产品创新的黄金法则

     产品创新是企业生存和发展的主题。在买方市场的今天，许多富于远见的企业家都懂得产品创新的重要性，不仅善于把握顾客的当前消费，更是煞费苦心去开发引领消费潮流的商品。产品创新的思路很多，市场专业人士总结出了如下省时、省力、省钱的法则，正在今天的企业商业界盛行，并且颇见成效。     １、仿创法则。即对国内外先进同行业厂家的产品进行全面剖析、分析它的结构造型、功能原理、工艺材料等，了解和掌握关键性技术问题，通过消化吸收后再从自己的国情厂情出发，进行跟随性发明创造，设计出具有自己特点的新型产品去占领市场。这种仿创结合的产品由于利用了别人的基础发明成果，又融入自己的创新，可迅速将其转化为应用技术，往往具有先进{TodayHot}性、新颖性、实用性和竞争力强等特点。但这种形式的创新要注意避免涉及知识产权问题。如：对于“技术立国”的日本来说，他们就非常重视这种创新，并把它作为提升竞争力的一种重要方法，从而使弹丸之地的小国成为经济强国。     ２、补短法则。由于一些新产品最初研制成功后还有一个不断完善提高的过程，许多新产品也还要通过投放市场接受消费者的检验才能发现存在的问题和不足。因此，一些企业往往不抢先投资研究设计新产品，而是当市场上出现新产品时，就立即针对这些处于萌芽状态的新产品的缺陷加以研究改进，这样做往往不需要长期大量投资来从事应用研究，可以收到后来居上的效果。例如美国著名的ＩＢＭ公司，在竞争对手的产品问世之后，总是比竞争对手自己更重视对客户的调查，不厌其烦地探询客户对产品的意见，及时根据调查到的顾客意见进行改进创新，时隔不久，他们将带着自己的新产品重访客户，往往比竞争对手的产品更胜一筹。     ３、派生法则。当今商品市场琳琅满目，但这并不意味着消费者就没有新消费需求产生，事实上许多产品在使用时往往需要这样那样的配套性装置，而且有的产品使用随着科技的进步又将产生新的更高的配套要求。根据产品在使用上的联系性，在同一产品中进行横向和纵向系列开发，派生出由低到高、不同款式、不同功能、不同容量、不同档次的同类型的系列产品，或将一些相关产品组成一个系列配套产品，这样不仅可以增加产品的新花色、新式样、新用{HotTag}途，满足不同层次消费者的需求，还能够一物带多物，有利于方便顾客，增加销售。如：湖北某牙刷厂成功地运用了这一方法，设计的牙刷组合花样翻新，有为新婚夫妇设计的，两把牙刷并蒂相连，象征吉祥如意，永不分离；有为新型小家庭设计的，“两大一小”三把牙刷合装，寓意一家人和睦幸福；有为旅游、出差人员制作的，内装一把折叠牙刷、一条微型牙膏和一块微型肥皂，很受消费者欢迎。     ４、延伸法则。就是在原来产品的基础之上，创造性地延伸出比原有产品层次更高，功能更新，用途更广的新产品开发法则。很明显，延伸开发具有周期短，成功率高，更能迎合消费者需求的特点。如美国一家公司，在二战以后开发出尼龙裤袜，一时间引起欧美女性的兴趣，可花无百日红，没过几年裤袜市场就日落西山。这家公司并没有将其打入冷宫，而是运用引伸法开发出系列彩色裤袜，于是又领数载风流。     ５、嫁接法则。当今商品市场发展迅猛，新产品层出不穷，如果能在对市场高度前瞻的基础上将一些不同行业、不同产业甚至不同地区之间的产品嫁接融合在一起，加以″杂交″，变成功能各异、新颖特色的自家产品，再打入市场，也不失为一条创新捷径。如：我国的医务工作者开发的可弯曲医用手术尺就是将手术尺和卷尺的功能进行了嫁接融合，解决了多年来困扰医务工作者的手术测量仪器笨拙且误差大的烦恼。还有美国加州一位青年将风马牛不相及的温度计和汤匙嫁接组合在一起，生产出一种可以显示食物温度的汤匙，为喂哺婴儿的母亲们解决了一大难题。     ６、寻空法则。市场经济，无论何时何地都存在着我们要发现利用的空档，即使是产品容量有限的微型市场，只要经营涉足者少，同样具有开拓价值。因此，注意这类微型市场的开发，瞅准市场空档，不失时机地开发出具有特殊用途的产品，敢于进入没人涉足的领域，在那里建立牢固的立足点，也不失为一条精明的创新法则。如广东佛山欧陶企业有限公司针对陶瓷减水剂这一产品行业内需求量最小，企业用量不大，但是一个产区乃至全国的陶瓷企业一年的用量却是一个惊人的数字，而且全国没有一家专业的陶瓷减水剂生产企业的实际，他们凭着“不以善小而不为”的精神，开发陶瓷减水剂产品，终于做出了大文章，目前在全国各大陶瓷产区都建立了生产基地，形成了覆盖全国的销售网络，带来了显著的经济效益。     ７、“换面”法则。企业产品在销售不畅的时候，除了对其性能加以改进提高外，还可以在色彩运用、装璜印刷、式样造型和外部包装以及规格等方面加以巧妙雕饰，同样也可以取得创新的效果。如：几年前，山东省曲阜酒厂生产的“曲阜老酒”，虽质量不错，但销路不景气。后来果断改为“孔府家酒”，并配之以古朴、典雅的装璜，使销路大开。又如：广东健力宝公司原来生产的老式冰淇淋都是乳白色的，销路不好，后来换成赤、橙、黄等色，不同颜色代表不同味道，很快吊起了消费者的胃口。     ８、依附法则。许多企业特别是一些中小企业由于技术力量薄弱，人才缺乏，资金不足，管理水平低等多方面的原因，在产品创新上可栖息依附于大企业，通过与大企业多层次、全方位的技术协作或横向联合，力争使自己的产品成为大企业产品的直接或间接部件、元器件以及原料供应商等等，这样开发的产品往往具有针对性强，适销对路的特点。

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