云浮全力打造国际知名石都

       据了解，云浮市现有一定规模的石材企业4000多家，在区内324国道两旁形成了连绵“百里石材走廊”，目前已发展为集全国乃全世界名优石材的加工生产、销售、服务的基地。

      云浮市素有“云石之乡”之称，有悠久的石材加工历史，它的加工已有200多年的历史，是全国四大石材生产加工基地之一，最近获中国石材工业协会授予的“中国石材基础中心“称号、中国建材流通协会授予的“中国石材流通示范基地”称号。生产加工大理石，人造石装饰板材及石石{TodayHot}制家具，石材工艺品等23大门类1000多个品种，成为华南地区最大的石材生产集散地。云浮正健步迈向国际知名石都之列。

      启动石材产业发展战略研究课题

      5月15日，由中国石材工业协会、中国建筑材料工业规划研究院、广东省石材工业协会7名专家组成的云浮石材业发展战略研究小组莅临云城区，实地开展为期一个星期的调研活动，这标志着为期四个月的云浮石材业发展研究课题正式全面铺开。

      据了解，云城区作为集全国乃至世界名优石材为我所用和云浮“中国石材基地中心”、“中国石材流通示范基地”的重要组成部分，石材业发展的成绩是有目共睹的。但云城区委、区政府面对国内外石材业的竞争日益激烈和区内石材业综合竞争力不强，特别是行业结构、产权、体制、研发、环境污染等方面存在的不足，区委书记袁锦权、区长阙继兴等党政领导班子树立了强烈的危机意识，未雨绸缪，立足长远，在财政预算紧张的情况下，调拨研究经费，聘请国{HotTag}家及省石材和建材行业专家组开展石材产业战略研究，为做大做强石材产业策划良方妙策。

      在为期四个月的云浮石材业发展战略研究过程中，云浮石材行业发展战略研究小组将按照科学发展观的要求，以市场为导向，在现有产业基础上，做好云浮石材产业全面发展的战略规划研究。战略研究侧重于前瞻性、针对性、科学性、实用性和可操作性，将加强宏观政策引导和战略规划引导，提出如何提升云浮石材产业竞争力的措施和建议，具体研究工作由研究机构负责，采取实地调研、走访企业和地方、查阅资料、信息检索、统计分析等方式进行，研究工作完成后，将正式提交战略研究报告，再组织20多位专家对提交的战略研究报告进行曲论证。

      政府营造良好的发展环境

      石材企业绝大多数是民营企业，近年来，云浮市制定了一系列扶持民营企业发展优惠措施，各级党委政府纷纷搭台铺路，为石材企业的发展创造良好的环境。如每年在云城举行石材展销会通过政府的职能把国内外客商请到浮云，让云浮市石材企业借展会推荐自己，寻觅商机，拓展市场，开阔眼界。每举办一次石材展销会，石材企业的生意就比以前兴旺，石材产品的档次就得到提升。扶持政策还包括为石材产业原材料的进出口提供方便等，在引导石材企业开拓市场方面，各级党委政府还专门组织石材企业到外省甚至国外去了解石材生产状况，学习先进生产经验，同时，在财政困难的条件下，云浮市每年仍然举办展销会，为石材企业服务。另外，工商部门在管理上也有一定的措施。在技术人才方面，广东省新型石材技术研究开发中心为云江浮市石材提供了不少先进的技术。工商质检在申报品牌方面，也做了不少工作。

      以云城区为例，他们首先是加快实施“育龙工程”，积极引导和促进优秀石材企业进行资源的优化整合，通过资本市场实现做大做强和与国际品牌接轨。大力培育独具特色的优质品牌，实现石材加工，石材机械制造业的规模化、集约化发展。实施科技创新和“借脑发展”策略，依托科研机构、石材协会等，借鉴国内外石料建材业发展的先进经验，引导和鼓励石材企业积极引进国内外先进技术，设备和管理经验，提升石材业的科技水平面，提调产品的市场竞争力，推动石材业的新一轮创业。引导和扶持石材企业充分发展以东骏石材市场为龙头企业的辐射带动作用，加快完善东骏石材市场的配套功能设施，规划建设好其保税仓：“以东骏带动东进”，带动初城工业区和东部 的安塘、思劳、腰古等石材加工基地的加快发展。与此同时，积极鼓励、支持石材企业和企业家主动走出去参加国内外各类建筑展览会、博览会、大力拓展国内外市场，认真搞好与北京石材协会联合举办的石材发展研讨会、组织参加意大利维罗国际石材展览会等。

       独特的区位优势和资源优势

      云浮市地处广东省西南部，西江中游南岸，毗邻珠江三角洲和港澳地区。三茂铁路及其云腰支线惯穿云浮市云城区全境，西江主航道流经区内，有广东省内河第二大港；云浮港、航道运输便捷，。是沟通珠江三角洲，连接大西南的黄金水道。东面距旅游市肇庆仅一个多小时的车程。

