访晨鸣板材总公司副董事长刘树森

刘树森，男，现年49岁，中共党员，现任山东晨鸣板材总公司副董事长、总经理兼寿光晨鸣板材公司董事长，在此之前先后担任寿光晨鸣总经理助理、晨鸣印刷厂厂长等职，积累了丰富的管理经验，2005年2月份开始担任晨鸣板材公司领导职务。     记者：刘董事长您好！在过去的一年，板材公司走过了不平凡的一年。齐河晨鸣板材顺利投产，鄄城晨鸣板材建设顺利，生产经营全面走出低谷，跨上了飞速发展的轨道，刘董事长您认为板材公司今年取得的主要成绩有哪些？    刘树森董事长：2005年，在集团公司的正确领导下，面对整个板材市场的疲软行情，晨鸣板材总公司经过全体干部员工一年来的奋斗，取得了较为理想的成绩，寿光晨鸣板材公司高纤板产量突破10万立方{TodayHot}米，成功开发出了E1级、E0级环保地板基材。但我觉得更重要的一点是晨鸣板材总公司正逐步走向成熟，干部员工队伍整体素质不断提高，人性化管理模式深入人心，晨鸣板材公司在国内乃至国际市场上的地位日益突出，成为板材行业一枝绚丽的奇葩，产品源源不断的销往海外，晨鸣板材形象被越来越多的人所接受。    记者：在今年的工作中，销售方面可以说是公司的一个亮点，请您介绍一下公司在销售工作上的一些做法及取得的成绩。    刘树森董事长：道理很简单，如果没有市场，产品再好也将没有出路，销售搞的好与坏，直接决定着公司效益的高低，因此从一开始就抓住了销售这一环节不放松，作为公司的一把手亲自抓销售工作，跟业务人员一起调研市场、开拓市场，用质量和诚信敲开市场的大门，走品牌之路，对客户群体进行优化，汇集了一批市场信誉好、靠得住的大客户群，不断完善售后服务，以过硬的产品质量与良好的信誉开创销售工作新局面，2005年仅地板出口一项就突破了百万平米大关，这在历史上是没有的。2006年，地板出口预计将会达到300万平米，对于板材公司来讲是创国际名牌的良好发展机遇。    记者：板材的最终客户都是散户，这样给我们的销售工作带来的最大障碍是什么？看网上评论，认为晨鸣木地板质量过硬，但知名度却不是很高，有人说是因为广告做得不好，您怎么看待这个问题？    刘树森董事长：对于地板产品来讲，对应的客{HotTag}户是终端的消费群体，给我们的销售工作带来最大的障碍是没有固定的客户群，只能开发一批，消失一批，再继续开发，产品销售不固定性较强。    对于网上评论的问题，我倒是不完全同意，广告做好固然会给公司产品提高一定的知名度，但产品的知名度并不完全靠这一方面，消费者选择产品最终看的还是质量与价格，只有不断提高产品质量，以过硬的产品投放市场，加之我们晨鸣本身的知名度，最终的胜者将是我们。    记者：在地图上看几个子公司的布局，正好以潍坊、德州、菏泽为三个点，在山东中心形成了一个三角区域，请问刘董事长如此布局的战略意义是什么？（可从销售区域、辐射范围、原料收购方面考虑）     刘树森董事长：选择在潍坊、德州、菏泽三地建立板材公司，主要还是考虑到销售区域与原料问题，潍坊、德州、菏泽为我省森林覆盖率较高的地区，山区较多，原料供应充足，为生产的正常运行提供了保障。随着鄄城晨鸣板材的建成投产，板材公司成为江北地区最大的板材生产基地，方便的陆运、水运、铁运等运输渠道，使板材公司整个生产、销售连成一片，形成了一个覆盖山东、辐射全国的营销格局，为晨鸣板材公司下一步更大规模的发展提前摆好了阵势。    记者：听您说过“管理的目的就是最大限度地调动干部员工的积极性，消除惰性”，在这方面你的体会是什么？    刘树森董事长：这方面体会很深，一个企业效益的高低关键是如何进行有效管理，如何来调动干部员工的积极性，让企业真正成为员工心目中的“家”，只有将广大干部员工的积极性调动起来，企业才有活力，为此我们采取了一系列激励措施，重奖先进单位与个人，用人性化管理模式对企业进行管理，对员工 “晓之以情，动之以理”，在全公司内真正形成了一种“比、学、赶、超”的浓厚氛围。    举一个实例：高纤板车间一名热油炉司炉工，由于思想认识不足，曾经犯过不少错误，被车间退回公司人力资源市场重新学习培训，但公司并没对其放弃，多次对其谈话，说明厉害关系，二次上岗后，这名员工充分认识到自己的错误，工作上有了很大的进步，现已提升为车间备料段段长。    记者：从您的公司了解到，您平常跟管理干部讲得最多的两个字就是“责任”，您为什么这么做？（叙述后可列举几个加强责任感带动工作的例子。）     刘树森董事长：“火车跑得快，关键车头带”，不言而喻，管理干部在企业中正是扮演着车头这个角色，责任在车头中起着至关重要的作用，工作责任不到位，势必会给企业造成困难，因此我常常跟干部讲责任这两个字，只要你在管理干部这个位置干一天，你就必须给我担负起这个岗位应有的责任，我们在过去也曾对责任心不强的几名干部进行了处理，并对个别干部免职，为的就是提高干部工作责任心，经过一年来的常抓不懈，干部队伍素质有了较大提高，工作责任心明显加强，例如：在12月份生产过程中，为全面完成高纤板产量10万立方米的大关，高纤板车间广大干部员工主动加班加点，靠在生产一线，有的甚至很多天不回家，正是这种责任心的支撑，高纤板全年任务超额完成，为2006年开了一个好头。    记者：您能介绍一下板材总公司明年及未来的发展思路及目标吗？您为这些目标将做些什么？    刘树森董事长：2006年板材公司的整体发展目标是全年完成净利润计划3000万元，鄄城晨鸣板材争取3月份投产，舞动好科技创新这面大旗，在降低生产成本，挖潜增效方面做文章，加大销售开拓力度，强化企业管理，使整个板材公司的运行质量再上一个新台阶。整体布局规划是用三至四年的时间，板材产量达到200万立方米，成为全国板材行业的排头兵。    对于这些目标，我相信在集团公司的正确领导下，只要发扬晨鸣精神，努力拼搏，自我加压，寻求利润增长点，创造性开展工作，理想终就会变成现实！    记者：谈点工作以外的话题吧！听说您有一对非常出色的儿女，儿子是哈尔滨航空学院的学生会主席，女儿是国航的空姐，能说一口流利的英语，他们也是您的骄傲，您能说说您的家庭教育经是怎么念的？家庭教育与企业管理的相通点多吗？    刘树森董事长：对于子女教育问题，就像我在前面讲的一样“动之以情，晓之以理”，根据他们的特长和爱好进行培养，要知道条条大路通罗马，只要把握正确方向，给他们提供尽可能多的发展空间，让他们向着自己的理想迈进，最终总会成材的。家庭教育与企业管理的相通点是很多的，就看我们如何去利用贯通他们。 

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