陶瓷企业与足球营销

    今年佛山陶业的体育营销热有升温之势，抢搭世界杯便车的陶企比上届增多，而且推广力度远大于往年，推广形式也多种多样，而且计划性也大大增强。企业的目的都只有一个，借世界杯展开系列的体育营销活动以提升企业形象和品牌，或借机进行产品促销。殊不知通过彰显激情、活力、健康之足球的本色营销，来塑就本色品牌,本色好才是真的好。并不是所有以明星命名的体育品牌都能体现体育本色，更多的是明星边际效应；并不是所有大手笔投入于体育赞助的品牌都能真正体现体育精神内涵。      一个陶瓷品牌必须在定位上就界定清楚品牌联想的问题，既让消费群产生情感共鸣，也能保持个性自我的感性特征。足球营销更是如此，无论是专业群体还是喜爱运动的普通大众，如果缺乏能够传递本色足球价值的{TodayHot}品牌定位，那么足球营销将难以真正发挥整合传播的有效威力。       足球营销的精髓在于传递足球本色的价值，这样的价值是社会价值与商品价值的协同体。任何一种过度追求品牌效应与商业利润，使本色黯然失色的足球营销，都难以真正为品牌战略服务。惟有达到足球文化、品牌文化与陶瓷企业文化高度协调，才能具备本色足球品牌的充分底蕴。     但目前就足球营销而言，企业大多是急功近利心态，甚至只是一种跟风行为。大多数的陶瓷企业在足球营销中目前更多的仅是获得品牌知名度，而不知道如何在下一步的市场营销中让产品销售落地和保持品牌的持续建设。很多企业的老板很在意品牌广告在央视的曝光率，而忽略了其他的传播途径，更忽略了对品牌内涵外延的建设。     毫无疑问，电视和报纸是体育消息的主要来源。体育比赛的电视转播或点评节目常会获得相关产品制造商的青睐，赞助的形式包括节目冠名以品牌名特约播出、节目背景的大幅品牌标识宣传等。而报纸媒体较多的形式为“金牌榜”、“特约刊登”等冠名，消费者在关心体育新闻的同时，会反复触及商品品牌。     然而，在媒体的选择上，企业需要决定的是全面覆盖、有选择性覆盖还是重点覆盖。还要充分考虑到媒体节目的观众群和企业产品的目标顾客是否吻合。比如，有些体育赛事的观众具有男性化、年轻化、高学历、高收入的总体特征，是一个强力消费族群。对陶瓷企业而言，特别是生产高档仿古砖的企业，则可以把它当作诉求的目标。     此外，陶瓷企业在体育营销上要持之以恒，通过一个循序渐进的、系统整合的过程，让品牌渐渐深入人心。陶瓷企业在足球营销上不要只看中某一时的体育赛事有利可图便疯狂竞标，然后便销声匿迹，在体育营销上的巨大效益需要企业经过长期的、有计划的努力才能实现。

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