新美陶瓷雄风不减大话投资真经

山西阳泉招商、宁夏中卫招商、广西北流招商、江西鄱阳招商，近来，几乎每天都有外地外省的人来佛山招商，政策优惠、资源优势诱人，因此也有不少佛山老板想到外地投资发展，但又如小马过河，不知深浅，进退两难。八年前，佛山新美公司总经理吴南昌率先进军西部，迅速崛起，演绎了“轻舟已过万重山”、“源自佛山，雄起西南”等精彩的历史，带动了一批又一批的企业到西部去投资。这些企业去西部以后，又不尽如人意，使业内困惑重重。当此之际，本报总编喻镇荣发表了采访吴南昌的专访《酸甜苦辣话入川》一文，为业内提供了丰富的感性资料和宝贵借鉴；今天的形势和当时的形势有所相似，新美公司又后劲十足。为了给行业提供新的思路，我们再次采访了新美公司的总经理吴南昌，请他畅谈投资经验。下面，就是我们对吴南昌总经理的采访。    　　记者：八年里，您在重庆开县、垫江和四川犍为打{TodayHot}造了 “威斯雷克”、“新美”、“辉瑞”三个建陶知名品牌，新美以 １９座辊道窑、１０条生产线、产量逾２８００万㎡、销售额逾３．５亿元的骄人业绩成长为西部建陶的知名企业，成为西部投资的标杆。今天，人们也亲切地称您为“西南王”。请问吴总，公司发展过程中最成功之处是什么？    　　吴南昌：其实，称“西南王”不妥当，也没有必要！当前建陶业竞争激烈，在现今“无商不艰”的年代，应该是“剩者为王”才对！    　　成功之人都有成功之处，新美公司很乐意与同行们交流一下投资的体会。一是进军西部抢占陶瓷行业布局大西南制高点的决策是正确的。我们预测能源供应将日趋紧张，从而率先在川、渝布局投资，而很多企业在此间犹豫徘徊。结果，随着能源、环保等因素的逐步变化，观望者多已成为“温水中的青蛙”。二是踏实做事、不好高骛远，将企业的产品定位与西部地区的经济发展和主流市场需求相结合。三是抓好管理，不断学习和运用现代企业的管理知识和方法，敢于实践和创新。我认为企业最终的竞争在管理。四是建设好管理团体，股权上不能“吃独食”，要懂得“财聚人散、财散人聚”的道理。我从１９９９年开始借鉴原科达机电的方法，对提升为各企业副总的高层人员，再经过一年的考察期后，实行其个人向公司借钱再入股的方法，使其成为企业真正的主人翁，更充分地调动了他们的工作积极性。    　　记者：据悉，很多“西征”的佛山陶瓷企业家都失败了，而您却成功了！请谈谈您的创业感受。    　　吴南昌：初到重庆时，我就对这里的建陶企业各生产要素进行了认真分析和测算——天燃气和电力价格优势，川、渝地区的人口密度，市场潜力和区位优势。而自己长期在建陶企业积累的技术和管理经验与地方政府招商引资{HotTag}条件充分融合，我们的前景一定会很好，就勇敢地迈出了第一步。八年，我们发展到今天的十条生产线，在西部十省市可能还称得上很大，但在佛山地区，只是个中等规模。    　　近１０年来，佛山陶企来西部投资发展的超过１０家。尽管西部有很多优势，但多数投资者不幸以 “败走麦城”结束。其原因一是投资者缺乏长远布局，有点急功近利；二是过高地估计了自己的素质，始终难以与当地社会融合；三是营销战术不与当地实际结合，产品定位不顾西部经济现状和市场消费主流；四是资金实力欠缺，经不起市场变化和企业波折的冲击。最近几年，福建泉州等地的投资者进军西部的较多。他们作风务实，战略和策略得当，而且又具备终端销售网络，目前都做得不错。    　　要说有什么创业感受，其实酸甜苦辣都有，但战略高度的把握、洞察先机的谋略和踏实勤奋的作风无疑是最重要的。    　　