展会现场广州欧浪玻璃公司展示的产品大量运用镜片与水晶拼贴效果。

1、竹木拼贴效果；在竹木上刻好书法或版画，然后贴在玻璃上，既有古朴的文化气息，又凸显玻璃。 2、树脂拼贴效果；利用树脂加工成各种形状，然后粘贴于玻璃之上树，脂加工成复杂的造型后，树脂复杂的造型和透明的性能，与玻璃的质感形成对比。 3、水晶拼贴效果； 4、镜片拼贴效果； 5、玻璃水切割后拼贴； 6、树脂镂空加纸质国画； 7、树脂镂空，镜面上贴纸质国画； 8、树脂镂空，镜面上贴树脂造型； 9、其他材料如陶瓷，木料，七彩粉与玻璃结合等；

四、图案造型设计多元化，图案表现手法有创新；

艺术玻璃构图的好坏会直接影响产品最后的效果，在中国绘画中有“疏能跑马，密不透风”之说，国画用墨讲究浓淡效果。同样在玻璃图案设计中也适用，比如点、线、面应用的结合，在第十届广州建博会中，在图案设计技巧上，点线面结合比较好的代表有越兴玻璃外墙展示的《郁金香》，花头与花茎造型简洁，深圳三峰玻璃的《荷花》将点线面进行结合，荷叶并未用饱满色块填充，而是黑线钩边突出荷叶与叶脉的轮廓，这种表现手法颇有一番新意。益友鸣生产的工艺摆设品，玻璃叠层后，经过水切割，挖除中间部分，最终将水切割加工好的造型与镂空的部分胶合在一起，形成风格迥异的效果。

作为艺术玻璃的典型代表——玻璃先生主要推出最新应用热熔系列新产品，新产品利用玻璃通透的特点，返璞归真，热熔玻璃不经雕琢，还原玻璃自然本色，让用户感觉晶莹剔透。玻璃先生热熔系列产品主要用于玻璃玄关，玻璃隔断，并且产品经过钢化，产品的安全性能良好，因此新产品的发展前景比较可观。另外装饰玻璃画新产品所呈现的油画效果在现场吸引了不少观众。

玻璃先生在国内最早研发玻璃画新产品，这次展会玻璃先生除了展出玻璃画之外，象广州佳诚玻璃，广州欧浪公司也相继展出玻璃画产品。经过《玻璃新观察》记者现场采访发现，玻璃图案越简洁和越抽象越容易获得消费者青睐。很多消费者认为，具体的图案在市场上经常看到，看久了反而觉得抽象的图形更有想象空间，消费者每天接受众多不同颜色产品的刺激，于是消费者很容易产生视觉疲劳，因此抽象图案的应用刚好弥补了消费者视觉疲劳的缺点。

值得一提的是介仁玻璃在产品展示方面有所突破，将展位分割成室内空间，然后将产品安装在空间中，产品的应用与客户体验明显增强，客户在参观时，能够亲身感受产品在空间带来的体验，客户体验在艺术玻璃企业中显得尤为关键，单纯的展示产品而忽视客户体验的效果，产品的销售力会大大减弱。客户体验在玻璃企业加盟专卖连锁店中同样重要。

对玻璃企业来说，图案造型简洁不失美观，图形越简单，企业加工的难度系数就越低，对玻璃企业加工越有利，而且生产效率会越高，产品的生产速度更快。如果工艺复杂，产品面积又大，产品生产效率自然降低，对企业来说，开发新技术是为了提高企业生产效率，以获得更大利润为最终目的。如果仅仅一味将产品做大或者以领先技术来与同行攀比，似乎有悖于企业赢利的目的。

玻璃企业展会后值得思考的几个问题：

一、玻璃企业产品更新与创新同样重要

从展会整体来看，目前国内玻璃企业在艺术玻璃工艺技术方面提升空间已经不大，工艺技术突破的可能性越来越小，随着先进的自动化玻璃加工设备的应用，玻璃企业要想提高产品的生产效率还是有一定的余地。因此玻璃企业在产品更新方面需要加快步伐，原有的产品是否适合新的工艺？原有的图形是否适合新的工艺？也许很多企业完全彻底遗忘以前的产品了。产品的更新可以是技术的更新，也可以是图形的更新，玻璃企业产品更新与创新同样重要。

二、玻璃企业之间竞争并非单一产品或技术的竞争

玻璃企业之间的竞争不再是简单的产品竞争。众所周知，产品是玻璃企业竞争的基础，是玻璃企业早期的竞争条件。对于玻璃企业来说，单一的产品或者技术优势决不能使企业保持长久的优势，只有在产品设计、技术开发、制造、销售乃至售后服务等方面具有全方位的综合实力，才能保证玻璃企业的长久优势。换句话说，玻璃企业必须在所处的产业每一个环节都具有控制能力，无论是从上游的产品设计，还是下游的服务环节，都要有能力保证它的通畅，无论那一个环节出了问题，都会使整个产业链形成短路。让玻璃企业的产品堵塞在通路中，无法流动起来，而产品因为无法在产业链中自由流动，就已经意味着产品无法产生任何价值，企业的生存也必然受到相当大的影响。

玻璃企业产品能够迅速推广和传播关键在于如何利用产品的差异化进行炒作，让企业产品的卖点无限放大。玻璃行业与其他传统建材行业相比，缺乏集群规模，企业销售渠道缺乏管理与整合，部分企业还停留在利用零散的渠道来进行产品推广，效果并不理想。三、玻璃企业滥用营销：作用降低效果普遍乏力

营销整合已经成为未来玻璃企业发展方向。国内大多数玻璃企业恰好缺乏整合零散营销手段的高素质人才，而国内熟悉营销方式的人才也并未深入了解玻璃行业，玻璃行业真正缺乏合适的营销方式，因此传统营销方式只能被玻璃企业无数次地滥用。营销滥用，很难取得预期效果，零散营销，只能使企业营销乏力，缺乏后劲。

目前玻璃企业过多使用常见的传统营销手段，营销方式普遍缺乏创新，滥用的传统营销方式所产生的作用越来越低。这样带来的副作用直接影响企业目标市场，传统营销方式刺激终端客户作用越来越小，终端客户普遍具有广告免疫力，如果没有新的营销方式来刺激终端市场，玻璃企业产品就很难引起消费者兴趣。

滥用营销或者使用零散的营销手段难以占据市场优势，整合营销才能在激烈的市场竞争中发挥其无限的威力。

三、玻璃企业普遍遭遇发展新瓶径

如今国内众多玻璃企业正处在一个进退两难的尴尬境地。部分玻璃企业最初的优势在新的市场环境下消磨殆尽，企业规模很难再扩张，有些企业规模甚至萎缩。由于整个国内市场环境在变，竞争对手在变，原材料价格上涨，企业成本增大，企业所占的市场份额逐渐缩小，玻璃企业经营风险发展到一个新的高度。由于上述种种压力，玻璃企业发展速度已经明显放慢，玻璃企业未来发展遭遇新瓶径。