北京市场水龙头销售品牌传播定位建议

一、明确定位类型

    企业定位是企业发展战略的出发点、是品牌建设的基础，各水龙头品牌在进行品牌建设之前必须先根据企业自身的资源状况，明确企业的发展定位。

    品质领先型。根据目前北京市场上水龙头主要品牌的态势，雅鼎、辉煌、中宇等企业均适合这一发展方向。雅鼎是目前国内水龙头企业品质领先的代表，其产品设计、生产以及外观造型等方面已经走在了国内企业的前列，在产品品质上有较明显的优势。

    辉煌龙头是国内水龙头企业中较早从事专业水龙头生产的企业，已经从事水龙头20余年，在产品生产工艺、关键技术、用材等方面积累了较多的经验。其每一个龙头产品均要经过100多道生产工艺，新品要经过几十万次的开关试验才能送上货架。其超膜阀芯技术彻底抛开了产地的局限，直接与消费者的利益对接，延长产品5年的使用寿命。

    规模优势型。我们认为国内品牌中九牧走的就是这样一条知名大众品牌的道路。采用大众可以接受的价格定位提供较优质的产品及服务，迅速扩大市场规模从而获得规模经济，为企业进一步发展提供基础。

    二、适度的广告宣传

    在调研过程我们发展，国内的一些水龙头在广告宣传上力度明显不足，直接导致消费者对企业品牌的认知度不高。以雅鼎为例，其水龙头产品品质较很好，产品设计也很有特色，但消费者对其的认知却相当低。没有一个消费者在提到水龙头时首先会想到雅鼎，而以雅为购买目标的消费者数量也较少。

    另外，我们认为企业在进行品牌宣传应该重点加大品牌认知度的广告宣传。根据我们对北京主要水龙头销售市场的调研，在卖场内部及周边各品牌的宣传力度较高，但这些宣传仅仅是对消费者的购买有直接的促进作用，对于消费者对品牌的认知程度却没有太大的帮助。导致消费者在购买水龙头之前都不知道有什么品牌，更何谈以某品牌为购买目标。

    三、品牌推广与定位相适合

    品牌定位是品牌传播的基础，它规定着品牌传播的方向品牌定位作为个性化设计，作为品牌总体的个性化设计，它起到一个方向性的作用。品牌的传播是实现个性的一个具体做法，在品牌传播的过程中，不管你的传播形式如何，一定要体现与品牌一起构筑的个性。

    品牌定位需要品牌传播相辅相成、有机地结合在一起。如果产品和宣传未能够达到相辅相成，而是一高一低，就叫做错位。如经典人头马广告中的广告语“人头马一开，好运自然来”。这个广告是香港卫视、中央电视台编导设计成功的一个广告。这条广告语之所以成功是其广告内容与品牌内涵有机的结合在了一起。人头不是一般老百姓所能享受得起的，也不是人们每天都能享用的酒。它的消费者一般是有较重要的喜事或重要的好事出现，打开美酒、喜事随，广告内容与产品内涵相得益彰。

    可是如果不管企业产品的内涵随便套用这则广告则会显得不伦不类。广州有个酱油厂也仿照它的做法，叫“酱油瓶一开，好事自然来”。然而酱油是日常生活用品，每天都在使用，可却并不能与酱油的使用相一致，因此这样的广告很难对品牌的传播起到好的宣传作用。

    

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