      云浮石材资源十分丰富，境内蕴藏着可开采，利用的大理石、花岗岩、石灰石达13。8亿立方米，其中国家命名的[云花]401。402。403闻名中外。云浮人开采，利用、加工石材已有近二百年的历史，近几年，不少港台商人携巨资和先进技术前来此地投资设厂。

      目前在324国道两旁“百里石材走廊“内，连接公布着3800多家石材企业、其中云城区占了近七成。投资500万元（港币465万元的以上的有一百多家，三资企业近一百家、其中港、澳、台客商独资或合作的石材企业有31家。在“百里石材长廊”内，还有一家石材工艺展览馆，汇集了云浮生产经营中外石材产品精华，而展览馆为依托建成的云浮石材产品交易中心，是广东省最大的石材专业市场，也是独特的旅游景点。

      云浮石材产品不仅畅销中国国内，而且远销美国、加拿大、澳洲、日本、韩国以及欧洲和东南亚等国家和地区。整个云浮目前超过10万人从事石材生产，据中国石材协会的资料，云浮石材2004年年工业产值达40亿元人民币，出口达16亿元人民币企业规模、年产值、产品质量方面均在全国名列前茅。

      实施石材产业发展战略       第一是“联合做强”。云浮市政府在石材业的发展上始终坚持“科技兴石、创建品牌、开拓市场、联合做强”的发展思路。为了加速石材产业的发展，市政府积极扶持民营石材企业走股份化、集团化、规模化的路子，最近又有200多家石材企业民营企业告别家庭式的经营模式，改制成为现代企业公司。云浮的2000多家石材企业几乎都是民营企业。据不完全统计，数年来，云浮估计有20多亿元民间资本投入石材产业。2002年，云浮市为了给企业“联合做强”营造一个宽松的环境，开始大幅度降低民营企业工商登记的注册金。在这种“低门槛”的情况下，一批民营石材企业注册成为现代公司，还有一批小型石材企业联合注册大型公司，把分散的资本聚集起来，共同打造云浮石材的“航空母舰”已经成为云浮市政府与石材企业的共识。

      第二是产业升级换代。云浮石材一直存在着“五低”状况：技术装备水平低、产品科技含量低、企业文化品质低、从业人员素质低、产品附加值低等。因此，把云浮的石材产业由“小、土、散、粗、”向“新、精、特、优”转型是云浮石材产业必须要跨越的一个结构障碍。为了做大云浮的石材产业，使云浮石材在市场上具有更强的竞争力，将工艺设备升级换代已经成为许多石材企业决策者自觉的意识。如今，云浮已有一半以上的石材企业斥资购置了了石材圆柱机、抛光机和切边机等设备，有近六成的石材企业普遍使用了电脑造型线切机、电脑仿型机、计算机控制高压水射机和滚动锯工等新工艺。高新技术和设备的普遍使用，也促进了当地石材机械企业的进步。云浮市自行制造的各种石材锯、切、切磨等机械设备都畅销于国内外市场。尤其是异型石材仿型机的推广应用，有助于加工异型石材产品的企业实现新的突破。

      第三是精心培育的“区域品牌”。云浮石材是中国石材市场上响当当的区域品牌。把这个品牌锻造成“金字招牌”是云浮市政府和石材企业共同努力的目标。他们十分注重面向市场进行对区域品牌的传播。3年来，云浮市面向国际国内石材市场举办了两届中国（云浮）石材展示会，引来了国同外大批的石材客商。云浮不定期建立了“云浮石材”网站，石材企业为此自豪地说：“ 我们再也不用背着石头走世界了。”目前，云城区还牵头在云浮市举办了大型石材专业展，全年有近千个石材展位面向市场和消费者。在广东省每年召开的“山洽会”（广东山区经济洽谈会）、“文交会”上，“云浮石材”都集体亮相，大大提升了云浮石材的人气和知名度。2002年，为了向奥运工程宣传“云浮石材”的品牌，市政府组织了30多家石材企业组团到北京，在北京举行云浮石材展销会，进一步扩大了“云浮石材”的品牌影响。为了让石材企业家们更多地认知国际石材市场的行情，云浮市政府还组织石材企业家们到石材大国意大利、娜威等地考察交流。眼下，云浮一些石材企业已与国内有实力的科研机构进行科研合作。为了给当地石材企业树立追赶的“标杆”来自我国香港、台湾的几家具有世界先进生产水平的石材企业也将到云浮落户。

      科技进步促成云浮石材业飞跃

      云浮市是全国四大石材基地之一，素有“石材王国”的美誉，有200多年的发展历史，石材企业主要集中在云浮城区内324线国道两旁，连绵分布着3800多家企业，构成了蔚为壮观的“百里石材走廊”。但在近几年激烈的市场竞争中，逐渐暴露出科技含量低，产品结构不合理等问题。云浮市充分意识到传统产业里面蕴藏着应用高新技术的巨大市场，开始大张旗鼓打观念战，引导石材业主认识不足，寻找差距，从而形成紧迫感，产生对科技兴石的渴求，又组织石材老板们到世界石材大国意大利、挪威等地交流学习考察，开阔眼界，积极引导，扶持企业引进先进设备。目前，电脑造型线切机、电脑仿型机、计算机控制高压水射切割机和滚动锯切新工艺等到高科技设备和先进工艺技术被企业普遍使用。       云浮石材企业的面貌也随之发生了翻天覆地的变化。产品由粗糙传统型向“新、精、特、光、巧”方向转移，云浮石材已发展成有红、黄、绿、金、灰、花等13大系列，各种板、柱、球体、圆形、弧形、线形、壁炉、拼花、扶手、灯饰、石雕、盆景、餐桌、茶几及砂岩等23大门类，1000多个花色品种，年生产各类板材3000万平方米，异形工艺品250万套以上。

