将小胶印机进行到底

     近年来，随着市场经济不断的深化与科技的发展，小胶印机得到了迅猛的发展，是中国印刷机械制造业中市场范围广、产销量大、竞争最激烈的设备种类之一。小胶印机市场的建立与发展，首先从办公、教育用印刷机开始，产品进入了政府机关、学校、企事业单位，代替或部分代替蜡版油印设备，形成了快速印刷市场，尤其在复印机复制水性版问世以来，小胶印机解决并提高套印精度以后，它的商业用途得到了用户的认可，于是双色、多功能印刷机、多色机得到发展。 　　在ChinaPrint 2005举办之前，本刊编辑部就一些问题请教了营口冠华胶印机有限公司总经理刘学智。他详细地分析了2004年中国小胶印的市场，并透露了营口冠华参展ChinaPrint2005的具体情况。回顾2004，比较满意　　2004年中国小胶印机市场，可以说是总需求呈下降趋势，竞争格局发生变化，产生两极分化，形成高档和低档两大胶印机市场阵营。　　第一、市场需求总量继续呈下降趋势。　　2004年中国小胶印机市场上半年呈增长趋势，各厂家销售比较活跃，产销量较上年有一定幅度的提高，但是下半年特别是第四季度由于受国家宏观经济政策的影响，整个印刷机械市场受到了巨大的冲击，几乎所有的印刷机械厂家产销量都大幅度的下滑，库存明显增加。小胶印机市场销售下降得更明显。全年汇总小胶印机产销量不会超过去年。　　第二、行业市场格局发生变化，出现了两极分化。　　2004年是小胶印机行业重要的一年，可以说是一个分水岭，小胶印机伴随着价格大战和激烈的市场竞争，出现了两极分化，形成了两大阵营。一个阵营是高端小胶印机阵营，以营口冠华、潍坊华光、威海滨田等厂家，积极调整战略，追求品牌和质量，向高档重型商业化多色机方面发展，面临着低端低价小胶印机市场的冲击，萎缩轻型单色机产量，提高重型商业单色和多色机产量。另一个阵营是以潍坊地区的一些厂家以低价格高数量占领低端小胶印机市场，形成前所未有的价格大战，因而产销量在增长。　　第三、低端小胶印机市场优胜劣汰，小胶印机行业在逐步规范。　　2004年在低端小胶印机市场上，杂牌军继续扰乱市场，一些地区的销售，超过了传统的正牌军，但由于质量和服务满足不了客户的需求，一些杂牌军受到重创，产销量下降，甚至退出市场。也有一些杂牌军走了出来，变成正规军，在市场上也有良好的信誉，经受住了考验，有了很大的发展。小胶印机行业继续洗牌，优胜劣汰，使小胶印机行业逐渐走向规范化发展。　第四、高端小胶印机厂家竞争白热化，但产品需求供不应求。　　2004年虽然一些老牌小胶印机厂家受到了影响，但一些名牌规格的产品销售形势依然看好，特别是商业化的重型单色和多色机需求大幅度增长，产品供不应求，但竞争激烈。目前取得优势的是营口冠华、潍坊华光和威海滨田三家企业，去年四色机的销量大幅度增长。也有一些厂家在多色机的竞争中虽有产品进入市场，但有产品功能和档次较差，在竞争当中处于劣势。　　总结2004年，我们圆满的完成了产品结构的调整，实现了多色胶印机批量生产和销售，由轻型小胶印机向重型多色小胶印机的战略过渡，特别是五月份参加Drupa2004，成效显著，新签订了十家国际代理商，国外市场的销售实现了快速增长，销售的品种由原来的单色小胶印机单一品种发展到印前的CTP和印后设备，多色小胶印机也实现了新的突破。国内销售形势也不错，在去年下半年国家对宏观经济调控不利的形势下，各种小胶印机总销量较上年略有增长，达到了我们的预期值，我们非常满意。展望2005，内外兼修　　由于受去年宏观经济的影响，2005年印刷制造业形势不会有根本好转，印刷依然不景气会维持很长一段时间，少则半年，多则一年，因此从小胶印机市场看，形势不容乐观，总体上由于生产各种规格的小胶印机厂家依然过多，低档小胶印机特别是轻型小胶印机市场需求不会增长，产品产销量会进一步下降，竞争会更加异常激烈，但随着中国中小印刷厂新一轮的技术装备的更新改造，高档的重型商业印刷机特别是多色机的需求肯定会大幅度增长，因此高档商业化的多色机市场会步入新一轮的竞争，但不会出现低档单色机那样复杂白热化的残酷竞争，由于生产多色机的厂家少，再加上这个客户群体需求的理性化，重视产品的性能质量和品牌信誉，更不会出现价格大战。　　因此在2005年小胶印机市场的两极分化将会继续加剧，在低档机阵营中价格大战会继续，小胶印机厂家的优胜劣汰，会使更多杂牌军退出小型单色机的市场；在高档机阵营中，将会有更多的厂家参与小幅面多色机的市场竞争。　　营口冠华在新的一年将继续加大对产品结构的调整，立足于高档多色胶印机研发和生产，继续保持冠华的品牌质量和信誉，一方面我们立足于东北老工业基地国家给与我们的优惠政策，加大对设备厂房和新产品的投入。另一方面继续调整营销策略，加大对市场的投入，以完善的优质的售后服务，让广大客户满意，确保我们公司在行业中的地位。ChinaPrint 2005，重拳出击　　对于ChinaPrint，前几次我们都参加了，应该说，这次北京国际展是一次盛会，是全球六大展之一，总的来说，一届比一届规模大、水平高，也说明了中国自改革开放以来，经济文化事业的高速发展，中国已引起全世界的关注。中国是世界上最具有活力的国家，印刷业也是中国国民经济发展的一个重要的产业，一个缩影，ChinaPrint 2005将检验这几年来印刷机械行业的发展的成果，我相信会取得圆满的成功。　　这次北京国际展，从我们制造行业特别是小胶印机行业来讲，会有更多的厂家推出高档，高技术含量的小幅面多色机。而且2005年将是中国印刷机械产业技术进步最快的一年，各个厂家将会推出更多的新产品，印刷机械将打破幅面的界限，很多小胶印机厂家将进入中、大型胶印机领域市场，而很多中大胶印机厂家也会进入小胶印机领域市场中国的印刷机械将面临着残酷的市场竞争。　　营口冠华对这次盛会非常关注，也早早作了准备，我们的参展面积较上一届规模扩大了三倍，接近200平方米，将展出三台最新推出的成熟的商业化的多色胶印机，我们的立足点是52幅面，将52幅面的多色机的技术水平提高到一个新的档次，争取达到国际胶印机的技术水平而做强做精，而原定展出的66和74幅面的多色胶印机将推后一段时间推向市场。我们在展览会上还邀请了公司所有的海外代理商参加，期待着在中国市场上和世界市场有更大的发展，我们不关注订单的多少，我们关注的是营口冠华在印刷界的影响力，关注的是我们营口冠华的品牌和信誉。

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