兴辉第５季新品：变法中国建陶市场

　　０５年以来，原油价格一路飙升，原料价格上涨持续加剧，加上政府宏观调控，市场需求减少；环保要求标准提升，环保成本增加；银行紧缩银根，人民币升值等大气候环境的影响，使陶瓷行业的发展举步维艰，部分企业面临发展的困惑与危机，在经受暴风雨历练的陶瓷企业，越显理性与稳重，面对风云再起的２００６年，各品牌处心积虑、运筹帷幄，企图通过营销创新实现品牌突围，正所谓“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。

　　兴辉陶瓷在０５年依照企业的战略目标，顺利完成１５条现代化的生产布局及瓷片的产能规划，以稳健、快速、务实的经营作风跑步进入强势品牌阵营。０６年春暖花开之际，兴辉逆市而上，全面吹响进军瓷片的号角。        发现“第５季”           　　在美国，每个成年人每年至少要接受２０万件次的广告轰炸。他们必须从１２００多种鞋子中选鞋，从８００多种服装中选服装，从５７２种汽车中选汽车，从１３８种牙膏中选牙膏，从１００个电视频道中选节目。每年都会有３万件新品上市，让人们眼花缭乱——这是当今的“商业战争”。

　　在瓷片市场，同样面临鱼龙混杂、极度竞争态势。上有华东品牌的打压，中有佛山品牌的混战，下有山东、福建、四川等品牌的追击，市场状态基本上是诸侯群战，各霸一方。兴辉凭借其强大的规模实力和非凡胆识快速在抛光砖领域崛起，而目前兴辉经销商群体大部分已有瓷片品牌经销在手，如何通过现有网络资源让兴辉瓷片跑步进入市场？成为兴辉瓷片上市的一大障碍。面对同质化的产品、{TodayHot}同质化的销售模式以及同质化的推广策略，如何在林林总总的瓷片品牌中一跃而出？如何在眼花缭乱的市场中一下子抓住消费者眼球？如何一上市就立即引起社会公众的广泛关注？……在系统的市场调研后，我们在无数的黑夜中煎熬，黎明中痛苦、兴奋，在漫长的搜寻中，一道集束的光芒不时闪现，“第５季”，一个全国人民都熟悉的“第５季”，一个不用做广告大家就认知的“第５季”，就是她，我们终于发现瓷片上市的“第５季”。

　　“第５季” 是什么

　　大多数人不能竖起鸡蛋、不能创新的根本原因是自己给自己设立了许多先决条件。如果兴辉瓷片上市依照传统的操作手法，无疑淹没在滚滚浊浪中，根据市场调查分析，我们认为：兴辉“第５季”瓷片若想取得成功，必须站在行业竞争的高度，综合运用各种创新营销手段，进行营销变革和行业颠覆。据此我们做出营销战略举措：通过“第５季”营销的理念和手法，跳出行业看行业、跳出产品看产品，走有兴辉特色的营销创新制胜之路。个别品牌的上市推广还没有开始就已经结束的案例，让我们决定要突破封闭观念，打破习惯定势，激发创新思维。凡是可以为我所用的资源都可以大胆发掘，为我所用，借其资源，融合其他行业营销手法，从营销层面不断借鉴、融合、嫁接先进营销技术。跳出陶瓷做陶瓷，以超常规的思路炸开市场大坝。当“第５季”概念及推广策略出笼时，有人提出质疑，在各种议论不绝于耳之时，兴辉营销总经理曹锐元表现出一位优秀职业经理人的胆略及智慧，支持方案通过。

　　至此，兴辉“第５季”雷霆出击，万箭在弦。　　　有了好心情，就是“第五季”

　　消费者在购买瓷片的过程中，需求不止包含“质量”、“花色品种”、“性价比”及整体家居的服务，他们的消费心理日趋个性化和理性化，{HotTag}而且越来越注重或追求精神层次的愉悦感与成就感，这为产品上市带来更大的挑战及难度。兴辉“第五季”的上市诉求，就是要一箭洞穿消费者内心本真的需求及消费价值观，提供产品本身以外的价值服务，同步贯彻了一个清晰的经营理念：满足消费者更多层次的需求。

　　“ 第５季”取意于一个游离常规之外的时空概念或营销概念，倡导一种不断创新的超越精神，更深层次地研究消费者心理，把繁琐、郁闷的家居装修拓展为愉悦、轻松、成就自我梦想作为品牌的内涵元素，真实地再现消费者内心深层的渴望，主张成就自我梦想的厨卫空间而带来的美好心情，为更多业主、消费者营造美丽心情的第５季。兴辉“第５季”瓷片所表达的核心理念为：有了好心情，就是“第５季”。“第５季”的内涵至此以难以用文字描述，任何文字描述都显得苍白无力。“第５季”留给行业、业主、消费者一个想象空间，去体验一种感觉，一种期盼，一种心境……

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