      高新技术和适用技术在石材业的应用还衍生了石材机械制造业这个新兴产业。云浮市自行制造和应用的各种石材锯、切、磨等机械设备，产品畅销国内外，给云浮石材业注入了勃勃生机。“异形石材仿型机”的推广应用，对加工异形石材产品实现了新的突破，该设备采用光电感应和可编程控制技术，可与意大利的同类设备媲美。广东省石材工程技术研究开发中心也落户云浮，使生产与科研更有机地结合。

      科技进步促成了云浮市石材业的飞跃，掀起了二次创业高潮，科技进步对石材经济的贡献率不断提高，2001年达60%以上。据中国石材工业协会公布，2001年去浮石材工业产值达30亿元，出口达12亿元，成为目前国内最大的石材加工销售基地。

       云浮还要过三道坎：开发资源意识淡薄  形象宣传不力

      坐车走进云浮市，在324国道上很少能够见到竖在路两旁的石材企业广告牌，记者只是在靠近石材厂时才看见在工厂挂着“某某石材厂”有的只是用一块铁牌标明“某某石材”，更见不到有特色石材品种的广告牌。

      在福建省的厦门市，南安市的水头镇、惠安县的崇武镇、一踏上他们的“领土”，在国道两道到处可见一个个巨型广告牌、溪石、东升、康利、高时、等都是放在最显眼的位置。如果说这些大型企业因为他们有财力，但是记者还是看到很多中小型企业在广告的制作上也不惜投入，无论是从户外广告还是每个公司为自己印制的宣传册都能够看出福建和云浮其中有较大的差别。这也从一个侧面反映广告意识在人们心目中的地位。

      如果说国道两旁的广告属于个人的行为的话似乎可以理解，可是作为具有丰富石材资源的云浮市却没有利用好本地的资源优势。在云市区主要街道上，街道的隔离带和街道两侧都是用水泥预制块铺成的，这与“云石之乡”美誉似乎不相符。反观福建省的许多地区，如惠安县的崇武镇，在惠安公路主干道上，尤其是中间隔离带全部都是形形色色的石雕隔开，然后标明是哪一家公司的作品，这样不仅调动了石材公司的积极性，更重要的是政府走向市场化路子节省了财力。在这一方面，云浮市如果能够这样做自然也会收到好效果。

      石材资源匾乏  依赖制约发展

      目前云浮市共有石材企业4000多家，其中投资500万元以上的有100多家。石材品种花色已发展成13大系列23门类1000多个，年生产各类板材六千万平方米，异型工艺品六百多万件（套）以上。然而，这样一个有着世界级生产加工能力的石材流通基地，所生产的石材品种95%都是来自外地，产自本地的还不足5%。记者了解到，云浮的大部分进出口石材荒料大部分经深圳口岸办理，从深圳把荒料运到云浮加工然后再输送到世界各地的。

      比较而言，福建有较其他省份雄厚的石材工业基础，石材行业的资金、技术、人才充裕，敢于风险投资，他们跨出省门，带去需要的资金、技术、人才。通过独资、合资、合作等方式，优势互补，积极配合，开采出不少优良品种。尤其是福建的石雕出口，从日式墓碑、欧美式墓碑、到建筑用各类装饰石材、异型石材，满足了各类装修的需要。       强手如林  云浮石材面临挑战

      长江后浪推前浪，一代更比一代强。这句话用在石材市场竞争上可以说非常恰当。云浮石材获得了长足发展，同样的，其他省市乃至世界的石材发展也是日新月异。

      纵观全国市场，可谓强手如林。水头的中国石材城、北京的西联石材市场、山东的莱州、广东的云浮、四川的雅安等等一大批专业的石材市场随着中国石材业的迅猛发展而一个个像雨后春笋般发展起来。与此同时，很多中小型的石材市场也不甘落后。北京的石材市场据统计有12个之多，福建更是多知牛毛，就连不是石材产地的深圳市也有六七个之多，而且是越建越大。目前，随着世界石材加工中心的不断向中国转移，许多国外石材业巨头也不断涌入中国，这正如一块蛋糕，数量是一定的，分割的人越多得到的就越少。无形中就增加了云浮石材发展的步伐，据了解，随着国家的“治超”、“限电”、“封矿”等措施的进一步实施，原本还有“油水”的石材业，到现很多企业不是关门、赔本，就是苦苦支撑，举步维艰。

