中国地板业的资本战争

    12年前，当20多岁的卢伟光放弃公职开设地板专卖店时，这个温州人特有的对市场的敏锐已经初现端倪。12年后，当卢伟光站在不惑之年的年轮边上，数着全球最大的私募投资基金凯雷总额达2.3亿元的“天价”注资时，他一手创立的“安信”成为风险投资介入的第一个中国本土地板品牌。     5月11日，凯雷公司董事总经理祖文萃与卢伟光的手牵在一起，不仅宣布了一个以卢伟光本人的名字命名的全新地板品牌——伟光地板的正式亮相，而且标志着中国地板业进入了资本游戏的时代。地板业将从过去层出不穷的概念战，转向资本层面的角逐。由于资本短缺而困扰地板业的规模、资源和规范三大瓶颈或将得到一一破解。    瓶颈一：规模    圈内人用“满天星星，不见月亮”来形容今日地板行业的现状。规模小，数千家品牌一拥而上，一直是木地板行业面临的重大难题。如何做大做强，做成世界品牌，这是众多品牌拥有者朝思梦想的事情。    凯雷投资2.3亿元介入安信，让木地板行业看到了规模化的希望。中国林产工业协会会长张森林欣喜地称这件“大好事”表明“中国地板企业已经慢慢做大了”。“我们欢迎国外的资本、技术、原料进来，因为这是提升中国林产工业企业的一条必经途径。”张森林乐观地表示。    公开的数据显示，安信2005年木质地板产量达350万平方米，在国内拥有400多家专卖店，年销售额达7亿元。这与12年前卢伟光辞掉公职在温州开出首家地板专卖小店相比，简直是天上和地下。但是在国际上，安信要做得更大，不仅要进一步扩大产能，更要在品牌打造上加足马力。凯雷的注资可谓如虎添翼。    此前，国内一些地板企业已经引入国际资本，比如圣象和瑞典康树合资打造“瑞典康树”品牌，大自然与美国地板巨头阿姆斯壮在昆山建立木地板生产基地，森达引入合作伙伴的谈判已进入实质阶段。但是这些合作都是地板界的垂直合作，合作伙伴没有跳出地板行业，惟有凯雷以风险投资的{TodayHot}身份介入安信地板，才让人们嗅到一股资本气息，借助资本的力量扩大企业实力，安信在地板界首开先河，可能给其他品牌企业带来示范效应。    瓶颈二：资源    “谁掌控了资源，谁就拥有未来世界。”这种说法对以实木地板为主业的安信来说尤其重要。谁都知道，木材属于紧缺资源，很多国家都对森林砍伐做出苛刻的限制，很多地区限制对名贵树种的开采。资源告急，成为实木地板企业发展的另一重大瓶颈。    2005年，实木地板生产原料暴涨30%以上，在零售价无法大幅度水涨船高的情况下，一些小规模实木地板品牌被迫改弦更张，向实木复合或强化地板转移。连安信这样的实木地板大鳄也没能“脱俗”，投巨资进入实木复合产业，以延伸产业链的优势应对整个地板行业的竞争。     其实安信并不缺少资源。在中国地板界，安信是第一个走出国门收购他国森林资源的企业，如今手里握着1000平方公里的巴西原始森林，控制着巴西木材出口70%的份额，安信可以坦然地笑傲“地板江湖”。但卢伟光显然觉得这还不够。一年前，他又将触角伸向俄罗斯，在中俄边境建立了木材加工厂，直接瞄准俄罗斯的森林资源。如今卢伟光手里有了大把资金，只要有合适的资源，就可随时出手。难怪卢伟光敢以自己的名字来命名“伟光地板”。这个全新的品牌将以俄罗斯的木材为主要原料。新一轮的资源争夺战在无声中已经打响。    瓶颈三：规范     中国地板品牌众多，也就导致了地板行业鱼龙混杂、管理粗放、运作频频违规的现状。欧典“德国总部”子虚乌有，彩蝶、欧曼、金刚欧德强攀“德国亲戚”，国际品牌、国家免检、消费者信得过品牌等自吹自擂的做法在地板界并不鲜见。     能够获得挑剔的风险投资青睐，本身就说明安信在“规范”方面做得很不错。凯雷的巨资投入，将进一步加快这一进程。卢伟光本人对这一点尤其认识得很深刻。