宏耐总裁李卫破解地板界“六大”悬疑

    (一)现在国内大型地板企业的设备和欧洲企业都是一样的，应该说从质量的标准上也是一样的。超实木的引进也是证明了新产品上市跟国外的地板市场是可以同步的。现在我们欠缺的就是我们的人的素质，比欧洲可能还是差。    (二)地板涨价是一个必然的趋势。实际上从全球范围来说，每年这种价格的提升也是一种非常正常的现象，尤其是因为我们国家经济的发展速度非常快，也存在有一定的通货膨胀率，强化地板是一个资源型行业，各方面的成本不断的提高，从我们的原材料来说，从木材到一些基础能源到一些物流和劳工成本都在不断的提高，2005年已经非常明显了，这之前大部分是企业在内部消化，而现在的成本增长幅度还是非常大，如果内部消化不足以支撑企业的正常的运转，价格提升是必然的。　    (三)E0在中国人造板的行业里已经是公认的标识，已经进入了人造板的国标，而且在新公布的地板国标里面将要颁布，一旦颁布了以后，消费者对这个关注的程度才会真正高起来，届时也会对E0之争有一个明确的说法。另外随着现在一些内幕不断被披露出来，我想不久的将来，真相会大白于{TodayHot}天下。　    悬疑一：地板涨价是必然趋势    涨价是一个必然的趋势。实际上从全球范围来说，每年这种价格的提升也是一种非常正常的现象，尤其是因为我们国家的经济发展速度非常快，也有一定的通货膨胀率。强化地板是一个资源型行业，各方面的成本不断的提高，从我们的原材料来说，从木材到一些基础能源到一些物流和劳工成本都在不断的提高，2005年已经非常明显了，这之前大部分是企业在内部消化，现在的增长幅度还非常大，内部消化不足以支撑企业的正常运转，提升是必然的。现在是两种情况，一种情况是一部分或者是大部分，现在是国内的一些知名的品牌企业，实际上都在纷纷提升出厂价格，主要是像宏耐这样诚信负责任的企业必须保证质量。另一方面是一些中小企业和品牌，由于不具备综合竞争力，所以仅仅依靠价格竞争，这时候只能采用牺牲质量的办法控制成本，以保证质量。    悬疑二：E0事件只是进行一种炒作    2005年中国的地板行业发生了很多重要的事情，理论上E0不应该成为一个重要的事件，比如说我们跟美国的337，跟加拿大的反倾销，包括其他的一些技术的进步，行业的整合，应该说很多事情，为什么这件事情能够这么热？几个观点，第一，E0应该是行业里都知道的，现在消费者都应该了解，是行业标准里头的代表甲醛释放量的标准，E0是证明甲醛的释放系数会比较低。    第二个个别的企业采用了非正常的手段，利用这种方式来进行一种炒作，吵作觉得是可以理解的，但是还是应该尊重一些事实。    第三，因为E0在中国人造板的行业里已经是公认的标识，已经进入了人造板的国标，而且在即将颁布的地板国标里面已经载入。一旦新国标颁布了以后，消费者对这个关注的程度才会真正高起来，也会对E0之争有一个明确的看法。另外随着现在一些内幕不断被披露出来，我想不久的将来，真相会{HotTag}大白于天下。到时候各个媒体可能会有更多的关注点，E0产品也会变成一个普及性的产品。对于健康是宏耐的一个定位，我们在去年上半年率先推出了E0地板，我们和同行共同推动这个行业在进步。我也呼吁更多的企业把产品提升到更高的等级，来满足消费者的需要。    悬疑三：采取大区式的管理模式管理1000个店    这个是一个多月以前的数字，我们刚刚开过了全国的经销商大会，我们达到了400个城市，1000个店的规模，这个数字比04年提升了一倍还多，我们当时只有不到400多个店。宏耐现在是一个股份制的公司，我们管理方面采取了现代化的管理手段，包括我们也配备了高素质的管理团队，我们也建立了有效的机制来迎接这种挑战。实际上2002年股份制改革以后，定了5年计划，这个也是按照我们的5年计划来进行的。    