住房需求分散趋势明显定位准确才是取胜之道

 　1月份公布的2005年度上海楼盘销售百强榜显示，财富海景花园项目是销售金额榜冠军，地杰国际城则稳居面积榜魁首。而面积榜的前10名以中等价位楼盘居多。 　　在销售面积榜中，地杰国际城、上海康城、中梅苑分列前三名，其2005年销售总面积都超过了10万平方米，其中地杰国际城的销售总面积为12万平方米。随后的第4到第10名销售面积在7万平方米-10万平方米{TodayHot}之间，第11到第50名销售面积在4.1万平方米-7万平方米之间。 　　从中房指数的统计数据看，住房需求分散价格分布均匀，1月上海商品住宅共成交了154.29万平方米，占据了整个商品房成交量的84%，高于去年平均水平；外环以外区域的住宅成交比例再次上升，2006年1月上海外环以外区域共成交商品住宅123.49万平方米，占当月住宅成交量的67.3%，比2005年12月份同类指标高出14个百分点。从成交价格和成交面积的组成结构来看，依然表现出低单价、小面积的经济型趋势。从成交均价来看，分布则较为平均。入榜楼盘中，单价在5000元/平方米以下的有13个，单价在15000元/平方米以上的有13个，单价在10000至15000元/平方米之间的有14个，而剩下的楼盘则基本均匀分布在5000到10000元/平方米之间，每一个1000元/平方米的范围段均有十几个楼盘入榜。 　　这表明上海住房需求分散化趋势愈加明显，高、中、低档楼盘均存在一定的消费群，楼盘之间的竞争不在于档次区分，而是定位准确。只有牢牢抓住需求的楼盘，才能取得良好的销售业绩。

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