建材市场的营销策略集锦

建材营销从地摊式展示到专卖店的展示是一个变革性的突破，而从专卖店到家居文化广场、营销大楼的展示更是行业品牌经营的一个飞跃。目前，建材超市、专卖店、营销中心的并存成为建材营销的一个主流通路。业内人士认为，建材市场已渐渐在各种营销手段的烘托下走向成熟。 

　　建材超市结盟 　　　　在上海，出现了房地产商在精装修房{TodayHot}时与好美家、百安居等建材超市结盟，由超市统一提供建材的材料配送形式。这种形式可使房地产商依赖正规建材超市在选材质量上严格把关，同时也降低了采购、配送和管理成本，解决了售后服务等问题，是材料配送中一种较好的方式。

　　材料配送 　　　　一般是装修业主直接委托装修公司选购适用材料，而装修公司则建立相应的配送中心或材料部，与生产厂家或材料的代理商打交道，绕过中间环节，以明确的协议进行供货统一采购，再向家装现场配送。配送的一般都是用量大的通用性材料，如人造材、木方、涂料、建筑胶等，大多取得了较好的效益。目前以“材料配送”为主且做得较好的装饰公司一般都是具有相当规模，在市场有一定影响力的公司，这些公司在业内有较高的知名度，多数都很珍惜自己的商誉，所以选购的一般都是质量过硬的产品；加上他们业务较大、材料采购量也较大，所以既能拿到较低的价格，又能对质量严把关；既可以为业主选择质量过硬的材料，也可以降低企业成本，增强竞争力。

　　网上团购　　　　在南京，购买材料则出现了“网约团购”的形式，一些需装修的业主通过网络邀约需要采购的“同志”，集中购买，变“散兵游勇”为集团军，以“团购”的规模拿到较低的价格，并以集体的力量减少假材劣货的出现{HotTag}率，也可算是“材料配送”的一个“变种”。 　  材料选购大联盟

　　为了在材料商和装饰企业间加强材料选购和配送间的协调和管理，深圳装协和上海装协都在近期推出了“材料选购大联盟”。其中深圳吸收了10多家规模较大、产品优质的材料商，面向装协会员企业和会员设计师，以全市最低的价格进行材料选购报价。大联盟避免了家装中伪劣假材的出现，节约了业主材料选购的时间和精力，降低了购买成本，等于是在材料选购与优质的家装工程间铺设了一条方便快捷而又安全的“新干线”，对促进我国家装业的发展是一种很好的尝试。

　　全拼装化    　　一种崭新的“全拼装化”家庭装潢施工技术在上海试点成功，并逐步推广到上海全装修商品房施工中，以加速实现上海到今年新建住宅基本全装修的目标。采用“全拼装化”施工技术，可使施工周期比传统施工短一倍、人员减少2／3。据了解，这种新技术已经得到了上海市住宅主管部门的认可，列入上海住宅产业化推进计划中，并将推广到今年10万套新建全装修住宅的施工中。 　　分期付款购建材

　　有些建材市场已与建行等多家银行合作开辟了个人消费贷款服务，消费者选定一款产品后，填写一张申请表，根据贷款方式及额度的不同，一般7~30天内消费者就可以把满意的产品搬回家。                           

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