合肥建材超市与建材市场火拼在即

   据业内人士预测，今年合肥建材市场份额保守估计将达十几个亿以上。而合肥大的建材超市或批发市场除了数量之多外，大多势均力敌。面对诱人的蛋糕，两大业态的建材市场之间的对垒不可避免。  　　建材超市频频布局合肥   　　据了解，合肥传统建材市场经过十几年的发展，已形成规模效应，目前比较有影响力的有东方商城、红旗建材批发市场、金三角建材批发大市场等。但这些建材市场的生存业态并不一样，像东方商城等采取的是“摊位”式模式，主要就是将房子出租给经营户经营；而“好美家”等采取的“货架”式{TodayHot}模式，由商场统一进货、定价，并且自主经营。 　　这两种模式的出现有其历史原因。据了解，东方商城在开业之初，门面房曾经卖不动，于是只得采取“摊位”模式。但在当时租金相当便宜，而这几年随着市场的红火，一些有眼光、善经营的有识之士抓住了机遇，成了财富的拥有者。据悉，当年一些油漆工、木工、水电工出身的打工者在东方商城白手起家，或通过亲戚朋友们“融资”，经营的一爿装饰材料店，几年之后，就摇身一变，拥有资产数十万、百万元。 　　在一些发达城市，建材装饰已经走进超市，并取得了很好的市场效果。这种模式迅速向其他中小城市蔓延。２００３年９月，合肥首家大型建材超市——好美家开业，紧接着，东方家园建材超市落户合肥经济技术开发区，家福特也抢滩庐州市场。 　　据家福特建材超市合肥店店长吴韶荣介绍，建材超市作为一种专业的建材流通商，是随着经济的发展而发展的，严格意义上说，建材超市就是在“家装”进入品牌化的一个明显标志，家庭装饰件进入品牌化后，作为装饰用品肯定要在档次上提升，因此从“马路摊点”进入到“超市”是自然经营进化。 　　有关专家介绍，建材超市的出现，与传统的建材市场形成对比，建材超市主要体现在改变了消费者的消费行为，它与传统建材市场相比不{HotTag}仅具有规模优势，而且价格实行明码标价，售后服务有了明显提高，购物环境也令人赏心悦目。好美家建材市场企划部经理倪小明在接受记者采访时表示，建材超市首先在经营业态上发生了变化，采购由商场统一进货，统一定价，买根钉子也会出具发票给顾客，出了任何质量问题则由超市负责，这让消费者更加放心。 　　据介绍，好美家目前在全国拥有２８家门店，经营品种多达５万种。还有家福特建材超市合肥店经营的品种也达到数万个。该门店除了在合肥扩张知名度外，最“厉害”的就是其通过运作家装课堂讲座以及家装途径，将建材提供和建材使用一条产业链连接起来，从而在建材超市阵营中拔得头筹。 　　“批发市场”布局萌生转型    　　大路两厢，各走一方。 　　面对来势汹汹的建材超市，传统的建材市场并没有因为受到建材超市的冲击而“打趴”，传统的建材批发市场也开始考虑到新的销售延伸线。 　　据红旗建材批发市场副总肖成训介绍，传统建材市场历史悠久，消费者认知度高，所以人气很旺。就拿市场内每天为客户配送货的营运车辆来说，仅去年的营运收入已达１０００万元，这还不包括客户的自备车提货。同时，传统建材市场规模大、产品全，消费者可以一站式购齐。目前约有８０％的各类驻皖建材企业的大本营都设在红旗建材批发市场，已成为板材、水暖管材、瓷砖卫浴、地板油漆、灯饰等批量销售的集散地。 　　“未来，我们还要考虑在二、三级城市布设销售线，毕竟大卖场这种建材流通形式一时间还不适应二、三级销售线，而这给了我们很多发展机会。我们也准备在其他地市发展连锁网点。”合肥一家建材大型批发市场负责人说。 　　据业内人士预测，今年合肥建材市场份额保守估计将达十几个亿以上。但两种业态的建材市场又该如何抢食这块蛋糕呢？“摊位”式的大卖场拥有一大批知名的建材产品，但鱼龙混杂的现象也很普遍，一些不良商人以次充好蒙骗消费者的事件时有发生。去年，某市场一经营户销售一家知名品牌的油漆，店面里摆的货是正品，消费者付了钱从仓库里发来的货原来是“假牙”，被该经销商“偷梁换柱”了。而“货架”式建材超市进货渠道经过严格把关，产品质量一般没有问题，但也有超市在做促销活动时不够严谨，比如，在节假日里，商家有时拿来做促销的商品表面上看打特价，其实是淘汰产品，也可能是品种不全的商品。 　　面对诱人的市场，两大业态之间必有一场火星碰地球般的精彩对垒，当自身无法克服一些固有的“软肋”时，也许谁能获取更多的外力支持，谁就能笑到最后。

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