中方仍难争得铁矿石谈判话语权

　　24日在青岛举行的“第五届中国钢铁原材料国际研讨会”虽然只是一个研讨会，但是仍然被业界看成是明年铁矿石价格谈判的开局战。明年的铁矿石价格是继续上涨，还是维持今年71.5%的涨幅，笔者认为最关键的因素仍然是，作为全球最大的铁矿石买家，中方在这场价格战中有没有说话的权利。

　　话语权的争夺并不是一蹴而就的事情。在这个几乎被垄断的国际铁矿石市场上，也并不是说谁买得多，谁就有说话的权利。今年2月底，日本两家钢铁公司分别与巴西和澳大利亚主要铁矿石供应商达成协议，将铁矿石价格提高71.5%。最后，该协议价自然成为亚洲基准价。中国企业虽然表示了强烈不满，但是声音之微弱并未扭转涨价的厄运。

　　代表中国钢铁企业的中国钢铁工业协会一直强调，作为世界上最大的

铁矿石进口国，中方在铁矿石价格谈判上应该拥有话语权。中国在2003年就已经超过日本成为世界最大铁矿石进口国。2004年，进口铁矿石2.08亿吨，占全球海运铁矿石贸易量的三分之一。今年上半年，铁矿石进口同比增长34.5%，{TodayHot}相当于上半年全球铁矿石海运贸易量的增量。

　　现在，国际铁矿石的生产几乎全被垄断在cvrd、bhp、力拓三大矿业巨头的手中。与此同时，国内在实行铁矿石自动进口许可管理以前，经营铁矿石进口的企业多达500余家。其中绝大部分企业都因为经营规模小而显得势单力薄。500余家进口商要与三大巨头买铁矿石，结果只会把价格越抬越高。

　　但是为什么亚洲铁矿石谈判的主导权却牢牢掌握在日本企业手中？这里面，当然包括一些历史的原因，但深究其原因我们却发现，几乎所有的

澳大利亚铁矿都有日本企业参与开采，巴西的主要铁矿石企业中也都有日本企业的身影。这就决定了日本企业在铁矿石价格上涨中的损失可以从供应商的红利中得到补偿，自然他们在价格谈判时也会具有更大的灵活性。

　　相对于日本钢企走入全球矿业内部的策略，我国的钢铁企业在这方面做得还远远不足。不仅如此，在定价体系上我们也存在着很大问题。{HotTag}在我国目前实行的铁矿石价系的两重定价体系中，只有宝钢等大型钢厂有能力与澳大利亚和巴西铁矿石企业签订长期协议，价格在40美元/吨以下。而更多的小钢铁厂只能零买印度矿石，接受高出澳大利亚和巴西矿石近一倍的价格。

　　除此之外，铁矿石交易市场的混乱也是中国没有定价权的主要原因。一些国际供矿方为牟取暴利，对中国出口铁矿石采取现货交易甚至是招标出售的特殊方式，致使铁矿石离岸价超过长期合同价格最高达100%以上。中国钢铁工业协会会长罗冰生认为，这一状况是造成2005年度全球铁矿石价格谈判中供矿方要求涨价71.5%的重要原因。

　　笔者认为，上述这些问题不是短时间内能够解决的，还需要多个部门长期的努力。中方在2005年谈判桌上声音微弱，不可能在短时间内有所改变。

　　只有通过组建国内统一的资源采购联合体，通过整体的力量才能加重我国在国际资源市场上的谈判筹码，发挥“大买家”的优势，逐步争得资源采购主导权。同时国内的钢铁企业还应该“走出去”，通过收购、控股等办法获取国外的铁矿资源，改变我国在铁矿石定价权方面的不利地位。

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