家居建材市场价值战正在取代价格战

２００１年６月以后，北京本地新生的家居建材市场成功的极少。沿三环、四环新建立的家居建材市场，大部分都落马，这说明什么？说明市场竞争非常惨烈，虽然发展空间很大，但是形势也非常严峻。激烈竞争中究竟如何走？展开创新模式：向价值要效益。　　城外诚家居文化广场副总经理刘振宇：今后竞争是不可避免的，但我们要从杜绝价格战，转向价值战，价值战只有通过展现不同价值，给消费者提供更深的价值品质，才能把市场搞活，才能推进事业。两年前，我们就拿出两万多平方米空闲，不做简单招商，我们想把地产引进和我们进行产业链对接，我们重新做了定位，想做二手房信息和家居的实景房。现在产品选择空间设计{TodayHot}品质一直体现不出来，我们想改变家居行业传统的面孔，讲家居文化，这需要融入到产品的生产中。现在做企业初始阶段走向深入要琢磨向文化要含金量，卖不卖文化提出来了，通过模范式方面的活动开展，企业发展应该从研发创意开始。　　ＴＡＴＡ木门董事长吴晨曦：地产定位做什么我们建材肯定关注什么。城外诚刘总的观点我非常认可，最近为了抑制房地产价格下来很多通知，今后９０平方米以下房子要占７０％，我们感觉２００６、２００７年建材家居定位应该在购买９０平方米房子的消费层。这个消费群体正是信报读者集中的群体——发展中的职业一族，他们年轻、有活力、文化修养高，也是最注重生活品质的一个群体，他们更注重品牌，更关注价值，更追求规范化，也更理性消费。　　闽龙陶瓷总部基地企划总监张君超：闵龙陶瓷市场是在三年的时间里迅速发展起来的，这与消费者的支持分不开。我们也做了很多活动，其中有和信报合作比较成功的活动。现在，如果想把握陶瓷行业的时尚脉搏、得到最专业的消费服务，到闵龙陶瓷肯定是最佳的选择。这就是陶瓷市场提供增值服务的结果。　　策划人胡中信：家居行业首先要引导消费。价格战不可能在家居行业存在下去，要更多地考虑服务价值。因为我们提供的多是半成品，如地板，纯粹去卖地板而没有服务相信很多消费者不会选择。未来家居行业，将是围绕服务增值的竞争，同时向品牌服务发展。

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