佛山家具业尚需升级换代

受各方面影响，2005家具业稍显低迷

　　2005年注定是家具业不平凡的一年，受宏观调控的影响，我国正式全面开放零售市场，进口家具实行“零关税”，整个家居零售业发生一次重新洗牌，佛山家具业同样面临产业升级和调整。

　　供大于求市场低迷

　　德皇朝家私集团总经理苏维展接受{TodayHot}记者采访时表示，受各方面因素影响，2005年整个市场比2004年差一点。

　　联邦家私集团有限公司文先生具体分析道：“2004年12月中旬，中国正式全面开放零售市场；2005年元旦，中国进口家具实行‘零关税’，国外家具产品和企业大举抢滩中国；国民经济持续增长，银行利率高走、银根紧缩等等现象，促使家具业不得不来一次重新洗牌。”

　　全国家具商场越来越多，成倍数增长，供大于求，尤其是低端产品充斥市场。苏经理认为，中高档产品和低档产品所占的市场份额应以3：7较为合适，现在低端产品多而乱，很多都没有使用环保材料，恶性竞争，质量难以保证。

　　家具业竞争趋向于白炽化，经营不太景气，受楼市的影响，许多人持币观望，消费比较淡。结婚、换新房和和更换老家具是买新家具的三大原因，如楼市和装修市场不景气将直接影响家具业的发展。

　　苏总还表示，虽然整个市场比往常低迷，但对公司自身而言还是有一点点进步，从软件上改进，完善购物环境，调整产品结构{HotTag}，这些带来的很明显的效果，客源增多，知名度增大，销售额上升。

　　找准定位细分市场

　　业内人士推测，未来几年内，中产阶层的消费份额将逐步提高，各大家具商都力争稳握这一部分市场，并将通过新的商品结构、营销模式等，积极圈地设防。这也形成了更细化市场，给消费者更多的选择。

　　苏总向记者说道：“认清自己的方向才是发展的基础。皇朝家私1995年进驻佛山，面向中高段消费者，销售国际品牌家具和国内一些品牌货。去年针对高端市场的皇家店重新定位，以古典、新古典为主；贵族店以蓝领、老板级人物顶物为主；摩登店和实惠店均以年轻一族、白领为主。客源以珠三角为主，辐射全国各地和世界各地。”

　　侧重营销注重人才

　　为了在佛山乃至全国市场中争得一席之地，各家具产商可谓想破了头脑，花样不断。抢占有利位置（位置竞争）、形成特色专卖（主题、概念竞争）、变相的价格战（各种促销手段），企业间的各种竞争手段无非是想做一份业绩，多占一块领地，希望有一天可以脱颖而出，成为行业领军。

　　联邦集团相关人员向记者表示，为了稳定自身市场地位，他们实行优化终端结构，全新营造以消费者为中心的家居主题生活消费环境，充分表达产品与消费者的家居关联，真正体现终端销售引导作用。同时在促销旺季期间重点推行以“三分品牌、主题生活文化推介，七分商业利益推介”为原则的商业推介导入体系，让品牌文化和产品利益优势直接作用于终端。大量媒体投入，高空轰炸配合促销攻势。苏总表示，注重品质和品牌，一条龙服务，让顾客买得放心，无后顾之忧，一直是他们的服务宗旨。

　　人才是企业的第一资源，市场的竞争、产品竞争，归根到底成为人才的竞争。谁赢得了人才、塑造了人才、拥有了人才，谁就赢得了竞争。市场竞争的聚焦点也沿着企业价值链前移，决胜的战场被推到硝烟弥漫的销售终端，谁能控制住销售终端，谁就找到了创造企业价值的通路。加强终端人员培训，提升现场服务水准集中力量严把质量关，力争产品零缺陷，保证以以优质产品供应销售终端。产品质量是企业生存的根本，是一切营销工作的基础，努力以高质量的产品供应市场终端。

　　“不光卖家具，也是卖艺术”

　　众所周知，广州、深圳、东莞、佛山乐从、佛山龙江几地的家具展销会每年上演得热闹非凡，展销会多而频繁，是广东家具业的一大特色。顺德的龙江和乐从都是非常大的家具市场，拥有几千家家具企业，产业链完善。乐从家具市场规模之大，可谓国内外罕见：建筑面积300万平方米，180多座大型家具城延绵10多里，从业人员近5万人，经销商3400多家，经营各类家具产品2万余种，汽车日流量达2万台次以上，产品产销量居全国家具市场之冠，市场辐射全国各省、市、自治区以及海外各国。

　　许多人都对广东“家具展同台竞技”的局面给予极高评价，认为这正是广东家具行业日趋成熟表现。参加了2005年乐从家具文化节的皇朝家私苏总就认为展销会能扩大知名度，让消费者得到认识和引导，带动消费，提升产品的附加值，“不光卖材料和家具，也是卖艺术”。

　　这种局面也带来竞争压力和行业思考。联邦家私文先生认为，展销会虽然有利于行业交流和企业新产品的发布并推广，方便国际大型采购。但是中国还只是世界加工厂，是“中国制造”，还不是“中国创造”。家具展过多过滥，广州、深圳、东莞、乐从、龙江都有，分散注意力，不利于综合发展。家具行业应向更规范、理性的市场发展。

　　“家具之都”的困扰

　　目前中国家具生产企业达8万余家，大部分为中小企业，年生产销售额过亿元的生产企业仅占企业总数的0.5％左右。2005年1至10月规模以上企业工业生产1088.47亿元，同比增长27.29%；出口110.19亿美元，同比增长36.95%。这其中，大部分企业基础薄弱，在总体规划、产品的设计开发等问题上存在“先天不足”；同时，由于营销理念与手段的落后，许多企业都存在着市场定位不清晰，品牌缺乏文化力和市场的号召力。

　　顺德乐从镇被评为“中国家具商贸之都”，顺德龙江镇是“中国家具制造重镇”和“中国家具材料之都”，但仍有很多问题急需解决，如家具行业区域经济发展不平衡，高素质的外向型人才严重不足，高水平家具设计队伍的建设步伐缓慢，远远跟不上自主设计产品出口的发展需要，缺乏自主出口品牌，尤其是国际知名品牌，只能长期停留在贴牌生产环节。

　　不断创新把握2006

　　2006年该怎么发展，的确是商家头痛的问题。年末了，都忙着年终总结盘点和新年计划，以求在新的一年中走出新的路线。

　　苏总认为，个性化路线将是大企业要考虑的路子，市场会有新的洗牌，一部分企业会被淘汰或收购。要与室内装修和地产结合在一起，跟上潮流，走人性化的道路，把“好看不好用”转变为“好看又好用”。并经常与全国和世界各地的同行沟通和交流，共同促进行业发展。

　　在产品的结构上，文先生认为：一是新材料如玻璃、复合塑料、钢制材料等将不断运用在家具制造上，材料更趋向多元化，而不仅仅局限于单一材料；二是在工艺结构上更注重创新和优化；三是自然实木家具市场会在5年之内逐步扩大，板式家具的市场比例将有所下降。

　　消费者心态将趋向于理性，由“买便宜”到“买好的”，尤其是二三次置业者，通过教训，将更加注重品牌、品质、文化等，而不仅仅是价格。

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