tcl空调价值战突破行业拐点

    2006年是空调大变革的一年，整个行业遭遇增长瓶颈的同时，也开始思考增长方式和路径选择。日前，TCL空调事业部总经理胡立宪在接受记者采访时表示，TCL空调将采用局部最优和整体有效的策略进行突围，来突破行业的拐点。 　　杯子不只是半满的 　　信息时报：今年国内市场容量接近10%的下降，如何看待这种变化及如何应对？ 　　胡立宪：我们要看到杯子不只是半满的，而且是半空的。不管整个行业是不是进入停滞期，二、三级市场必将持续地增长，甚至会出现较大幅度增长。 　　根据去年空调保有量的数据，内地的省会城市，每百户甚至不到60台，就更加不要说二、三级市场，所以从去年开始TCL已经全面启动燎原工程，加强二、三级市场开拓，甚至是搭建三、四级市场网络，推出了产品、政策、{TodayHot}促销等全方位市场推广计划。 　　今年2月～3月，TCL空调较早推出回款策略，在渠道上采用通补策略加买断机型。今年我们大部分营销中心与去年相比是增长的，以北京为例累计收入同期增长超过42%。 　　价格向价值转变 　　信息时报：在大环境较为恶劣的情况下，空调企业存在哪些转机？ 　　胡立宪：我认为我们仍然有很多机遇。首先，价格转向价值。中怡康1月月报显示，价格在4000元以上的空调取得了18.66%的零售市场份额，位居分价格段的首位，可以看出消费者消费心理已经从价格转向价值。其次，大匹数的比例在上升。这里面有非常大的改善空间，我们也大有可为。 　　信息时报：TCL在高端空调方面有何举措？ 　　胡立宪：中怡康2月月报，该月总共有47款新机上市，TCL空调的35G4以0.15%，32G4以0.05%，25G4以0.04%的零售量，分别名列新产品上市的前三名。 　　2006年，在高端产品上不论是系统设计、工业设计还是功能组合上，均为原创性的，体现TCL空调一贯的“行业创新者”特点。

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