开业当天销售过百万 一个家具超市的市场博弈

平价超市被挤破门槛

开业当天销售过百万

一面用肩部和腮帮夹住电话的话筒,一面在摊开的发货记录上细细地标注着,办公室里的谷军忙得不亦乐乎。

见记者走进,他焦急的双眉一下子舒展开来,用嘴角做了一个示坐的动作,记者的采访开始了。

谷军说,他有些应接不暇,一下子接来如此多的家具订单,这令他有些措手不及。“每一件货品要得都很急,这么多人同时要货,确实让我有些犯{TodayHot}难”。欣喜之中谷军略显焦急。

谷军从抽屉里拿出一沓照片,“你看嘛,开业当天竟来了几千人。”这位嘉润平价家具超市的老总对超市业务的火爆程度显然估计不足。

舞狮队在偌大的广场上下翻转,锣鼓声中早已聚集在此的消费者显然对舞狮队没有多大的兴趣,上午10时整,超市的大门一开,几百上千的人鱼贯地向超市的卖场中涌去。谷军的描述,再现了超市开业当天的盛景。

谷军坦陈,众多的消费者是冲着他的低价而来的。而在此之前,当地媒体上几则篇幅不大的广告并未让谷军对市场抱有更大的期望,“原来只是想告知人们我办了一个低价超市,可能会有一些质优价廉的家具适合一些消费者,仅此而已。”谷军说。“现在的情况则不同,这么多消费者一齐涌来,看来低价成了人们的首选。”

“有些货品只是做做样子,好让我们了解一下市场需求,没曾想在不到两小时的光景里,试衣镜、书桌、茶几等产品已全部卖光。”消费者的购买热情令谷军始料不及。他现在不得不接受预订,他说近两天要从广东的家具厂里组织不低于1000万的货品。

“开业当天,销售额就超过了100万元,这说明我们的低价策略赢得了市场”谷军的脸上掠过一丝不易察觉的笑容。

低价经营捅破价格虚高

家具经营突现“多米诺”效应

近几日的贵阳家具销售业可谓波澜乍起。3月11日,贵阳嘉润平价超市的开门之后,一场业内经营的变革正悄然进行。

在家具经营界摸爬滚打多年的谷军注意到自超市开业到现在,已有大大小小30余家家具商城的老板都以顾客的身份现身于超市的卖场内,一遍遍手摸家具,一眼眼暗记价格,与营业员的攀谈间,这些老总无不在打探超市经营{HotTag}的“秘密武器”,这座超市对业内的影响由此可见一斑。

“看来,家具经营也进入了一种创新时代,不创新经营模式,再大的商城也会在竞争中败下阵来,平价超市的出现,争取到了很多的消费人群,这会占有我们很大的市场份额,在这种情况下,效仿是最快的创新。”面对平价经营对家具销售业态所带来的冲击,一位不愿透露姓名的家具城老板如是说。

而谷军则对当前的经营业态一语中的:“家具城越建越漂亮,而家具价格也一路飙升,高价策略必将会使家具经营的总体规模越来越缩小,高价表面上会给企业带来利润,而最终会使企业失掉市场。”他说,他的超市就是要捅破这种价格虚高,因为他要的是一个稳定而扩大的市场。

嘉润平价家具超市的出现,无疑成了业界经营走势的一个“风向标”。记者注意到,近几日的当地某媒体上,一些大型家具超市纷纷打出了“底价销售,亏本甩卖”的旗号,动辄几千元的家具产品一下子降到了千八百元的程度。看来,平价超市的诞生已让一些大型家具卖场有所动作,而降价、低价成了动作的核心,并且,由嘉润超市引发的贵州家具经营的“多米诺”效应仍在继续。

低价之路能走多远

质量和服务成为关键

其实走低价之路并不意味着一个卖场就能最终赢得市场,影响市场培育的因素有很多,除了价格以外还有质量和服务等,这需要家具经营者必须完善配置好各种因素。采访中,一些家具经营者对嘉润超市的出现并不以为然。

“大卖场因其规模大更具有抗击市场风险的能力,品牌与服务也较一般超市具有更大的张力。再说,你搞低价,我们也可搞低价,如果市场都回归理性,届时,品牌、质量和服务就是最核心的竞争。”一位卖场老总甚至如此看待平价模式。

“都走低价之路,这当然是件好事,消费者从中受益自然会对市场做出明智的选择,当然,任何一个经营者在推进企业发展中都不会只盯准低价,我们的理念当然是在低价的推进中,紧抓质量和服务不松。”谷军对他的超市发展方向了然于胸。

谷军用一系列即将启动的举措来支撑他们超市的经营思路:立即引进家具质量的监测检验机构进驻,成立一支安装维修专业服务队,在即将开业的白云全省最大家居博览城内买断或租赁2万平方米的经营物业,靠规模和实力继续走低价之路。谷军对消费者的最终选择充满信心。

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