他表示，在前期的接触中，凯雷已经为安信做了一个“详细、科学的账目规范”，这将使安信运作“更加规范”，进一步增强风险能力，{HotTag}使安信成为一家“受人尊敬的跨国企业”。    在中国地板界，目前真正称得上跨国企业的还屈指可数。以圣象集团为例，作为一家新加坡上市公司，圣象管理比较规范。中国林产工业协会常务副秘书长张文玲向记者表示，外资的投入，是中国地板企业发展成国际化大公司的起步，对企业绝对是好事。“中国实木地板不乏品牌，缺乏资金。”张文玲称，“凯雷投资只是第一步，是为安信上市做铺垫。”中国林产工业协会会长张森林认为，风险投资的垂青不仅给安信增加了流动资金，还为安信树立了一个好的口碑，增强消费者对品牌的信任感，因为“风险投资是逐利的，在管理上要求很严格，对安信是一种促进。”     安信老板卢伟光似乎已经准备好了接受上市融资对公司的管理规范化要求。揣着大把从凯雷融来的银子的卢伟光，正在打他更大的融资算盘：到2008年，伟光地板将在香港上市。    中国地板企业真正让人不敢小觑，或许得等到更多的安信们长大、成熟、规范的那一天。那一天看来并不太遥远。    业界声音    凯雷注资背后，安信三大悬疑    当全球最大的私募基金凯雷把高达2.3亿元的大“馅饼”砸向中国实木地板巨头安信时，地板界不得不为之震惊：为什么是安信？安信，这个经过12年的历练渐渐长成的“地板巨人”，能否承载这数亿元的“风险”考验，最终成为地板界的“跨国企业”？在凯雷注资的背后，尚存三大悬疑。     悬疑一：     凯雷缘何选择安信？     在凯雷与安信“牵手”的新闻发布会直播预告中，有这样一句话特别引人注目：全球最大的私募投资基金美国凯雷投资集团宣布投资2750万美元（折合人民币约2.3亿元）入股中国最大的实木地板制造商——上海安信地板有限公司。    安信是中国实木地板制造商中的“老大”吗？安信老板卢伟光没这么说，到会的其他嘉宾也没直接说。中国林产工业协会会长张森林也谨慎地表示，协会从来不对地板企业排一二三，因为统计数据很难。但不管怎样，安信成了风险投资第一个相中的对象。业内人士认为，个中缘由主要有两个：一是安信掌控着大片的森林资源，在竞争中可以进退有余；二是卢伟光本人眼光独到，在经营上别具一格，“押宝”在他身上有利可图。     悬疑二：     凯雷逐利后抛弃安信？    尽管卢伟光强调与凯雷的合作是“理念相同”，重在“共同分享成就”，但风险投资的本性就是逐利，一旦“利用”得差不多了，也就把安信给“抛弃”了。    对于这种疑虑，张森林认为风险投资对安信的积极作用远远大于消极影响。“只有品牌做好了，才可能共同分配利益。”他认为借助凯雷的资金，安信运作好了品牌，即使上市之后凯雷通过二级市场获利出场，大大升值的安信品牌价值却带不走。如此看来，安信怎么用好凯雷的投资，对于将来自身的发展至关重要。    悬疑三：    伟光安信将自相残杀？     凯雷投资之后，重点要打造的品牌是“伟光”，直接用卢伟光的头像做品牌标识，和安信品牌形成并列关系。这会不会导致伟光分割安信已有的市场份额，甚至上演兄弟骨肉相残的惨剧？    按照安信方面的说法，安信和伟光两个品牌将在选材上错位，营销渠道上分立，避免相互打架。安信品牌主要以原来已经拥有的巴西木材为主要原料，伟光品牌则采用新开拓的俄罗斯木材为主要原料，两个品牌的客户群和适应性不尽相同，因此可以一起“做大市场”而不会冲突。     张森林对于“伟光”品牌能否成功不做正面评价，只称“要看社会反应”。业内有人认为，尽管有凯雷的巨资支持，要重新打造一个品牌并非易事。如果“伟光”品牌将来有什么闪失，卢伟光的名字也就失去了公信力，连安信品牌也可能因此付出惨重代价。

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