汇诚董事长蔡世团谈陶企外迁注意事项

地点：汇诚企业董事长办公室

    时间：2008年7月29日

    嘉宾：汇诚企业董事长蔡世团(广东省佛山市政协委员、中国陶瓷营销分会副会长)

    主持人：黄光

    以下为现场实录：

    主持人：陶瓷行业面临空前的竞争压力，佛山的陶瓷企业纷纷将生产基地外迁，在其他产地寻求低成本的发展，在这里请问蔡总您是怎么来看待佛山陶瓷企业外迁的趋势？

    蔡世团：陶瓷是属于一个高耗能的行业，从小的企业发展到集团，要得到更好的发展，必然存在着它周边的资源、环保问题以及民生等问题。由于这些问题的存在，在佛山的陶瓷行业必然会形成一种只留下高端的品牌，然而中低端的企业必然向外转移，这个比较明显，包括政府推出的政策。作为陶瓷的老板必然也要考虑到他们的生存和发展。通过这几年的发展佛山陶瓷行业的品牌、产能、成本、质量竞争已经白热化。在这些基础上，佛山原有的旧厂，产量、耗能、成本、质量上看就无法与那些全新设计全新投入的厂家相竞争，两者之间的产量、耗能、成本、质量的差距太远。无论旧厂怎么去改造和努力它的压力是蛮重的。如果在困难中一直挣扎就不如放弃，重新开始，这反而是一种对自己的挑战，而且发展空间比目前更大。虽然去创造一个新的产期，投资新的企业，它的起步会困难一点，但它每一天的困难都是为了明天的成功。但是如果在一个旧的企业里面，它每天的努力是挣扎在灭亡的边缘，过一天是一天这种的日子，不如不过。佛山现在最大的是能源问题，在佛山，严重缺电的时候，煤气发生炉不能用的时候，煤气发生炉的成本比油的成本差异很明显。那么在这种高能耗的行业，又在一个必须高成本的能源地投入重新建厂，不如到一个能对资源支持得更好的地方发展。

    主持人：陶瓷企业在外迁的过程中，应考虑到哪些方面？

    蔡世团：一个产业真正要发展，首先要考虑的是集群，比如佛山陶瓷的外迁成为必然趋势的时候，那么外移能够形成一个集群型的外移，对投资者会有一个更好的更安全的外移，因为一个产业要形成，没有集群，单靠单打独斗是做不起来的。让你一个企业到某个地方去投资，单打独斗，那么你的上游供应量跟下游的销售量能不能形成呢？如果是集群外移，到了别的地方，这样就有方法，这些企业家更能够团结在一起，更能够把整个行业团结起来，到外地形成一股力量，无论在哪个地方，它都能生根，发展。之所以汇诚公司会选择在高安，第一，高安的规模够大，它有三十平方公里的规模第二，我觉得“大树底下好乘凉”，因为有新中源和新明珠，这两个企业已经到了高安。证明高安的吸引力可以让企业家们认真地考虑第三，高安的政府能让你看到一个产业真正要发展，它可以说是倾城之力的在培育整个陶瓷产业链上、中、下游，有政府这样的决心高安陶瓷产区必然发展和壮大。

    我公司有十多年办理批发市场的经验，又有经营陶瓷厂的经验。高安的政府来引我司过去做陶瓷产业链的上游供应一站式批发市场，和整个园区的商贸和商住当然单我司的影响力还不够，所以我司与新明珠集团强强联合共同打造“中国首席建陶产业上游供应中心”，为江西省建陶基地(高安)做全方位的商业商住配套。我们的投入不是一个市场的概念，而是“产业.城市.生话”的概念，能够确保外移到高安陶瓷园区的企业家，他们的员工，他们的客商，集合到一齐。把所有的这些出外到高安的人集中到一个城市里面，集中到我们“汇诚.明珠产业园”里面，我们有专业的保安队伍来确保他们人生财产安全。而且我们又有专业的为他们的一条龙服务，从政府获得的批示跟社会关系怎么处理，我们都有办法进行保姆式服务，只要你进入我们的产业园，我们就有办法帮他们处理生活、经商各种不便因素。

    主持人：佛山陶瓷受燃料、能源、原材料、土地、运输、人力资源及环保压力的影响，企业整体利润下降。这个时候陶瓷企业老板应怎么定位自己的企业？

    蔡世团：我个人很希望陶瓷业老板继续在佛山继续经营陶瓷，但是必须要谨慎地给企业定位。如果在佛山的设备，规模够的前提下，那应该整理出一个合理的布局。像新中源这样的布局启示展开，实际上他们已经开始有回报，在四川发展的规模和效益也是非常吸引人的，但每个企业要根据自己的实力来改革。在这里也希望有些中小企业不要做无谓的支撑，不要再无力地挣扎，在这边的成本，企业已经顶不了的时候，就要放弃了，到全新有利的地方重新建设新厂区对企业的发展空间与前途是无限的光明，如果把有限的资金耗在这无谓的牺牲上面，最后要移师的时候，没资金了，这就惨了。

    主持人：陶瓷企业外迁，同时也有很多地方的陶瓷产业园区过来佛招商，做为企业家来说，应怎么去选择迁移生产基地？

    蔡世团：产业外移选择的地点是每一个企业的老板根据企业的需求，人脉，销售情形来锁定的。另外，更重要的是集体的移师，而不是单打独斗的移师(别让一些小利益吸收到孤立的地方而单打独斗)，因为这样是不会成气候的，付出的比收获大。移师过去以后有大树底下好乘凉，如果没有龙头企业，很多政策上会有麻烦的，所以在这块我坚信要集群过去，那里成了我们的第二个佛山，也是我们第二个故乡，这样我们有一帮企业在那儿能够更团结更安全把企业风险降到最低。

    主持人：是什么原因促使贵公司决心在江西建陶基地投资兴建全新的“汇诚.明珠产业园”？

    蔡世团：我司与新明珠集团合作投资“汇诚.明珠产业园”，这也符合我们董事长叶德林先生的意愿(叶董一生为陶瓷行业不懈的努力和无私的贡献，这是行业人士公认)，做为能为陶瓷行业做些实质性的提升又能为企业创造效益的项目当然是很好.但我们会非常珍惜这机会,并以新明珠集团长期在行业中优良的口碑加上我司多年的市场招商和管理经验来经营该项目,当然更需要我们陶瓷行业的企业家的鼎立相助才能真正打造“中国首席建陶产业上游供应中心”,真正为到高安投资的生产企业与供应商家提供“供需平台”.最后我衷心祝愿祝佛山陶瓷企业的老板生意火红。谢谢！

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