永康四方工具“钢转铝”赢得中东市场

面对严峻的经济形势，四方工具厂不等不靠，立足自主创新，不断开发新产品，今年上半年实现外贸出口高速增长。“公司目前拥有五六百万美元生产订单，车间生产已排得满满的，其中一位外商的业务因为安排不了，我们只能接一半。”该厂老总楼加宁日前告诉记者。

    与大多数企业一样，今年以来，四方工具厂也遇到原材料价材料价格大幅上涨、劳动力成本增加、人民币升值的压力，铁锹、镐子、行军床等公司传统产品的出口也遭遇订单萎缩、利润下滑的境况。“传统产品竞争激烈，能不能开发出一些他人没有的产品来弥补传统产品的不足呢？”技术员出身、对模具行业深有研究的楼加宁时常陷入对这个问题的深思之中。

    由于经常参加国内外的展览会，楼加宁对比较畅销、在我市又有优势的各类五金产品都有深入了解。他把目光定格在了餐具上：“人家做不锈钢饭盒，我做铝合金的。”

    铝合金饭盒的价位比不锈钢的要低得多，经多方市场调研，楼加宁将销售区域瞄向了中东市场。他认为，中东市场受美国次贷危机影响少，而且近几年来的贸易量一直呈上升趋势。

    在他的办公室，记者见到了这只铝合金饭盒。“别看它简单，其实是经多道工序后压铸而成，并且经过了各种检测和认证，被列入了中东地区多个国家的政府采购订单。”楼加宁如是介绍。

    “就是这只不起眼的饭盒的开发，让四方工具厂的外贸订单源源不断，有的是军队订购的，而且数量都很大。”出于商业安全考虑，楼加宁不愿透露更多详情。

    楼加宁认为，当前的宏观调控，所有企业都将面临一次大洗牌，既是挑战又是机遇。他说，传统产品的生产，哪怕是利薄一点也要稳住，要抓住当前时机，多研究市场，多开发新产品来应对。

材料价格依据