记者：坊间传说您是川、渝建陶业“黄埔军校”的校长，能否说说原委？    　　吴南昌：很多人这样当面称呼我，感谢他们的善意。其实，我的母校陶瓷学院才是我们业界真正的黄埔军校。我是西部校友会的会长，至多只是个“教师”而已。坊间传说的“校长”这个称呼，主要原因：一是几年来新美公司坚持严格的管理和不断创新，企业发展很快，效益较好，企业风貌焕然一新，使川内同行不断地来我公司高薪挖人；二是企业对高层管理人员借款入股，企业效益好、每年分配而且分得较多、部分人员手握巨资后也想出去创业并复制现有企业的管理模式。从而一定程度上推动了西部建陶产业的发展。但是，企业的强势发展主要依赖于一个完整的管理体系的运转，我衷心希望我们大家都有一个很好的发展。    　　记者：大西南之后，下一个发展目标是什么？     　　吴南昌：陶瓷行业是一个高耗能又严重依赖原材料的行业，具有 “迁徙性”，我们陶企目前只能像候鸟一样适应市场的竞争形势。新美当前的目标是把企业做成西部区域明星和品牌企业。（上接Ｂ１版）在完成了布局大西南的任务后，还要在中部崛起中扮演一个适合自己的角色，不断增强自己的竞争力，进而开拓更广阔的国外市场。我们正准备建立一个对外的渠道和窗口——经过印度客商的牵线，我们已有意在印度投资建厂。目前，新美公司下属的三个企业已有产品出口到澳大利亚、印度、阿联酋等七个国家，位居西部各建陶企业前茅。    　　记者：作为拥有丰富投资经验的企业家，您能不能归纳总结一下，以再次为那些准备外迁的陶瓷企业提供一些宝贵的借鉴经验？    　　吴南昌：仁者见仁，智者见智。我来个抛砖引玉，就说五点吧。一是要看周边市场的容量是否具有区位优势。投资者可按中国年人均总建陶产品的总消费指数１．５－１．８ｍ２进行粗略估算，对产品辐射半径不能企求太远，对此需要作踏实的调查和科学的评估。二是产品定位要与周边经济发展水平和市场需求主流相适应，不可盲目把华东那些高位品牌照搬过来。思维可适度超前，但切不可过“左”。三是要看投资地点是否具有资源优势，分析当地的原料、燃料、电力、劳动力素质如何。没有资源优势的地方是不能去投资的。第四、要看投资经营者自身的素质和管理水平是否在当地具有优势。很多人认为，佛山陶业竞争的白热化，利润微薄，已让佛山变得没有搞头，也许换个电费低、燃料便宜、劳动力廉价，又有优惠政策，陶瓷厂又少的地方搞搞，凭着以往在佛山的经验，带上原班人马，岂不无敌？其实不然，最后决定企业成败的仍然是管理。第五、各地招商引资进行承诺党委、政府等部门的人，而企业进驻后，对企业依法行政的是国税、地税、国土、环保、质监、银行等部门的人，是当地政府管不了的，这就造成了承诺的各种优惠政策往往很多是不合法规的不能兑现或是不能完全兑现。但无论政府和职能部门如何苛刻，除非你同地区结怨结仇，要不然他们都不会愿意看到这些企业在他们手上死掉。    　　总之，在那里政府不管企业是不可能的，您要学会和各部门的人做朋友。有些人花了很多精力去研究优惠政策，其实这也是一种误区。如果我们把投资比作“娶媳妇”的话：优惠政策多少不过是姑娘的“嫁妆”而己。明智的投资者有谁会看中了“嫁妆”而“娶”一个自已不喜欢的“媳妇”？“嫁妆”再好，也不能吃一辈子，要建立一个“幸福家庭”，得看“姑娘”的素质如何， “嫁妆”在今后的生活道路上，其实是次而又次的。

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