金江水泥尚未投产就“卖”出80万吨

    尚未正式投产的产品，就已被渝西及川东地区的水泥经销商订下了80万吨水泥购销合同，本月17日刚刚完成点火仪式的金江水泥就创造了这样的奇迹。

　　按金江水泥的营销计划，主城区市场占40％、郊县市场占60％。然而作为水泥行业的新军，因竞争太激烈，刚刚诞生的金江水泥不太可能大规模进入主城区水泥市场，如直接与目前市场上如拉法基等水泥巨鳄打价格战，金江水泥尚不是对手。

　　于是，该水泥厂另辟蹊径，专攻区县。金江水泥的投资方天龙集团副总经理叶显军介绍，将最近几年的市场锁定在合川、铜梁、{TodayHot}潼南，以及四川遂宁、射洪、安岳、南充等地。

　　事实上，就在金江水泥建设同时，一张辐射渝西、川东地区的营销网络已开始组建。

　　2005年底，就在搭建营销网络最为关键的时刻，一跨国水泥巨头与我市某知名水泥企业开始合作。当其重心越来越偏向于主城区之时，金江水泥作出大胆决定，一举夺下原被这家水泥企业长期占据的渝西、川东等市场。其办法也很简单，就是用更大的利益，把这家水泥企业在渝西、川东地区的水泥代理经销商都吸引过来了。

　　叶显军说，金江水泥的成本优势非常明显，在原材料采购环节，金江水泥拥有自己的矿山、煤矿；在生产管理环节，聘请了业内知名的南京凯盛水泥技术工程有限公司托管；在市场营销环节，组建了庞大的营销网络；在资金方面上，有天龙集团雄厚的实力作保障。

　　正是由于上述优势，能最大限度降低成本，金江水泥有了足够的利润空间。同时，金江水泥还占据了地利优势，位于铜梁的金江水泥处于渝西及川东地区的交通节点上，与其他水泥企业相比，征战这一市场的运输成本大大降低。

　　据称，金江水泥将赋予地区销售代理商更大的灵活定价权，尽快在这片区域市场站稳脚跟。

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