家装“平米计价”谁赚谁赔?

一年一度的春季家装展会正在热办，家居领域的从业人员一定还记得去年这个时候，家装展会上一颗耀眼的“新星”——三优实创装饰公司。其凭借“28800元精装搬回家”（后来称为“288”套餐）的新模式在家装企业中异军突起，{TodayHot}并掀起了一场“平米计价”的风暴。此后，家装企业推出的各种平米计价方式如雨后春笋般出现——“188”、“198”、“288”、“388”、“588”……         然而，“平米计价”的始作俑者却成为最大的赢家，据权威机构的数据显示，2005年度，三优实创装饰的产值上亿元，去年11月、12月和今年1月这三个堪称家装淡季的月份中，三优实创装饰签约家装户1000个，创4000万元产值，其设店的各大建材市场中，签单额几乎都位列第一。在“288”套餐诞生一周年之际，三优实创装饰总经理孙威介绍了一些幕后经验，借家装展会之机，同各企业分享。    孙总坦言，在“288”套餐刚刚推出的几个月里，投诉情况也时有发生。主要是装修户对工期过长不满。孙总分析，这是因为套餐上市初期，施工量暴涨，而后台操作能力、材料调度能力跟不上如此多的工程。那时，一个装修工程工期在50天左右，而如今，通过后期组织安排的完善，工期基本缩短为18天了。    这么低的报价，企业成本如何保证？提供的建材是不是都是库存的？{HotTag}面对这些质疑，孙经理表示，该企业都是从工厂直接订货，省去了营销渠道的中间环节，将工业利润、商业利润都挤掉，真正让利消费者。而且该企业能够提供大量稳定的订单，定制产品利用了工厂的剩余产能，大幅度降低了边际成本。所谓剩余产能，以瓷砖生产商为例，每热炉一次，能烧制5000平方米或8000平方米的瓷砖，而当该工厂订单不够时，就不能烧这么多平方米的瓷砖了，而三优实创提供的大量稳定的订单，却让生产商高枕无忧了。孙总还表示，由于三优实创都是同大品牌建材商合作，采用定制的方式，不存在购买了库存产品的问题。    据悉，三优实创还将在展会之后，推出“888”套餐，提供给消费者的都将是进口产品，此外，工艺也将进一步升级。

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