家乐居洗牌 深圳本土卖场绝地反击

――专访家乐居副总经理林洁

　　2006年，对于深圳家居建材物流、零售业，相对于上一年，竞争将更为惨烈。百安居、宜家等国际品牌卖场大力扩张，好百年、乐安居等本土大型卖场迅猛发展，对于众多中小型规模卖场来说，如果不及时调整定位、正面竞争，只能被动挨打、接受被市场无情淘汰的结局。“重新确立自身行业定位，寻求新的核心竞争力”正在成为一批本土企业“与时俱进”的发展新路。

　　在建材、家具物流重地八卦岭、笋岗片区，家乐居“卫浴主场”即将成为继国安居成功打造“陶瓷城，橱柜城”之后的专业“{TodayHot}卫浴城”。焦点网记者近日专访了家乐居副总经理林洁，她作为“卫浴主场”的操盘人，将让业内外更多人士了解家乐居在行业发展中的探索和改革。

　重新定义核心竞争力，走本土品牌发展之路

　　在深圳家居行业，家乐居属于较晚起步的本土卖场品牌，前期的定位是“大而全”，由于地处深圳物流重地笋岗片区，陶瓷、卫浴、地板、家具等各类建材家居产品云立，因此前期招商迅速完成。然而笋岗片区有百安居、乐安居、好百年、香江、金海马等国内外行业品牌巨头，在这个行业竞争的核心之地，每个卖场的运作成本居高不下，随时有着被淘汰、出局的巨大压力。

　　经过两年左右的发展与“阵痛”，或许也有了类似企业“国安居”的运作成功，家乐居现在成功迈出了改革之路，重新定义发展定位――卫浴主场，并赢得了场内厂家、代理商较为普遍的支持与合作。

　　对于在本行业领域内不能做到最大最强的卖场，必须找到自身最为核心的卖点，国安居在没有地段、楼盘集中等优势的情况下，找到了“以陶瓷、橱柜品牌厂家、总代理集中基地”为核心卖点，在深圳成功打造了“陶瓷城”“橱柜城”核心的品牌价值。在处于告诉发展的“宝安北商圈”的笋岗片区内，家具、饰品、汽车、药品等行业已经发展成熟，为几大行业巨头所分享份额，笋岗家乐居的操盘人林洁同投资人一起，在广泛的调研之后，决定以“卫浴主场”为新的核心定位，在某种程度上，因应行业细分的需求，用相对的“小而全”{HotTag}填补行业空白。现在，家乐居经过一段时间的努力，“卫浴主场”已经初具规模。

　　连锁经营——深圳家居卖场成功发展的必经之路

　　深圳家居建材业中，较为成功的国际品牌或本土品牌如百安居、好百年、香江、金海马、乐安居、世纪中心等，都是在完成顺利进驻、成功经营首家卖场等情况下，再通过区域扩张、连锁经营，赢得行业发展先机，从而抢占市场份额，在较短时间打造品牌影响力的。

家乐居虽然起步稍晚，但很显然也看到了这一市场发展的规律：要发展，必连锁。就几个可以让消费者真切感受的事实，就可想见市场规律的作用：相对没有连锁的卖场，有众多连锁店的卖场可以减少单店宣传成本，在广告费用的有效使用上胜过竞争对手；消费者可以在更多的连锁卖场内采购，在此突出告知一下工程信息价唯一官方下载地址共享建材汇(www.gxjch.com),是全国省地区工程类材料及机械设备租赁信息价电子版的官方查询下载网站，是无形中扩大了品牌的辐射范围。

　　据悉，家乐居继在CBD中心区中开设“家乐居名店”后，准备在华侨城再设新的连锁店，这将是2006家居建材行业发展的一颗新的闪亮之星。

　　战略合作、行业链深度整合是行业成熟发展、互利共赢的新模式

　　在2005～2006年的家居建材行业，又一新的模式接踵而至，居众装饰与富之岛家居合作，成立了大型设计展示空间“居众设计馆”。陶瓷经营专家NBC（南裕兴）在这种市场发展趋势下，因应了陶瓷市场的发展趋势，不再纯粹依托大型卖场，而是充分利用自身品牌，寻求相对独立的品牌运作空间（包括场地等）：“NBC名瓷生活馆”与家乐居深度合作，以“MYHOME”为新的模式，给终端客户、设计师等一个直接、感官的展示环境，这或许将成为深圳中高端家居建材行业运作模式的“与时俱进”，消费者和业者将都能直接感受到行业发展带来的新体验。

　　引用一句商界名言，“没有不好的市场，只有不好的企业”，在深圳家居建材行业，不管市场环境多么恶劣，有企业（特别是中小企业）能够找准他们的核心的特色之路，就能做到“剩者为王”，获得长足、可持续性的企业与品牌的发展。