      国内石材企业如何做好营销

      石材营销刻不容缓

      近日在走访市场中发现，林立324国道两旁的石材门市许多打出了招租的牌子，许多老板说要是两年前找一个这样的黄金铺位想不都不敢相，招租情形出现的同时，许多大型企业或外来企业却正构建新的高大厂房，一些原来低矮破落的厂房也在进行重建改造中。石材行业从新年开工至今持续不景气，原来热闹的装车情景现在少了，变得门前冷落车马稀，有的厂家甚至一个月都没有发过市卖过板，很多厂家顶不住，压力，从大理石到花岗岩不管是进口还是国产，石材产品全线降价，有的把降价的价格横幅都打了出来，砂岩的市道似乎更为惨淡。一些企业因爆仓而停止了生产。受国家宏观调控的影响。尽管房地产开发商联合力挺楼市，但一些内险资金还是开始出逃，房产新政的出台令中国楼市可能就此一去不复返。以房地产为主的石材建材行业也寒风萧萧。一些企业在苦苦支撑等待春天的来临。

      有数据资料显示，中国石材加工产品的出口已占世界总出口量的第一位，把排在第二位的意大利远远抛在后面，但标准、特殊及按尺寸切割石材产品出中平均价格仅为意大利出口平均价格的1/4，中国石材荒料进出口价格是国内石材荒料出口价格2倍，国内大理石荒料出口价格是意大利出口价格1/2，花岗岩1/9。国风的矿山尤其是花岗岩矿山开采荒料的利用率仅为30%--35%，采用爆破的廉价开采方式，巨魇浪费再加上廉价劳力使得国产石材产品的出口价格低得让人不敢想念中国要提高石材产品的竞争力，就要调整产业结构、以品牌、质量、服务提升石材产品的附加值，企业要引进先进的石材机械加工设备，提高企业集约程度，扩大生产规模，融世界一流的技术装备加速自身的发展。面对如今的淡市，困境对一些已完成资本积累的企业来说也许是个扩大生产规模的好机会，大浪淘沙，苍海横渡方显英雄本色。

      地区不同严峻形势相似

      就全国来说，山东的石材业是最依赖自身矿山资源的，因为这里拥有全国最优质、储量最大的花岗岩麻石，尽管围绕着这些矿山资源山东的石材业也发展得颇规模，但这里的矿山开采技术，石材深加工能力和石材产品的经营意识相对还比较落后，在山东莱州，经营进口石材的寥寥无几，大都是就地取材加工自己石材品种，是个典型靠倒卖自身资源的石材市场，以往在北方，山东的石材有着“皇帝的女儿不愁嫁”的说法，而且出口主面有韩国的大买家，但这种优势地位目前正面临着各地企业尤其是福建企业强有力的冲击，许多国内国际性的大企业也加入到山东矿山资源的掠夺之中，俗话说坐吃山空，山东的企业如果不在生产规模、经营品种、石材产品深加工和营销策略上有作出突破，将会出现后顾之忧！

      福建石材率先在全实施全国战略布局的，企业很多是按股份制现代企业制度建立起来的，资金雄厚、规模庞大、设备先进、管理完善、所以他们走得比谁都快、远。今天全国各地的许多石材专业市场的建成有福建石材企业的一份功劳，因福建的企业常带着资金技术和资源参与到石材市场的建设中，所以你会看到在全国（包括广东）许多地方的石材专业市场大部分都是福建石材企业开设的门市加工场。门市大都是经营厂家运过来成品或半成品，根据客户的要求再进行加工，主要是福建石和部分国产，进口石。有的门市已经超出了门市的范畴，石材的生产加工、销售、工程、服务一条龙，完全公司化了，有的门市目前经营福建石还能勉强维持，进口石就亏损了，尽管如此，全国性的门市分销还是消耗了福建石材很大一部分产能。这也许是一种策略，福建的石材业无论是规模还是产能都已遥遥领先全国其他地区，其股份制模式和厂家门市一体的经营模式也是值得借鉴的。

