10亿元，陶企难以逾越的坎？

    新闻背景：近日，广东唯美陶瓷在新陶瓷生产基地清远购地1000亩，并投入重金大规模进行扩张的消息在佛山陶瓷业引起强烈的震动和反响。唯美此举，旨在排兵布阵，做大做强。然而，长期以来，10亿元成为佛山陶瓷业一道难以逾越的坎。我国陶瓷企业到底能做多大？未来3-5年会不会出现年销售额超过50亿的企业？陶瓷行业的资本运营和整合到底会是一种什么样的格局？行业寡头会不会形成？凡此种种，成为困扰佛山陶瓷业、尤其是一些"大"企业的战略瓶颈。为此，本报将就此话题进行深度探讨与交流，欢迎业内人士就此现{TodayHot}象发表高见。

     记者述评：我国建筑陶瓷行业经过20多年的快速发展，做大做强一直是业内人士执着的梦想。就整个产量而言，虽然我国已连续14年居世界之首，并在国际市场具有强大的市场竞争力，但就单个企业和品牌来讲，几乎没有什么行业巨头，与大和强还有相当遥远的距离，成为一个由"弱势个体形成的强势群体"行业。就我国最大的建筑陶瓷产区佛山来讲，数百家企业、近千个品牌，构成了、"佛山陶瓷"的主体，但经过多年的行业洗牌与整合，时至今日，仍旧难以培育出一个大家公认的行业"巨鲸"，多而散、小而弱，是佛山陶瓷业的典型特征之一。

     去年底，为进一步打造"佛山陶瓷"的品牌，佛山市陶瓷行业协会经过对企业生产规模、销售额、市场占有率、税金、品牌知名度等综合因素的考评，评选出了新一轮"佛山陶瓷十强企业"，整个佛山建陶业年产值保守估计也在数百个亿，然而名列新一轮佛山十强的企业竟有年销售收入不足10亿元的企业。虽然新中源、新明珠、东鹏等企业年销售收入早已迈过10亿元的大关，但这些企业无一例外地面临着新一轮快速扩张的瓶颈。而更多的企业则在几个亿之间长期地{HotTag}徘徊，很难有一个大的提升与突破。

     从几千万到1个亿，佛山陶瓷企业似乎很容易跨越；从1个亿到3个亿，也有不少企业轻松迈过；从3亿元到10亿元，虽有个别企业实现了梦想，但再往大做下去，企业发展的速度普遍放慢，甚至有些企业出现了下滑的情况。10亿元，成了佛山众多陶瓷企业难以逾越的一道坎。

     新中源、新明珠无疑是目前佛山陶瓷行业规模、销量最大的企业，但这两个企业采取了几乎相同的发展战略，那就是以市场为导向的多品牌经营战略。几个、甚至十几个品牌累加起来，其销量才达到几十个亿，而既使是销量最好的品牌，单个而言都很难跨越10亿元。东鹏虽然单品牌迈过了10亿元的门槛，但东鹏旗下包括了抛光砖、瓷片、仿古砖、卫浴，同时在清远新建了生产基地，但至今依旧面临着二次扩张的艰难。还有不少企业和品牌，刚刚有望突破10亿元的大关，却兄弟分家、股东另立，使大企业、大品牌一直成为一个难以企及的梦想，更别说成为国际性的知名企业。与此同时，众多中小企业却呈现出了旺盛的生命力。无论是新成立的品牌、新建立的企业、或者兄弟分家、股东另立之类的新企业，大都取得了超过大企业的发展速度。中小企业星罗棋布，对大企业形成了严密的包围，这种现象不能不令人关注和深思。

     陶瓷行业说小不小，它是建筑装饰材料行业一个很大的支脉，国内市场每年的需求量均在数百个亿以上，近年来国际市场出口份额连年翻番；但陶瓷行业说大又不大，整个佛山陶瓷行业的产值仅与一个海尔集团不相上下，这不能不令人汗颜。我们常常拿陶瓷行业与家电、房地产、服装、快速消费品等行业相比，说这些行业的今天，就是我们陶瓷行业的明天，但这些行业似乎很容易跨过10亿元的门槛，对陶瓷行业来讲却是如此地艰难。

     不与其它行业相比是不可能的，因为不少行业经过十余年、甚至短短几年的时间就完成了行业的整合与洗牌，整个行业只剩下屈指可数的几家企业和品牌，惟独陶瓷行业经过这么多年的发展依旧徘徊在10亿元的门前。再则，家电、IT、房地产等行业成熟的营销、策划手段也值得我们陶瓷行业认真的学习和借鉴。

     但上述行业的发展过程，陶瓷行业却又不能完全照搬，而且搬也搬不过来。陶瓷行业之所以出现这种以中小企业为主、多品牌、多产区发展的格局，无疑具有不同于其它行业的特质，譬如陶瓷行业是一个对资源依赖性校大的行业、一种品牌低关注度行业、一种耐用消费品，受消费习惯、地域文化、运输半径等因素的影响较大，因此才出现了当前的这种发展状况。尊重和适应行业发展的客观规律，无疑是企业生存的前提条件，如果无视这种行业特征，人为地照搬其它行业的一些做法，无疑于异想天开，缘木求鱼。因此，对于陶瓷行业来讲，重要的是怎么样走出一条适合自身行业特征的发展之路来。

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