家电建材卖场走向一体化

永乐开卖灯具家饰，百安居做起了白电的生意。两个著名的家电、建材卖场都开始卖对方的主营业务，使得本来泾渭分明的两条产品线开始交融。似乎也预示着一个“大家装”时代的来临。

 　永乐涉水家装业

 　去年永乐就高调宣布进入家居装饰行业，并首先在上海漕宝路开设了第一家店，经营面积为5万多平方米。“上海永乐的家居建材业务今后将会与家电连锁业务齐头并进，两大业务各自独立发展，共同支撑上海永乐快速发展扩张步伐。“进军家居建材业正是上海永乐多元化发展的第一步。由于家电{TodayHot}连锁销售行业的利润越来越低，现在的家电卖场都是靠打价格战来赢得顾客，而这就造成了供货商利润的缩小。现在这种价格战策略已经打到头了，所以，为了寻找新的利润增长点，上海永乐也开始把目光投向利润相对较高的家居建材连锁业。”上海永乐某高层曾表示。

 　一年过去了，永乐进军家装行业又有了实质性进展。日前，永乐又宣布开设灯饰大卖场，年内将以上海七宝店为试点。据了解，永乐高层早已觊觎灯具行业，而按照他们的分析，目前灯具产品专业性强，挑选余地大，市场份额相对集中在专业市场。在价格上，由于随意标虚价现象较多，实际成交价格可能仅是标价的30%左右，所以对于规范经营的连锁家电来说，存在着极大的市场。

 　　业内人士认为，永乐进入建材业一年，销售不甚理想，主要是由于产品定位太宽泛。所以这次进入灯饰业，产品切入口小，容易做大做精细。这可以看作是永乐一年来的一次调整战略。

 　　据悉，家居建材行业发展迅速，仅去年上海地区装潢建材市场规模就达250多亿元，如果包括家居、家电在内，其总额达800多亿元，成为仅次于房产市场的第二大市场。

 　　百安居开卖白电

 　　记者去年曾采访过百安居关于永乐进军建材业的看法，百安居表示不予置评。原来这一年百安居也没闲着。今年，家电业内又多了一个竞争对手！百安居中国区总裁卫哲日前透露，随着门店数目的增加，今年百安居将大规模进军白色家电销售业。

 　　卫哲透露，百安居进军白色家电业务其实酝酿已久，但是{HotTag}之前因为网点较少，销售上没有形成规模，所以迟迟没动手。收购欧倍德后，百安居在全国的门店数量翻番，达到45家，网点数量的大增，为其进军白色家电零售业铺平了道路。

 　　家电零售业正常的利润非常低，竞争又异常激烈，已经成为行业内公开的秘密。百安居为什么还要迎难而上？卫哲表示，百安居的家电产品由于品牌集中，而且是全球采购，直接向生产商订货，取消了中间环节，单一品牌的采购量大，因此能拿到比其它家电卖场更低的出厂价，比如“美的”的部分产品在百安居就要比其它卖场同类产品低20%-30%。在必要时百安居可以“零毛利润”来销售，因为热销白电产品还可反过来促进百安居相关建材、家居产品的销售。

 　　笔者获悉，在此之前，百安居卖场就一直在销售抽油烟机、消毒柜等厨卫电器。有装修经验的人都知道，定做整体厨房的时候，首先要把厨房电器的尺寸告诉设计师。不少消费者图省事，和橱柜设计师商讨设计方案的时候，顺便就在建材卖场把厨卫电器一块儿订了，所以建材卖场里厨卫电器的销售额一直不低。

 　　随着家居一体化概念的流行，许多消费者在装潢设计时还会把其它家用电器的样式、颜色等也统统考虑进去，保证居室风格和谐，这股潮流给建材卖场带来商机。 

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