      云浮作为最早经营进口石材也是全国最大进口石材市场之一，但其优势地位在最近几年已被向规模要效益的福建石材所取代，人造石、玉石、啡网和紫罗红等是云浮具有比较优势的品种，云浮许多石材企业还是秉承着洒香不怕巷子深、有女不愁嫁的观念，甚至认为上门推销的产品是不值钱的，只有顾客上门采购才有利可图，守株待兔，等待顾客上门采购，是一种被动的销售模式，所以讲到销售很多老板都会告诉你只要找到一块好的荒料就会有赚钱，只管今天挣钱，不理明天死活。所以云浮许多老板是经常不辞劳苦千里迢迢亲自在国外矿山采购荒料，早期产曾有部分石材企业去珠三角、广西等地开发设门市、但现在都逐渐撤回了云浮，目前的云浮石材工业长廊聚集4000多家家族式石材加工厂家，多是中小型厂家，大规模企业极少，主要经营进口大理石花岗岩还有部分国产石材，据悉，目前云浮加工出来的石材大部分通过石材贩子或外地门市采风员或工地采购员上门采购的形式运输到全国各地，还有一部分由石材工程厂家自己消耗，还有部分经深加工出口到世界各的成品或半成品。云浮企业外出跑单销售的业务员较少。企业无规模和营销意识（也包括宣传意识品牌意识等等）薄弱是其中最大的弱点，不仅石材厂家如此，石材机械同样如此，由于缺少资金和技术，厂家的规模和产品质量都难以提高大大小小40多家石材机械厂，无法改变大而不强，强而不大的局面。 有石业人士预测，未来云浮石材将向精、专、艺术性工艺这方面发展，人造石、玉及时性其工艺品、啡网、紫罗红、石材马赛克、拼图、大理石雕刻工敢等会保留较强的优势，而很少可能出现大规模大而全的企业，因为这些企业将主要集中在福建，尽管这种说法很难让人接受，尽管现在云浮政府已经引起重视，实施“借脑方案“和进行大规模道路基础设施建设，但4000多家单打独斗的企业也许正是云浮石材以后发展的致命的弱点，石材行业不同于其他行业，一模一样的石头，可能同时有一千家企业在卖，管理不善，很容易恶性竞争，顽固、落后、保守的思想就象一条脚链锁住云浮人前进的步伐。       成立股份制突出重围

      面对今天石材滞销的困局，面对十面埋伏的现实，又有什么方法突出重围呢？在此先引两则近似寓言的故事。

      一是“蚂蚁抱团“说的是在大火燃烧的时候，蚂蚁为了活命，迅速抱成一团，滚出火海，外面的蚂蚁虽被烧死，但里面的大部分蚂蚁却保全了性命。

      另一个是“螃蟹勾腿“的故事，讲的是水里的螃蟹想爬上岸，刚一动作，就被其他螃蟹勾住了腿，结果你拖我拽，一个都爬不出来。

      这两个寓言的意思不言自喻了，本人未来云浮之前是通过凤凰卫视一个讲述石都财富故事的“石头记“开始了解云浮石材的，当时知道石都云浮有陈泽、陆军强这等孤独英雄。作为云浮石材商会会长的陈泽产提议联合几个大老板，想在云浮搞一个进出口总公司，去外面接工程，再拿回来分给小厂做，本来一个多方共赢的提议，小老板们却选择了不想信大老板，为了一年稳赚的十几万，宁愿自己从大厂直接进几块销路好的石头，转手自己卖。原来是一个很具战略眼光的提议就这样夭折，实在让人惋惜。

      一个人的力量有限，如果能以股份制形式组建公司就能聚众之财智力，获得发展的高起点，富林石材工艺有限公司的成功就是一个很好的例子。大陆石业陆军强说：小作坊可能会把整个市场搞乱。 宋偏差的，但是我希望他们能在小作坊一赚到钱，马上改变现在这个面貌，要快点往前面冲，观念不转变，很快要倒闭。观念的转变是关键！

      陈会长是思路是可行，以股份制形式组建一个新的集团化公司，强强联合，运用现代企业制度的管理模式进行运作，统一品牌、联合发展、资源共享、集团采购以集团的形式进行工程招标，这样就可避免单枪匹马孤军作战力量不足，承接不了大工程局面，也使有限的资源得到合理的配置发挥最大的效能，避免资源重复建设造成的浪费。联合的各个个体是独立的又是统一的，只要协调好各方的利益关系，共赢的局面还是可以实现的，不但集团得到发展，个体能随之壮大。最近听说云浮新富云岗石有限公司与溪石集团、塔星集团签下战略合作联盟，尽管这种差异性强强联合可能只是信息资源共享的手段，但这种营销思路却是先进、务实、有效的。思路决定出路，云浮石材业和全国其他地方的石材企业要跨过规模小秩序混乱这疲乏门槛，强强联合发展也许是条好的思路和出路，各自为战甚至内耗只会不利于整个行业的发展！

      创建自主品牌 实现强势立国               ——实施中国品牌战略解析

      日本前首相中曾根康弘说过，在国际交往中，索尼是我的左脸，丰田是我的右脸。大家都知道，索尼和丰田是日本两个最知名的国际顶级品牌。作为政府首脑，中曾根康弘把企业品牌当作自己的脸面，可见知名品牌对于一个国这来说该有多么的重要。

      国家与国家之间的较量从来就是以实力为基础的。这种实力的较量，在原始社会里是比奴隶的多少，在农业经济时代是比土地的多少，在工业经济时代是比矿产资料的多少。那么，在当今时代，国家与家实力的较量，就是比一个国家拥有多少世界级的强势品牌。

      2004年，美国可口可乐的品牌价值达到了674亿美元，超过了南亚大国巴基期坦全年的国民生产总值。因此，品牌问题已不仅仅是个经济的问题。有的西方品牌专家甚至认为，强势品牌可以立国。

      一、关于品牌的概念及其与名牌、产品和质量的关系

      品牌是一个综合、复杂的概念，这旨商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的无形的总和。我们来进一步剖析品牌与名牌、品牌与产品、品牌与质量的关系。

