北京水龙头市场国内品牌定位差异性分析

一、整体状况

    国内众多水龙头生产企业根据其企业的实力及发展战略的不同，其定位也可以分成三类：品质追求型、普通消费型、追随者。

    1、品质追求型

    指对产品品质极为关注，对企业自身的产品生产、设计等投入较多，在市场中以品质取胜的品牌，雅鼎就是这类品牌中的代表。根据我们对北京销售市场的调研发展，雅鼎水龙头在其产品品质控制的重视程度明显高于其他品牌，且拥有自身的设计理念及完善的设计网络系列。其水龙头产品市场曾获得2007年德国IF设计大奖、中国企业产品创新金奖，2006年雅鼎还获得了中国最具创新力企业称号。产品品质上，雅鼎产品均采用国际最优质黄铜，及意大利水灵、德国普鲁士等顶级阀芯，瑞士原装纽珀起泡器，品质保修期长达10年。

    高品质的定位也决定了其销售渠道可选择性相对较少，北京市场上雅鼎的销售渠道仅有红星美凯龙等少数几个高端建材市场才有。价格上雅鼎产品也比其他国产品品牌要高，其面盆龙头的产品的主导价格基本维持在700～1200元之间。

    2、普通消费型

    以九牧为代表的水龙头品牌其产品主要面向更多的普通消费者，因此其产品价格也相对较低。北京市场上九牧面盆龙头产品的价格基本维持在300元左右，甚至还有一些面盆龙头的价格在200元以下，另外也有一些本品牌的高端产品面盆龙头的价格约在600～800元之间。

    从品牌知名度上来看，九牧的广告宣传覆盖面较广，这在更大程度上便利消费者认可了九牧品牌。另外，这些企业在产品品质也有一一定的保证，同时又结合其价格优势，在市场上具有较强的竞争力。

    3、追随者

    这类企业在市场上最多，其代表是箭牌。在我们调研过程中发展，这些企业的价格定位于高端水龙头产品的中低价位的产品，以箭牌龙头为例，其面盆龙头价格大多在600～900元之间，低于前面的品质追求者但同时也高于九牧能普通消费型企业。

    从流通渠道来看，这类企业往往销售渠道较多，直营店、经销商、超市卖场等均是他们的可选渠道。同时，由于其铺货范围广，消费者的可接触性就较强，品牌知名度及消费者的可接受性也相对较高。

    二、结论

    根据我们对北京水龙头市场的调研，虽然已经有部分企业根据自己资源优势给企业确定明确的发展发展，但整体来看北京水龙头市场上大部分品牌还处于追随者阶段。这样的企业依靠一定的品牌知名度及销售渠道的多元化来提高消费者的认知及可接触性。虽然这种能力也是企业竞争实力的重要体现之一，但比起产品生产上的优势及规模经济下的成本优势而言，这一方式更容易被复制，企业的核心竞争相对较弱。

    因此，这些追随者企业应该根据自己优劣势，集中资源强化这种优势进而形成企业的核心竞争以便企业获得长远的发展动力。

    

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