回顾陶瓷国际策略研讨会之美国瓷砖
陈:接下来邀请美国的三位销售专家,美国是世界第一进口大国,意大利最大的进口国是美国,我们请到美国HOMEDEPOT的总裁,他们每年瓷砖方面的销售量是10亿人民币,而按中国在世界占总产量的一半而言,另外两位是DAL TILE两位的前作经理,他们两家占有了美国瓷砖重要的市场。 首先请DAL TILE MR。DAVID来讲一讲美国瓷砖市场。 热烈掌声! DAVID:感谢各位的安排,使们我有机会来此做报告。我个人从事瓷砖行业已十五年,过去是在美国两大重要瓷砖厂商做行销人员,{TodayHot}五年的时间接触中国市场。我开始用中国来源的瓷砖是在HOMEDEPOT。估计未来美国瓷砖市场,会有20-25%的成长率。 给各位看的第一张表可见,美国瓷砖产业的价构,第一是制造厂商,二是美国制造厂商和国外厂商。 在美国的市场来看,终端客户分为两块41%属于修缮市场。这张表约略将美销形态展现各位,今天来分析针对美国进口的销售对象有哪些:一美国制造厂商,二传统经销商,三建材超市。 进口瓷砖最大客户是第二36%。但地面装饰材料商,(包括木地板等其它饰材的销售商),瓷砖在其中会有很大的增长。 这张表告诉瓷砖总销售量,由于2001年911事件使瓷砖消耗量下降,其它时间都呈现稳定增 长。 美国瓷砖的消耗量增长,是由于技术的进步,及与其它饰材相比优势显现的原因。 瓷砖的成长在美国而言,是逐渐从其它的地面饰材中逐渐分割出来的,目前占到地面饰材的11.2%。美国瓷砖消耗量以60%为主是以地砖。 中国2004年价格提升至3.94美元/平方米,比去年前年有微量增长。 美国瓷砖的进口主要以意大利、西班牙为主,这两年已有衰退,主要原因是欧元增值,增 加的部分主要以东南亚等地区,尤其是中国瓷砖{HotTag}进口有了很大的增长。 综合以上,我们做如下结论 美国是最大瓷砖进口国家,且是唯一能够保持继续增 长的国家。 瓷砖的消耗量可用平均每人使用量,1987年为每人0.3,1990为0.6目前达0.9左右、 美国瓷砖市场两极化明显,高端和低端分水岭日益明显。 美国瓷砖整个市场量很大,但本土的量基本固定,故主要增长量来自于进口。币值增值影响很大,对东南亚国家十分有利。 对于瓷砖来说,一般企业需: 最好品质 最好价位 方便及时交货的特性 但从供应商角度而言,全部满足十分困难 这三者而言即使无法全部满足,也要完成前两种,要有持续性的规划,使合作源源不断。 一般而言要有持续性,而不是一次性的程序。 刚才我们讲到进口瓷砖有两大通路,下面请MR。DANG HAVER来讲讲传统瓷砖经销商的销售渠道。
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