华艺古典家具：转身OR坚守？出路之惑！

近几年古典家具市场非常火爆，越来越多的厂家开始仿制古典家具。古典家具所体现出来的历史和人文气息，也越来越受到人们的认可和重视，从行业来说目前中国古典家具行业规模之大、产值之高，都是近20年来的一个顶峰。

    在众多的古典家具品牌当中，我们经常能见到华艺古典家具这个名字，它没有过多的广告宣传但却通过口碑营销踏踏实实的走过了十几年，它作风低调却渐渐的被人们当成古典家具里的一面旗帜，这是一个怎样的品牌？它的品牌发展之路能否为我们带来更多的启示？   

    华艺古典家具的品牌之路

    说起华艺古典家具的品牌之路，王总把话题带到了90年代初，那个时候大部分人还没有意识到古典家具的价值，华艺就开始收购中式明清古典家具，经过精心的修护之后还原一件件珍贵藏品的原本价值，华艺也是在那个阶段提升了对明清家具的了解，也为日后更准确的把握设计中的分寸掌握明清家具的精髓打下了坚实的基础。明代家具代表了我国古典家具成就的巅峰，特点是造型优美，比例恰当，表现了浓厚的中国气派，讲究木材自然的纹理和色泽美，金属配件讲究，雕刻、线脚处理得当，起到衬托和点晴作用；而清代家具在继承和发扬明式家具的基础上，吸收了西洋的纹样并把多种工艺美术技术应用到家具上来，华艺古典家具正是融合了明清家具的优点，明确了华艺古典家具的发展目标——古典艺术性、民族欣赏性、现代实用性，充分体现了古典家具的经典所在。之后的几年，华艺意识到国内市场的广阔及无限的商机，开始转战国内市场，主营方向也从收购转为定制加工、仿古制作、古典家装从而成为一个一站式家居的新型家具企业。

    口碑宣传把利润和升值空间留给客户

    古典家具是一种奢侈品，它的消费群体较小，很难找到适合它的营销方式，那么华艺是怎样宣传自己的品牌的呢？华艺古典家具王总这样对我们说：我们的展厅很偏僻，我们也几乎没有做什么广告，但是我们在北京家具市场里立足了十几年并且在稳步的扩大，为什么呢？靠的就是口碑营销！首先我们的产品一定是过硬的。华艺的工艺，是建立在对明清古典家具进行周密研发的基础之上的包括对古典家具的样式、尺寸、细部的用料规格、榫卯制作工艺、雕花、五金配件及油漆进行详细的研究，对具有代表性的明式家具分类进行绘图和文字描述，为此我们还将其制作为《华艺古典家具工艺标准》，它不仅为生产部门提供详细的加工和验收标准，也对规范古典家具产品，做出了很大的贡献。在过硬的产品之后，我们还有更全面的服务，周全的家居保养和维修服务是一个方面，另外我们还通过华艺家居会员俱乐部，让我们的客户可以在华艺家居文化艺术馆内品茗茶，观奇景，赏书画通过一系列的结识更多的朋友，同时也有更多的会员把自己的朋友带进收藏使用古典家居的圈子里来。

    文化是品牌的精髓

    华艺非常重视中国传统文化的传播，在早期以出口为主营业务的时候华艺人接触了大量的韩国及日本的收藏爱好者，华艺人发现中国的传统文化被他们更好的继承并发展了，中国几千年的历史博大精深能够流传下来的一定是经得起推敲和磨砺的，作为中国人我们每个人都有义务将其传承并且发扬广大，华艺亦无它，能做的就是把中国的古典家具传播开来，让几千年累积的手艺及智慧从华艺人手中继续延续下去。    

    老品牌的困惑

    华艺的口碑营销走了10几年，并且一步一个脚印的走出了自己的品牌，但是再过十年，再过二十年华艺还要这样靠口碑营销走下去吗？那个时候消费的主体已经是今天的80后，90后，口碑营销对于他们来说是否奏效？时代在发展，企业在进步，产品也在竞争中快步进化，相信接下来华艺的品牌策略会直接影响到华艺后十年后二十年的前进脚步是急是缓，我们期待着华艺带给我们更多的惊喜和宝贵的行业经验。

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