      1、品牌与名牌的关系

      名牌仅仅是一个高知名度的品牌名，而品牌则包括很多内容，知名度仅仅是品牌的一个方面。

      品牌是一个复杂而浩大的系统工程，包括品牌的整体规划，品牌合理定位、品牌系统设计、品牌建设、运营与管理、品牌延伸与扩张、品牌战略，策略与决策等一系统围绕品牌无形资产增值获利的经营性工作。

      一个名牌或许一次广告策划与运作就可以诞生，而一个强势品牌的建立则是一个长期而有艰苦的工作，其中无不凝聚着品牌经营者的心血和汗水。因此，品牌相对名片，具有更深层次的内涵和价值。

      强势品牌化比名牌的力量更大，时间更持久、效果更明显。单纯的知名度除能在短期内促进销售外，并不能对产品的长期利益做出更多的贡献。强势品牌能够向消费者传递一种生活方式，最终可以影响人们的生活态度和观点，从而为企业带来长久的效益。而国内许多“名牌”，一味地追求高知名度和曝光率，最终未能获得品牌所应该具有的丰富的文化内涵附加价值。

      企业只有树立正确规范的品牌经营观念、竭尽全力把自己的产品打造成为强势品牌，才能使企业长盛不衰。

      2、 品牌与产品的关系

      产品是具体的，品牌是抽象的、精神的。更具本地说，产品是具体的，消费者可以触摸、感觉、耳闻、目睹、鼻嗅、产品是物理性属性的组合，具有某种特定的功能以满足消费者的使用需求。如轩可以代步，食物可以果腹，衣服可以御寒，音乐能够愉悦性情、等等。

      品牌是抽象的，是消费者对产品一切感觉的总和。当产品之间的差异趋于同质化时，品牌将取代产品本身的使用功能，是提供消费者购买的理由与保证。产品与产品的竞争变成了品牌与品牌之间的竞争。

      品牌以产品为载体。产品不一定必须有品牌，但是在每个品牌之内均有产品。产品是品牌的基础。没有好的产品，这个用于识别商品来源的品牌就无以存在。一种产品只有能够得到消费者信任，认可与接受，才能使标定在该产品上的品牌得以存活。产品有市场生命周期，知名品牌则几乎没有市场生命周期/比如雀巢已伴随世人走过66个春秋，万宝路正在欢庆80大寿；可口可乐傲然挺立118年，产品往往不构成资产，而品牌则是企业资产，不但如此，品牌资产所占企业资产的比例越来越高。

      3、 品牌与质量的关系

      质量是基础，品牌是旗帜。品牌凝聚了企业的灵魂，是企业可持续发展的前提。质量是品牌的灵魂，是品牌的生命，品牌是质量的升华和发展。

     应该说我们20多年来，坚持不懈地狠抓质量工作，为中国的品牌崛起打下了坚实的基础。但是，在现代社会，即是许多技术含量很高的产品，但相当多的消费者对质量的内涵往往不易弄明白，消费者往往冲着报导信任的品牌进行选购。在消费者看来，知名品牌的产品是高质量，高性能的体现，用户的满意度，忠诚度和质量都固化到品牌上。

      当前，品牌的竞争正成为争夺消费者。成为市场竞争的重要形式，因此，我们不仅靠抓质量是远远不够的，要在抓好质量的基础上，把注意力放到大力抓好品牌的培育和发展，抓好名牌的战略的实施上来。

      创建强势品牌，是提高企业核心竞争力和增强国力的需要

      1提高企业核心竞争力的需要

      没有品牌建设的企业规模再大都是处于一盘散水和状态，在激烈地市场竞争面前不堪一击。

      可口可乐为什么敢说“一把大火烧光了”都不怕？就因为它手中有一个价值800多亿元的品牌、有形资产被烧了，无形资产还在。所以他们敢断言。，可口可乐被烧光了，第二天就会有无数银行排着队要求给他们贷款，这就是强势品牌的力量。有人说，拥有著名品牌比拥有厂房设备更重要，这话很有道理。

      2全球经济统一体化的需要

      美国汉斯教授曾这样预言：15年前，各品牌中所占的比例不到3%，但市场占有率却高达40%，。销售额超过50%。以名牌为纽带，构建全球性的生产和销售体系，把名牌作为控制和配置资源及生产要素的手段，利用品牌抢占和控制市场，已经成为跨国公司重要的经营策略和竞争战略。       以制鞋业为例，一是以美国的顶级跨国公司“阿迪达斯”、“耐克”为代表，其优势首先表现为在全球领先，对市场拥有控制能力，技术与管理创新能力。二是英国的“克拉克“”丹麦的“爱步”等企业，以精湛的制造能力，制造流程以及制造顶类产品的技术而著称于世。三是意大利几个以品牌制鞋公司代表，他们以先进的高端设计和不断推陈出新研发能力及驰名国际鞋类品牌文化影响力而享誉全球。

