星冠董事长谈星冠纳米涂料之路

　　“作为企业经营者，关键要把握好企业大的方向，明确企业发展的目标，考验的是企业家的胆量和魄力。”      　　“对市场调研我是非常有兴趣，但在管理上我却是相对粗放式的管理。通常我会把我对市场的感觉告诉下属，把我想要实现的目标告诉他们，并放手让他们去做。”    　　———星冠化工董事长吴树亮     　　“发展是硬道理，但企业走什么样的路是要靠自己来选择。我们在化工行业走的是一条别人没有走过的路，把纳米技术运用到涂料生产当中，这条路我们已经走了五年。”作为化工涂料生产企业的星冠化工（广州市星冠化工有限公司）为何要选择走这一条路呢？    　日前，在业内有着“中国纳米涂料第一品牌”之称的{TodayHot}星冠化工董事长吴树亮，在接受记者专访时吐露了自己的心声。        　　机遇留给有心人         　　“上个世纪90年代中期，涂料行业开始蓬勃发展。但是随着市场的日趋成熟，涂料企业之间的竞争也开始逐渐加剧；市场上的品牌越来越多，中小涂料企业承受着原材料涨价等各种压力。同时，国外企业开始大量进入中国，导致国内企业在竞争中处于不利地位。如果不适时改变经营思路，企业很难再有大的发展。”吴树亮坦言。        　　为何星冠化工对纳米涂料这个高科技产品情有独钟呢？吴树亮告诉记者，这是一个偶遇带来的机会。那是在2000年出席广州市政府组织的一次论坛活动，当时有1000多名企业家参加，中国科学院973首席科学家张立德教授在会上介绍了有关纳米研究的最新进展情况。        　　“那天，论坛结束后我留下来，与张立德教授探讨将纳米技术运用到涂料中的可能性。实际上，当时我想到要在经营上有所突破，但思路并不是特别清晰。”随后，吴树亮又邀请张立德教授到他的工厂参观指导，张立德教授这一呆就是三天，教授的鼓励和支持更让吴树亮坚定了研究纳米涂料的信心。        　　看准了马上就采取行动。对此，吴树亮并不讳言地说，他是那次论坛后唯一将张立德教授的理论付诸行动的一家企业。吴树亮立即着手招兵买马，成立了专门的研究队伍。2001年初，公司投入巨资与华南理工大学合作{HotTag}成立了纳米研发中心，全力开展对纳米技术的研究。        　　“当时，公司确实冒了很大的经营风险，光是投入上千万元的研究费用不说，究竟能不能开发出适合市场的产品也是心里没数。我们自己也曾有过动摇和灰心的时候，但是，正因为我们走的是一条别人没有走过的路，才能突围而出。在这种信念的支撑下，我们终于还是走过来了。”        　　经过近两年多的研究和大量的实验后，星冠化工终于开发出了星冠纳米墙面漆。2003年2月底，广东省科技厅组织了九位专家对“星冠纳米墙面漆”进行了科技成果鉴定。在鉴定会上，张立德教授也高兴地指出：“星冠纳米墙面漆是真正具有纳米功能的改性涂料”，“星冠纳米墙面漆的研制成功结束了涂料市场对纳米概念的炒作时代，在建筑业和装饰涂料业的发展史上具有划时代的意义！”        　　如今，星冠化工已形成以纳米涂料专业生产为主体，包括纳米内外墙墙面漆、纳米木器漆、环保内外墙墙面漆、环保木器漆、水晶地板漆、硝基漆、家具漆、环保万能胶、光触媒、纳米液体壁纸、纳米金属幕墙漆等完整的产品体系，在产品线上已有100多个品种满足不同消费者的需求，销售份额提升到公司销售总额的50%以上。        　　把涂料变成成品         　　尽管有了“中国纳米涂料第一品牌”的称号，但吴树亮并没有满足于眼前的光环。怎样把涂料这个半成品变成成品来销售，克服施工周期长等不足之处呢？这成了吴树亮下一个瞄准的突破口。        　　这次吴树亮找到了加拿大的好家森公司，双方一拍即合，于去年成立了广州奥古斯丁装饰材料有限公司，进行新型装饰材料的开发与生产。把涂料变成成品，吴树亮再一次成就了自己的梦想，也实现了涂料行业一个新的突破。        　　“之前，国内外墙装饰90%用的都是外墙砖，只有10%是用外墙涂料。而外墙砖最大的缺点就是重量重、容易脱落。再加上中间有间隙，防水性能差，而外墙涂料的施工周期又很长，一般需要45天左右才能完工，不能满足房地产公司如期完工的要求。如今，我们开发的这个新产品剔除了弊病，又吸取了优点。其表面作成纳米涂料，质材利用矿石加上花生壳制作而成。一方面，新产品的载重量大大减轻，同时，柔韧性和防水性又非常好，施工工期上又能满足工程进展需要。”吴树亮一脸兴奋地说。        　　记者了解到，除了外墙以外，吴树亮的公司还开发了达到国家A级防火要求的内墙阻燃装饰板，可广泛适用于大型防火工程项目。         　　靠魄力、胆量和智慧经营         　　实际上，从当初贸易起家到成为一家高科技化工企业的掌门人，吴树亮走过了近二十年的企业经营之路。谈起个中心得，吴树亮最大的感受就是，经营企业靠的是“魄力、胆量和智慧”。        　　吴树亮告诉记者，他最早从事的是五金批件的批发贸易，最高峰时他的公司一度做到了五个省的市场代理。1986年，当他的五金批件贸易做到最高峰时，他却毅然选择了全身而退，公司业务全面调整到建材批发经营。几年之后，吴树亮开始自己设厂，生产、销售一条龙。1994年，吴树亮又敏感看到化工市场的诱人前景，第二年便投资1000万元在花都建立了星冠涂料厂，开始全面进军涂料市场。“从1995年到2000年的这几年，公司一直走的是低价位的市场策略，因为那时候国内涂料市场技术含量不是太高，需求旺盛。”吴树亮说，为了更大的占有市场份额，公司一下子指出了20多个涂料品牌铺向市场，通过这个手段，在初期确实为公司带来了丰厚的利润回报。    　　可以说，从做贸易到从事建材批发、生产再到进军涂料行业，吴树亮每一次转身的动作都很漂亮。这背后的秘诀到底是什么呢？“作为企业经营者，关键要把握好企业大的方向，明确企业发展的目标，考验的是企业家的胆量和魄力。企业在不同时期走不同的路，这就需要企业家的智慧。总的来讲，观察市场要仔细，分析市场要准确。要在事前分析好每一个环节，尽可能地把每一个环节都想到，分析透彻，一环套一环，环环相扣，这样才能做到成竹在胸。”“对市场调研我是非常有兴趣，但在管理上我却是相对粗放式的管理。通常我会把我对市场的感觉告诉下属，把我想要实现的目标告诉他们，并放手让他们去做。”       　　谈起公司将来的愿景，吴树亮的目标很明确，那就是希望公司能够在涂料行业上下游产业链当中，开发出更多的星冠高科技系列产品。“等到2008年，我的公司又将完成一个新的跳跃。”吴树亮充满自信地告诉记者。 

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