通钢国贸公司“双管齐下”应对钢材市场挑战

    2005年国内钢材市场形势起伏变化较大，市场价格持续低位运行。为确保集团公司产销顺畅，最大限度地获得利润，通钢国贸公司认真分析市场形势，精心谋划营销策略，紧紧抓住营销渠道这一主线，通过巩固、拓展营销渠道这一“双管齐下”的做法，取得了较好的经营效果。     积极巩固营销渠道。2005年钢材市场变化跌宕起伏，产品销售举步为艰，各钢厂均面临产品输出压力较大的局面。通钢协议户{TodayHot}和常年与通钢合作的老客户，在钢材价格整体低位运行的情况下，仍按与国贸公司签订的协议完成包销任务，从而保证集团公司的生产流程顺畅进行。     同时，为巩固营销渠道，他们进一步加强对客户的管理，最大限度地减少资源向南分流量。2005年，国贸公司在东北市场的钢材销售量由2004年的162万吨提高到181万吨，钢材销售比例由70.1％提高到72.8％，最大限度地为集团获取了效益。     大力拓展其他营销渠道。在稳中求进的原则下，国贸公司在现货市场和第三方贸易上均实现了良好起步，销售半径已延伸至吉林、延吉、四平、沈阳、哈尔滨等周边城市，为通钢进一步拓展营销渠道，增强创效能力探索了新路，并积累了宝贵的经验，也为提高通钢产品的销量起到了积极的促进作用。2005年，国贸公司在长春、沈阳两个现货市场累计销售钢材13万吨，实现销售收入3.69亿元，创效875万元。     在此基础上，直面复杂的市场环境和日益激烈的市场竞争局面，国贸公司在巩固和拓展现有销售渠道的同时，大力发展新的销售渠道和下游用户，加大直供户的开发力度。     针对东北地区钢厂林立、竞争异常激烈的现状，他们根据对市场的深入分析和调查，在关内地区建立能适应阶段性分流任务的新的销售渠道和客户，拓宽了国贸公司的销售范围，增大了市场占有率，提高了公司的影响力。同时，在钢材市场价格持续下滑，销售压力日益增大的情况下，他们相继开发了大庆集团、龙煤集团等多家大型直供用户，既增加了集团公司的整体经济效益，也有效规避了市场风险，提高了通钢的整体竞争力。

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