      我们中国企业难道仅靠廉价的劳动力资源与偏低的产品价格与世界强国抗衡吗？这就是说，没有著名品牌，我们只能是世界生产链利润分配的末端。

      3实现强国富目标的需要

      2003年，中国人均DGP超过了1000美元，据说这是个大坎，过了这个坎，人们对品牌消费的追逐和迷恋将大规模开始。但是，世界上的品牌强国，跨国公司更加看好中国这个市场，更加不择手段和付出代价地吞噬中国品牌。以达到占领和分割中国市场的目的。

      近些年来国外强势品牌吞噬中国品质牌几乎是势如破竹。

      招术之一，直接兼并，例如中美合资天津伟日化有限公司出1000万元购买了天津鞋油厂的“金鸡”品牌，然后将打入低档鞋油市场，利用这种政策来扼杀中国品牌。著名冰箱制冷设备企业扬子集团的：扬子：品牌在与德国博西、西门子家用电器公司合资当中，以9600万元人民币买断50年使用权。50年后，扬子品牌的威力肯定早已烟消云散。据说，“孔雀”电视、“洁银”牙膏、“洗花”洗发露等同内著名品牌公别以2500万元、1000万元、近1000万人民币被收买，买主占而不用，束之高阁或限量生产或改变其档次和地位。

      招术这三，输出品牌。向东道国无偿提供自己的知名品牌，借此宣传自己的品牌。例如法国达能无偿给光明提供其品牌使用权。招术之四，恶意抢注。例如“剑南春”、“竹叶青”、商标被韩国企业抢注，“青岛啤酒”、“五星汽船酒”商标在美国被抢注，“杜康”商标在日本被抢注。

       洋品牌之所以能称雄中国，主要原因是我们还没有势均力敌的名牌与之抗衡，于是造成这种“进来一个，倒下一片，死去一批”的多米诺骨牌效应。现在我们已经看出国际上一些大公司在中国有计划、有目标地围剿中国名牌。他们正在发展中国家进行经济扩张三步曲，即第一步输出商品，第二步输出资本，第三步输出品牌，概括地说：品牌输入中国，利润流向西方。

      4实现中华民族伟大复兴的需要

      坦率地说，在品牌建设上，我们确实到了应该猛醒的时候了。由于我们对发达国家的：“加工贸易”依赖越来越强，但南亚等国家的劳动力比我们还便宜，所以有专家严肃指出，如果我们不抓紧时间成为世界级品牌，我们可能连给世界做加工车间的机会也会被剥夺。

      美国、日本、欧洲等经济发达国家，之所以能够在国际市场上称雄，就在于他们在长期的市场竞争中，在一次又一次优胜劣汰的现实中形成了品牌意识，逐步地牢固地树立起了品牌观念——从而拥有了一大批世界级的名牌产品，名牌企业。

      品牌建设在我国一直是企业经营中的致命弱点，长期以来，没有引起国家和企业家足够的重视。我们必须认识到，国家的竞争力是通过企业完成和表现的。所以一个国家的核心竞争力往往就是由一系列的名牌构成。因此，培育企业品牌的竞争力，不单纯是自身的问题，而是关系到国家竞争力的大问题，关系到伟大的民族复兴能否落到实处的重大问题。

      三、当前中国品牌的尴尬

      党的十六大的报告强调：“形成一批有实力的跨国公司和著名品牌”。应该承认，近几年中国的品牌事业有了很大的发展，在国内掀起了一股品牌风暴，构筑中国名牌和世界顶极品牌的工作正在备力推进。但是，令人遗憾的是，这件事抓晚了。可以说，过去20多年，我们重视的是抓质量工作，这无疑是正确的，但是没有重视抓品牌建设。

      小平同志在1992年南巡讲话中明确提出：“我们应该有自己的拳头产品，创造我们中国自己的品牌，否则就要受人欺负。”小平同志深刻洞悉名牌缺失难以立足世界之林。遗憾的是小平同志的这个指示没有落到实处，如果是20年，那怕是早10年来抓品牌建设，面貌就很不一样了。

      1品牌数量上的尴尬

      中国贸易总量据世界第3位，但在世界名牌之林中，中国的进步却缓慢得惊人。2003年由世界仅威机构评出的100个全球最有价值的品牌中，美国占62个、日本、法国、德国、英国各有六七个，中国却一个都没有。

      目前，各类出口企业中，拥有品牌出品的仅20%，全国自主品牌出口额在出口总额的比重仅10%。我国自主品牌服装的出口，不到服装出口的10%。世界品牌大师费朗希斯·麦奎尔说：“世界上有30%的商品是中国制造的，，可在世界品牌100位中居然没有一个中国品牌和身影，这是多么令人不可思议！”

      作为世界制造大国，加国已拥有百种产品的产量居“世界第一”。《华尔街日报》说，在美国价值230亿美元的木制家具市场上，中国的家具产品占有35%的份额。洗衣机世界第一。-电视机世界最大的生产国和出口国。写字笔、衬衫产量第一，出口第一……但是，这些“第一”都是指数量上的，并非品牌上的。主管部门领导和业内人士及专家学者，都对我们这个数量领先但档次落后的制造大国的现状怀有切肤之痛，中国制笔协会一们负责人说：我们有这么多制笔企业，造出这么我漂亮的笔，却至今没一个世界名牌，这样的状况与我们制笔大国的地位极不相称！

