太原卫浴市场 实力和宣传是销售利剑

目前太原市场上卫浴品牌有100多个，而且还在逐步递增中。经销商更是多达200多家，已基本饱和。     虽然太原是省会城市，但从经济上来看属于二线城市，所以高档卫浴品牌在太原市场上销售情况一般。大品牌产品无论国际品牌还是国内名牌，价格都比较昂贵，一般消费者的购买力还达不到。太原市场经营得比较好的是中高档产品。     千元左右产品畅销     潮州卫浴产品在太原有一定的市场，代理潮州产品的经销商也比较多。记者走访的许多经销商一致认为，目前太原卫浴市场还有一定的发展空间，因为市场许多方面还不成熟，包括产品结构、消费者意识等都比不上一线大城市。在价格方面也比较混乱。同样一件产品，在太原的价格可能会比北京的价格高一倍。目前太原市场卖得比较好的卫浴产品价位大多在千元左右。     一、二线品牌比拼营销思路     目前太原市场上的一线品牌有美标、toto、法恩莎、科勒、惠达、和成、阿波罗、箭牌等。二线品牌有安华、益高、恒洁、美加华等。     一线和二线品牌最大的区别就是厂家的营销思路不一样，而且一线品牌大多建厂比较早，从资金、技术方面都是比较过硬的。另外，一线品牌的销售网点比较多，进入市场也比较早。二线品牌在实力方面比不上一线品牌，但是他们最大的优势就是价格相对便宜。     据箭牌卫浴总代理赵向明介绍，一线品牌在供货的渠道上各不相同，比如科勒卫浴是以工程为主法恩莎卫浴主要是以设计师为主而箭牌、toto、惠达等都是以零售、小区和团购为主，这些品牌的销售网点非常多，广告投入也比较大，在管理和对人员的培训上也非常严格。绝大多品牌都是以“服务第一”为原则来吸引消费者的。有些品牌厂家建厂比较早，像惠达、和成都是在70年代就建厂了，属于卫浴行业的老大哥，他们在产品的研发和技术的创新上都是非常肯下功夫的。     实力和宣传是销售利剑     在太原卫浴市场，光有实力或光有名气都不一定带来销售方面的好成绩，典型的例子有箭牌和和成。     箭牌卫浴进入太原市场已经有13年之久。虽然该品牌属于高档品牌，但价位方面属中档偏高。由于宣传比较低调，消费者对箭牌存在误解。因为箭牌卫浴是中国名牌产品，一些消费者想当然地觉得名牌产品价格应该很贵，这在一定程度上影响了箭牌的销售。     和成卫浴虽然是业内较知名的台湾品牌，但07年才进入太原市场，并不为消费者所熟知，因此目前销售很一般。近期和成卫浴很注重在太原的宣传，每个月都会搞让利活动，今年还请了林志玲作代言人。在中央电视台的广告宣传力度也很大。下一步正酝酿在居然之家卖场二期开一个店面。

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