涪陵建陶：用“新”磨砺品牌之剑

    “佛莱明哥”是重庆市涪陵建筑陶瓷集团推出的品牌，经过市场渗透与磨砺，这把品牌之剑逐渐得到市场的认可、客户的好评，拥有了一定的知名度，具备了品牌进一步提升的基础。    ２００６年伊始，涪陵建陶集团充分利用市场积淀与渠道关系，推陈出新，着力打造高档新产品，拓展品牌营销新思路，创新陶瓷营销新模式，以这“三新”来磨砺品牌之剑。新产品：品牌崛起的强力支撑    从２００５年下半年开始，他们着手进行新皇{TodayHot}玉石系列、晶砂系列等高档新产品的开发与研制。到年末，已经成功开发出多项国内顶级高档板材晶化石系列，到目前为止，已拥有１０００多个产品花色品种，是全国生产建筑陶瓷品种最为齐全的陶瓷企业之一。新思路：品牌营销的阳关大道    ２００６年，涪陵建筑陶瓷集团进一步确立了品牌营销的新思路，一方面以品牌的感召力来拓展销售市场，另一方面以市场对产品的良性反馈、以消费者对产品的口碑传颂来更进一步提升品牌的知名度，致力于打造一条“以品牌促营销、以营销提升品牌”的品牌营销大道。首先是在重庆、四川、上海、北京等地以“佛莱明哥”品牌来命名组建“佛莱明哥销售公司”，让品牌名称走在市场的前端。    在涪陵、重庆、成都、太原、长沙、南宁等城市按照一流的标准建立“佛莱明哥”品牌专卖店，以专卖店的“精品、高端、专业”的形象来强力推介品牌，再将晶化石系列、晶砂系列、新皇玉石系列三大高档系列产品整合销售，争取高端消费市场，并能够形成不断扩张的趋势。    加大对高档住宅小区的产品推广力度，将高档产品直接送到高端消费群体的家门口，以业主的口碑来提高品牌的知名度与美誉度，以进驻高档住宅小区来为品牌的市场拓展张力。    涪陵建陶集团预计今年３、４、５月将在全国各大城市召开多场新产品发布推介会，及时推出一批高、新、精产品。对售后服务实行保姆式服务，为客户彻底解决后顾之忧。根据合理的销售半径，重新设立了几大销售分公司与办事处。新模式：品牌腾飞的绝对动力    涪陵建陶集团为激发一线销售人员的积极性，在对几大销售分公司重组时，实行责、权、利相结合的原则，将营销人员的利益与新公司的利益捆绑在一起，创新了营销模式。由集团公司与营销人员各出一部分资金，构成新的销售公司的股本，营销人员从原来只靠业绩提成的 “打工仔”一下变为了公司的股东。｀新的销售公司具有独立的法人资格，独立经营、独立管理、独立核算、自负盈亏。作为股东的营销人员，按照出资比例进行利润分红，并按比例负担公司亏损，切身利益直接与销售公司的经营状况紧密地联系在一起。这样，不但可以促使营销人员去全力抓销售业绩，而且还要注意营销费用，因为公司的利润中也有自己的“一杯羹”。    有了一流的新产品作为品牌的支撑，有了新的营销思路来提升品牌的影响力，更有全新的营销模式来作为品牌推广的绝对动力，涪陵建陶品牌之剑的锋芒大放异彩。

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