      2品牌价格上的尴尬

      我们的许多产品之所以在价值上处于低端，最主要的原因不是在质量上，而是在于品牌上。

      据统计，2001年中国广东生产钟表11亿只，钟表产量占世界总量的一大半。但总产值只有10。6亿美元，平均每只表不到1美元。而同期却高达62亿美元，平均每只钟表，总产值钟表达229美元。两者比较，每只手表的价值相差数百倍。

      现在我国有服装企业4400家年产服装80亿件，其中一半以上供出口，在世界名列首位。然而令人遗憾的是却没有一个真正属于自主的、国际公认的品牌。

      我们所经营的丝绸厂、绸缎、服装产品每件的市场价格根本没法与意大利200美元一条的丝绸领带和法国上万美元一件的丝绸晚礼服相提并论，我们的丝绸至今没有一个世界级的品牌。

      自1996年起，中国已连续7年成为世界反倾销头号大国截止2002年底，共有33个国家和地区对中国发起558起反倾销，涉及商品4000多余种，金额160亿美元，这在一定程度上就是我们没自主品牌的代价。

      3品牌无形资产价值差别上的尴尬

      品牌还能够产生价值。可以用来作投资。

      2004年全球最有价值的品牌，第一名是可口可乐，673。9亿美元，第九名的丰田，226。7美元。

      中国前20名品牌总值2175亿元人民币，合262亿美元。相当于可口可乐品牌的1/3。据统计，目前世界上最大的100个经济实体中有46个是公司，这些公司经济上比很多国家更强大，象微软、通用、麦当劳、万宝路等品牌都达到了几百亿美元，超过世界上许多国家全年的国民生产总值。四创建和培育自主品牌，跻身世界顶级品牌行列

        去年以来，国内媒体开展了一场创建自主品牌的大讨论，吸引了众多眼球。实事求是地讲，中国经济发展到今天，创建一大批我国自主品牌的问题已是刻不容缓。

      1、要正确摆正创建自主品牌和贴牌生产的关系

      创建自主品牌的主体，但是，相当部分企业在创建自主品牌的认识上存在着误区：一是“无能为力”。有些企业的规模小，产品技术含量低，总认为企业没有做到那么大，考虑这个问题没有意义，满足于贴牌生产，借船出活，对创建自主品牌漠然置之；二是“有能力而不为”。这些企业小富即安，缺乏创建自主品牌的热情和长远设想，通过贴牌生产，外商赚走了利润的大头，毫无怨言，表现出一种出奇的无奈]温和与顺从。如果不抓紧改变这种状况，就无法提高自身的国际竞争力，就无法在国际同行业中立于不败之地。

      2、要搌弃急功近利的短视行为，立志建百年企业

      世界上百年不倒的品牌企业比比皆是，与之相比，中国企业的平均寿命7。3年。作为中国的企业家，现在急需增进办好百年企业的勇气和耐心，克服急功近利的浮躁思想，有应变市场竞争能力和挫折的准备。

      3、要重视自主知识产权，加大研发力度

      作为世界制造大国，我们已经具备了很强的制造能力，在许领域，我们的生产加工能力和产品品牌都达到了很高的水平，但是，缺乏自主知识产权成了我们品牌建设的致命要害。以劳动密集型的家具生产和销售为例，在家具生产最集中的广东省，尽管有企业6000多家，但称得上专业设计师的不足600人，很多企业靠来料加工，贴牌生产，缺乏原创性，即使所谓的创新了只是临摹或改进国外的设计。由于没有从设计专利上下功夫，产品缺乏独创性，不仅让国外家具商挣足了利润，不定期要经常面对“反倾销”的指控。因此，我们必须要加强自主知识产权的开发，创建和培育出属于自已的品牌产品来。

      4、要摆脱低价竞争，力争进入高端市场

      世界品牌研究专家汤姆·彼得斯说：在日益拥挤的市场上，傻瓜才会进行价格竞争。

      在许多中国企业领导者的心目中，有一种“薄利多销”的思维定势，在这一指导思想的支配下，企业的生产过多考虑成本的降低，包括加工成本，人才投入，都降到了最低的程度，忽视了产品的附加值和科技含量。这种经营方式最终产生的结果是产品的同质化，因为都在打“薄利多销”的主意，产品都缺乏特色，就都挤在了价值链的低端市场，陷入恶性竞争。

      5、要善于建立培育自主品牌的科学的支撑体系

      培育自主品牌，单靠满腔热情是不够的，要善于策划，建立科学的支撑体系。一是在进行品牌的塑造、定位与命名，并做好品牌设计与发布，下功夫抓好品牌推广与传播。这里要强调的是，中国宣传自己和推广品牌的能力还不强，成功的事例也比较少。分析原因，一是手段比较单一，大多数企业的手段就是广告投入。其实，赛事营销的效果往往好于普通的广告。但却没有引起企业家们足够的重视。这些年来，我们出现了许多“标王品牌”

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