东莞建材06走势：行业继续洗牌

　　2006年东莞建材行业注定不会风平浪静，竞争可以说是达到了百热化，从各市场的春季反应就可以看出。现在东莞建材销售行业主要有三种形式，一是以传统商铺为代表的装饰材料城，比如新兴装饰材料城、东莞装饰材料城等等；二是新兴的建材超市，比如华美乐、家福特、百安居；三是各镇区零散的建材商铺。各个渠道都有自己的优势，装饰材料城经营品种比较多，经营灵活，市场反映比较快，而且主要是以家装渠道为主；建材超市凭借其优美的购物环境和一站式的购齐通道，占据了零售的绝大部分市场份额；各镇的零售商由于熟悉本地市场、消费习惯等等，在本地市场很有竞争优势，尤其在工程{TodayHot}方面。

       2005年上半年各个渠道竞争还不是很激烈，主要是建材超市与传统的装饰材料城之间的竞争，华美乐、家福特、百安居好象达成了默契，为了把建材超市这一新的建材消费渠道推广出去，都不谈同行间的竞争，都是剑指传统市场。具体的措施有宣传服务、宣传建材超市购物的好处、价格优势等等，通过努力建材超市已经强占了零售的大部分市场份额。等到下半年风云突变，各个超市之间打起了价格战，表现尤为突出的是瓷砖，华美乐最新打出600*600mm规格的抛光砖9.8元/片，紧接着家福特打出600*600mm规格的抛光9.7元/片，而百安居则打出9.58元/片。随后又有商家打出9.48元/片和9.28元/片。11月份，华美乐600*600mm规格的抛光砖降到8.9元/片，百安居则是8.8元/片，11月27日，华美乐干脆1元1堆卖抛光砖。看似是建材超市之间的竞争，对市场的冲击非常大。一些小的建材经销商苦不堪言，承受不起如此的洗牌，有的已经退出了市场。   

　　进入2006年，东莞建材各销售渠道加快了对市场的抢占步伐，展开了新一轮的圈地运动。建材超市与传统建材材料城的竞争、“土”、“洋”建材超市的竞争、传统市场之间的相的竞争将更加激烈。首先出招的是各建材超市。华美乐建材超市继去年下半年连开东城、虎门店后，3月份又开了塘厦店。至此基本上完成了对东莞重点镇区的布局工作，形成了自己独有的建材消费一小时圈。百安居则是加紧了对终端消费群体的开发力度，加大了新开盘小区的公关力{HotTag}度，力争把消费者直接抢过来。而家福特则是继续高举就是便宜这个利剑，继续扩大对低端消费群体的控制。而各传统市场也不甘落后，纷纷出招。东莞家居装饰城借开业三周年，推出了首届太阳能节，326万元商品超低价销售。

　　业内人士认为2006年东莞建材行业价格战像2005年下半年那么激烈已经不大可能。主要是因为今年上游厂家原材料、运输成本、油价上涨，已经不可能有去年那么低的进货价，还有人预测瓷砖价格将会有小幅度的上涨，600*600规格的抛光砖维持在20元以上/片是比较合理的，实木地板的价格受各种因素的影响已经上涨，从各销售商采取的促销活动也可以看出，都是避开价格不谈，都是用买就送的手段来吸引人气。而像五金这类建材消费品，在家庭装修中用的不是很多，主要用量还是在工程上，价格不会有太大的波动。卫浴洁具可能成为各建材超市拿来打价格战的王牌，经过去年的瓷砖价格战，建材超市已经无力在瓷砖上做文章，但为了争夺有限的市场份额，必须要那出拳头商品来做促销，和瓷砖关系最大的卫浴洁具是其首选。 

　　既然价格战很难打起来，那么打什么？据华美乐建材超市的负责人告诉记者，2006年东莞建材行业价格战将在小范围、小幅度内展开，不会像去年那么白热化。华美乐在坚持全城最低价的同时，将把竞争的内涵引申到品牌、服务方面，提倡对消费者带来真正实惠的竞争。据了解，各建材超市服务之间的竞争一直就没有停止过，百安居送货都是送到四楼以下，家福特退货也由原来的30天延长为60天，华美乐更是对服务全面升级，成立新的客户服务中心，做出“正常商品买贵退4倍差价、城区免费送货上门（不限楼层）、砖有微瑕疵照样可退货（某些特单产品除外）、60天自由退货（某些特别产品除外）”的承诺。由此可见，今年东莞建材行业的竞争已经由单纯的价格竞争升级为服务、品牌的竞争，竞争达到了一个更高的层次，这也预示着东莞建材行业新一次洗牌的到来，同时也将为消费者带来更多的实惠。

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