空调新赛季激发节能大战

3000万全国免费推广“深度清洗”———      随着国美、苏宁及永乐等连锁渠道巨头逾百亿的超级订单落定美的等空调巨头，巨头们2006冷冻年度的旺季营销战略亦启动在即。在2006旺季大幕徐徐拉开之际，4月18日，美的抢先发布了旺季营销战略，以“深度清洗节能中国”的服务价值为核心的节能大战启动。      “继以前的价格战、概念战等不切实际的炒作之后，今年空调大战有望回归理性，而节能这种看得见摸得着的实惠，将是消费者选择的一个重要依据”，一位家电业界资深记者如此表示。这位记者认为，在应接不暇“技术升级”的概念谜团与“买赠”促销的同质竞争中，真正有延伸性和实用性的消费增值越来越成为空调行业竞争中的营销瓶颈，而消费者也在铺天盖地的宣传词汇中渐渐对概念营销与促销刺激失去了耐性，难懂的技术概念和“老三样”式的促销手法对销售的推动作用日渐式微。      据了解，在315期间成功推出“深度清洗”服务并得到中国标准化研究院及节能认证中心官方认可之后，美的倡导的“产品、使用、服务，一个都不能少”的节能理念得到了中国家电协会、中国标准化研究院、中国节能认证中心、{TodayHot}北京地球村等多方机构及广大消费者的广泛认同。      美的空调国内营销公司总经理陆剑峰在论及“深度清洗”服务意义时，形象地称之为“一个都不能少”的美的节能营销新理念。从节能的角度而言，“深度清洗”服务是要将节能的消费价值和社会公益效应延长到空调使用保养的全过程，即“节能型产品、使用过程中节能、节能型服务，一个也不能少”；此外，陆剑峰还提及，“深度清洗”服务将为消费者提供多重增值效应：“通过深度清洗，降低产品耗电水平，延长产品使用寿命，与此同时，通过清理空调内陈积的灰尘、霉菌，也可以改善空气质量，保证空气品质的‘永久新鲜’”；从营销的角度而言，“深度清洗”服务则是“营销的深度创新，消费价值导向的服务转型，以及企业公民的绿色责任，一个也不能少”。      与此同时，鉴于空调清洗服务标准的缺失，美的将与中国家电维修协会联合制订《家用空调器深度清洗技术规范》，此行业标准以美的《空调器清洗技术规范》为蓝本，并计划于五月份正式出台。此行业标准将为空调清洗提供正确的操作规范和指引；同时，为了充分实现“深度清洗节能中国”的目标，美的抢先启动2006五一旺季攻势，耗资3千万在全国范围免费推广“深度清洗”服务，为五一期间购买美的空调的用户，免费赠送“深度清洗”服务贵宾卡，{HotTag}以及其他众多促销礼品。据专家统计，享受美的“深度清洗”服务的用户，一年至少将节约100元电费。美的空调国内营销公司总经理陆剑峰表示，目前国内家用空调保有量超过1.5亿台，按单台空调年耗电量900度估算，深度清洗后节约的总电能将达到200亿度，折合人民币至少上百亿。      业内人士指出，2006冷冻年度的空调行业似乎进入了一个“资源过剩”的时代：令人挠头的库存、花样翻新的技术概念、热闹不断的促销大战以及纷纷扰扰的口水之争……而对于众多的国内厂商来说，走出不断同质化的产品和套路化的营销怪圈，才是赢得市场的正途。

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