我们的目标是希望5年计划结束以后，我们的店达到1500家。我们希望能够开到三级，甚至一些经济比较发达的城镇，这样的一个规模。现在基本上大部分地方都是到地级城市，这样的水平。    我们现在为了缩小管理半径，全国太大了，我们还是采取大区式的管理模式，我们在大区的中心城市设立我们的子公司，或者是分公司，或者是办事处，由他们来代表公司统一对这个市场渠道进行管理，尤其是对消费者进行服务，这样更直接一些。应该说我们还是有信心对整个的中国市场进行很好的运作和管理的。    悬疑四：拓宽市场道路定位最重要    应该说我们所有这些事件的发生都不是偶然的，宏耐作为一个进入中国有十年时间的品牌，实际上我们在过去10年是两个阶段的，在2002年之前，我们完全是作为一种高端的进口产品的定位，目标的消费群是顶尖一点点，所以我们在品牌宣传上投入不是很多，是完全针对目标消费群的行为。    2002年股份制改革以后，尤其在中国建立了自己的生产基地，我们整个的经营思路发生了变化，我们定位变成了中高端的定位，这是第一。第二，我们在过去三年时间里，我们做了充分的准备，为我们成为中高端市场的第一品牌，建立很多基础性的工作。    三年过去以后，我们用一个词厚积薄发，有了基础才发力，至于我们跟NBA结盟和在央视投广告，都是具体的行为之一，我们要使宏耐在中国有很高知名度的品牌，我们一定要有一个鲜明的定位，从我们现在宏耐的定位，我们从产品的角度是自然、健康、个性、品位，大家可以感觉到，它就是卖给一个卖给中高端消费群的，而且是中青年的。因为它是有个性的，要充满活力的，这么一个品牌的定位，我们和NBA的结盟，是因为NBA正好和我们的定位是一样的，NBA是活力、永争第一，是世界上顶级的品牌，非常一致。    我们在央视夺标就是为了提高知名度，正因为我们宏耐有三年的大规模的发展的基础，所以使我们的销量从02年到现在这几年翻了四倍多，。这样的销量才能摊薄我们一系列的费用，所以我们才会做出这样的举动。    中国现在的品牌两级化发展非常严重，应该说从品牌企业，现在总体的占有率仅仅占到整个行业50%多，那么大量的假冒伪劣，质量很差的产品存在于我们市场里，如果不算这部分的产品，在品牌企业里，我们的份额大概能占到百分之十几左右这样的份额。    悬疑五：06年木地板行业70%的品牌将消失的可能性极小    不太同意，很难苟同这个看法。因为中国地板市场，现在应该说还是非常混乱的，从需求的角度来说，也是高中低档都有需求。2006年肯定是大家非常艰苦的一年，肯定有一些成本上涨，价格涨不上去，甚至是价格下降的中小企业，无法支撑，又没有输血的来源，会退出生产或者是经营领域，但是我想速度不会这么快，2006年仅仅是一个开始。    悬疑六：表面上和实木一样，综合性能超越了实木地板的范畴，称为超实木地板。    实木地板是一个大家都非常能够接受，很喜欢的一个产品，但是实木地板有一个问题，资源越来越少，这时候必须有一个很好的替代品，而实木复合地板就是一个很好的替代品，但是实木复合地板同样需要一些优质的木材来做，而我们的超实木地板是用高密度板，这种材料的原料使用速生材，可以很快的成长起来，它整个占到超实木地板原材料70%，也就是我们只用30%的珍贵木种，稀缺的资源，而70%是可以大量供应的资源。    第二我们在产品的性能上，借鉴了很多强化地板的优势，比如说更耐磨和容易打理，还附加了很多功能，如可以抗菌等等，在使用性能上是优于实木地板的。表面上采用3毫米的珍贵实木，和实木地板一样，使综合性能超越了实木地板的范畴，所以称为超实木地板。

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