新思维！一个全新的钢材营销新时代即将到来

     随着中国钢铁产能及规模的不断扩大，中国钢铁融入世界钢铁及经济全局步伐的不断加快，钢材价格也一改以往平稳的发展态势，进入了大起大落的剧烈震荡期，使得钢材经销商遇到了前所未有的风险。新形势对钢材经销商的经营思路提出了全新的挑战，钢材经营思维也正面临着一场全新的革命。

    在这场全新的革命中，钢材贸易商应采取什么应对措施：

    ----- 要改变“平平稳稳中赚取利润”的传统思路，善于“在大起大落中冷静分析，果断出击，把握商机”。

    随着中国钢铁产能的不断扩大，国内钢材由以前的供求平衡转为供大于求；加之中国钢铁原材料受之于国际矿石巨头的垄断控制，出口受国际供求关系的及汇率的影响，钢材已经成为具有国际性的商品，价格也自然受国际{TodayHot}经济的波动而出现大幅震荡。按照计划经济时代的求稳不变的思维经营钢材，虽然也能赚取一定的利润，但如果“两耳不闻窗外事，一心闷头做生意”，一旦碰到国内产能阶段性严重过剩，碰到国际经济大幅震荡，就可能使经营造成严重亏损，使自己辛辛苦苦积累的财富在一夜之间化为乌有。“震荡是长期的，平稳是短时的”，是新形势下的钢材市场的新特点。根据这一新特点，要不断研究国内产能的变化，研究需求的变化，研究国际需求的变化，研究汇率的变化，研究国家新的产业政策对钢铁行业带来的影响，研究钢厂的营销政策及市场心态的变化，通过仔细的研究与分析，未雨绸缪，居安思危，及时调整资金与进货渠道，调整经营思路，从而避免可能发生的巨大风险，使利润空间最大化。

    ---- 要改变“一味依赖钢厂”的传统经营思维，善于“在恰当的时机采购钢材并赚取最大化的利润”。

    按照传统的经营方法：靠山吃山，靠海吃海，靠钢厂发大财。在过去很长的一段时间内，钢材严重供不应求，“只要拥有钢材，就能拥有财富”，使得很多拥有钢厂代理权或一定关系的单位或个人从钢厂掏得一桶又一桶金，钢厂自然成了人人争夺的香馍馍。而随着中国钢铁规模与产能的不断扩大，钢材已经由过去的供不应求逐渐转化为阶段性的或严重的供过于求。在新的钢材市场背景下，拥有钢材不一定就拥有财富，相反拥有钢材就意味着拥抱风险。自然，拥有钢厂代理与一定关系在市场上也就不象以前那样拥有很大的竞争优势，相反，如果没有根据市场行情的变化及时调整进货时间与进货量就可能给单位或个人带来更多的麻烦与风险。随着钢厂营销理念的更新，更多的钢厂制订了更贴近市场的销售政策(如追溯或保值)，将经销商的利润压缩到最小。所以说，拥有钢厂代理只是拥有了一个相对可靠的进货渠道，但并不一定就拥有了稳定的利润。在大起大落中，如果经销商能冷静分析，审时度势，抓住最佳时机，根据自己的资金与销售能力进行采购，就可能创造巨大的利润。国内的，国外的，钢厂的，市场上的资源都能成为自己的采购选择。此时，钢厂只是自己采购的一个渠道。如果拘泥于钢厂采购，就可能出现：大跌时钢厂价格严重高于市场价格(即所谓的倒挂)，大涨时钢厂实行追涨， 把本该属于经销商的利润抢走了。在大起大落的行情下，拥有钢厂的代理只会使自己始终处于相对被动的地位而屡屡丧失赚钱的机会，而只有在钢材价格相对平稳的行情下，拥有钢厂代理才具有一点可怜的优势 。在新形势下，拥有资源{HotTag}不一定拥有财富，而在恰当的时机拥有资源就意味着你拥有利润。

    ---- 要改变单纯现货贸易的经营方式，适当引进期货与电子交易等全新的交易方式。

    钢材交易的传统交易方式是：向钢厂或市场进货，然后以一定的价位销售出去。这种销售模式的特点是：利润的取得必须是销售价大于进货成本，而且必须通过具体的实物来实现。而新的电子交易却不是这样：你只需要支付一定比例的定金就可以采购到价格适当的钢材，如果看涨你可以将它抛出，如果看跌，你还可以把自己的库存提前抛售到电子盘里以规避风险或提前实现利润。现货交易获得利润就只有看涨才能实现，而电子交易在下跌中也可以实现利润.，现货交易必须通过具体的钢材才能实现利润，而电子交易既可以通过实物，也可以通过虚拟的趋势判断来实现。电子交易为钢材经营提供了赚取利润的更多的选择。各单位可以根据自己的资金、规模、进货渠道、营销网络来进行适当的电子交易，与现货贸易相互补充，相互取长补短。

    新形势要求新思维，新思维将会给你的经营带来.新气象，一个全新的钢材营销新时代即将到来! 

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