上海紫宏:靠市场创新开辟印后机械新天地

2006年，上海紫宏公司成立八周年了。八年的时间里紫宏从艰苦创业、求教于人，不断创新，不断进取；到今天创出业界知名品牌。回顾紫宏这八年来的的发展历程，所有成绩的取得，离不开印刷各界领导、朋友及新老客户的支持和信任；也是我们紫宏人上下一心，“团结、拼搏、进取”企业精神的体现。技术的不断完善和创新；市场的不断拓展；管理的不断科学提升，就是公司在八年中取得的较大成就。这些成就的取得也是求新、求广、求严的结果。技术创新，出色品质科技是第一生产力，面临众多国内竞争对手的围追堵截，国外强敌的入室，只有充分利用技术开发这项“利器”，实现技术能级的飞跃，产品不断推陈出新，通过打“品质战”、“差异战”，才能使企业立于不败之地。因此紫宏坚持以市场为导向，不断满足客户需求，以使客户获得最大利润为宗旨的设计观念来进行产品的创新与完善。我们已成功开发出了四大系列，20个品种的印后装订机械，且产品研发获得了7项国家专利，4个产品通过了CE认证，特别是ZY660折页机系列产品更是通过了国家产品技术专业部门的鉴定，获得多项科技成果奖。开发具有紫宏特色的产品，满足用户需求，填补国内空白，也是公司在产品研发过程中始终坚持所走的路。HSK30全自动糊书壳机、HSKB半自动糊书壳机、BQ30扒园起脊机、ZK320书封折前口机、TNC1000贴窗机、QS80三面切书机等产品的成功开发推出，不仅填补了国产设备的盲点，更为国内广大装订企业能采购到价廉物美的装订设备而减少投资带来了福音。2006年6月上海全印展，紫宏公司又将推出一系列新品，ZYS560多栅栏折页机与ZYS780等新产品将为印刷企业提供更多的选择。紧系用户，拓展市场牢固树立市场观念，在深入了解用户需求和严密监控市场动态的基础上，从调研、宣传、市场、服务等四方面，制订切实可行、{TodayHot}行之有效的市场营销策略是公司销售不断攀升的保证。通过互联网、专业刊物、业内同行、官方统计数据、各种新闻媒体报道、销售员日志等多种渠道进行市场的“专业”调研，掌握市场的最新动向和需求，使产品的改进和开发有的放矢，做到渗透现有市场的同时，积极拓展新兴市场。在宣传上，采用随时配合市场脉动的宣传资料，加强广告投放的针对性；有效运用“走出去、请进来”的营销策略等“多元”宣传方式，积极有效的进行对外宣传，让更多的用户更好地了解紫宏公司。为求得“最大”市场，紫宏更是与代理商们建立起统一联盟，从2002年4月召开了第一届紫宏公司全国代理工作会议以来，经过几年发展与完善，目前国内紫宏已有120多家代理公司，并与他们形成了紧密的营销网络，打造出紫宏品牌，有效的共同抵制了同类产品在各市场的入侵，努力做到了市场占有的最大化。在内销不断巩固上升的同时，强劲灵活的外销策略也使得公司每年以成倍的增长速度在外销领域快速发展，这不仅加强了公司抵御市场波动能力，并为公司带来了充足的发展后劲。有了市场，紫宏更是以“最优”服务来保证并稳固它。从公司成立最初，紫宏就在用户心目中树立了优质服务的好形象。如今紫宏应用社会资源在全国设立了30个售后服务网点，并在各网点配备紫宏服务专车，属地化售后服务网点的成功建立，更进一步实现了公司本部和各地网点两条腿跑路的快速反应机制。科学管理，绿色文化“管理出效益”，在抓好抓紧开发完善产品和国内外市场开拓的同时，紫宏也毫不放松内部质量管理和企业管理。公司始终以ISO9000国际标准来推动和健全公司管理体系，在2002年通过了ISO9001：2000版的体系认证的基础上，{HotTag}2004年又通过了ISO14001环境管理体系标准的认证，在印机行业中成为率先通过ISO体系双认证的企业。体系的通过，进一步树立了公司“绿色形象”，为产品进一步开拓国际市场提供了通行证，更加赢得了国内外用户的信任。几年来，公司不断吸收和借鉴国际上先进的经营思路，管理模式，使企业的各项经营活动与国际接轨，从2001年引入金蝶财务软件后，公司在现金管理、票据管理、物料采购、成本核算、售后服务领用备件的流转程序中就有效地运用起K/3管理系统，并适时地进行升级，逐步向企业物流管理现代化、无纸化迈进，提高工作效率和效益，更快更好地满足用户需要，为用户创造更多的价值。一支能为公司的今天和明天共同努力奋斗和忠心奉献的员工队伍是企业持续发展不可缺少的重要资源之一。为了更合理地配置人力资源，公司大力度调整公司岗位结构，为核心部门培养新的骨干力量。同时通过送外培训、内部自行培训、聘请专家等多种方式，对员工从思想意识，到专业技能等多方面进行培训，为公司不断发展创造了良好的氛围。且公司始终注重全体员工的利益，不断开展公司内部的凝聚力工程，每年的“优秀员工”的评选，不仅树立了学习榜样，更是提高了员工的工作积极性与主人翁思想。如果说2001年到2005年紫宏的腾飞是迅速的，更是在响应国家“十五”规划的发展期间做到了与时俱进，推动了民族工作的发展，那么在新的规划中，紫宏的经营目标和发展之路又该指向何方？对于这一点，早有忧患意识的紫宏领导已经提出了“第二次创业”的号召，为公司今后五年的发展明确了目标，并做了精准的定位。* 结合最新的市场发展信息，发挥技术部门的能动创新核心思想，确定产品开发方向，以设计开发精装设备为主导，并延伸到其他辅助设备，使其在折页机与三面切书机后成为公司又一亮点。* 力争保持销售收入每年二位数的增长，进一步巩固国内市场，牢牢占据国内印后企业龙头地位，并大力拓展国际市场，使紫宏从一个主要针对国内市场的中国公司蜕变为参与全球竞争的国际性公司。* 进一步推行体系认证管理模式，在“双认证”企业的基础上，推行ISO28001安全管理体系，为紫宏产品和品牌登上国际舞台再添光辉。* 进一步完善企业内部资源合理化配置，以适应瞬息万变的市场需求。尤其在保证产品优良品质的前提下，加快规模化生产的改革步伐，逐步成为关键件加工中心与装配中心，最终发展成为国内最强的印后机械产品制造商之一。

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