大运河水泥公司在变革中求发展

 　  2004年8月，江苏省邳州大运河水泥有限公司正式完成股份制改造。公司新一届领导班子锐意改革，治理国有企业的弊端，使企业进入了新的发展时期。如今的大运河水泥公司产销形势平稳，生产成本大幅降低，经济效益显著提高。

　　大运河水泥公司原是一家年产80万吨水泥的国有企业，原名邳州水泥厂。企业转运行后，公司新一届领导班子果断采取有力措施，着重走好"三步棋"兴利除弊。第一步是"严管理".改制前公司是一个背着沉重包袱的老企业，公司内退人员多、后勤科室人员多、闲散人员多"三多"现象严重，人浮{TodayHot}于事。改制后，企业内退人员得到合理拨离，80%的后勤科室人员被减员并分流到生产一线顶岗搞生产，车间实行承包制和技能工资制，以岗定薪，靠技术取酬，车间再也没有"不干工作有工资，吊儿郎当有饭吃"的人了。员工的精神面貌被唤醒，工作主动性大大增强，促进了公司各项工作的顺利开展。

　　第二步是"降成本".大运河牌水泥一直是知名度较高的地方名牌产品。改制前由于企业管理不善，水泥生产成本居高不下，曾出现一吨水泥卖260元还亏损的现象。改制后，公司从进厂原料物料抓起，取消采购员编制，实行招标制，货比三家，严把进货关，同等价格比质量，同等质量比价格，谁的质量好、服务好、价格合理就用谁的货，大幅降低了大宗原燃材料进厂价格，不仅给公司带来了可观的经济效益，且有力地提升了产品的市场竞争力。

　　第三步是"拓市场".公司改制后，针对过去市场营销方面的不足，进行营销机制的创新与改造。为改变过去销多销少都一样拿工资和补贴的现象，公司取消了业务人员的固定工资，实行定人定责，收入与业务直接挂钩，上不封顶，下不保底，促进了业务人员跑工地、找用户的积极性。公司还以用户为主开展诚信服务，确立了"您的满意就是我们的服务宗旨"，以"用户百分之一不满意就是我们的服务百分之百不合格"的标准，认真做好售前、售中和售后服务。为了方便用户，销售部门克服人员紧、工作量大的困难，实行轮流值班，并设立昼夜销售服务热线，确保用户24小时随时提货。

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