避开宝洁 金佰利主攻高端纸市场

   “为了避开和竞争对手的竞争，金佰利目前在中国市场将主打高端市场。”昨日，美国金佰利公司中国区总裁邵青锋对《第一财经日报》谨慎表述。

    中国被称为金佰利“唯一不赚钱”的市场，这个世界著名生活用纸生产商不仅要面对全国几百家纸类厂商的竞争，还要应对来自老对手“宝洁”的压力。

   “金佰利在有些城市盒纸的市场占有率为20％，其他纸类产品的市场占有率还要略低。”金佰利中国有限公司市场总监贺亚军说。同时，据贺亚军介绍，在类似纸尿裤等一次性纸用品领域，由于宝洁已经在这个领{TodayHot}域的中低档全产品系发展相当成熟，导致金佰利的很多产品始终无法突破。

     生活用纸、个人护理是金佰利的主要业务构成。邵青锋称，为了拓展在华业务，将暂时避开竞争，专攻“高端”。

      贺亚军举例说，目前该集团仅纸尿裤一产品系已经占全国高端纸尿裤市场60％的份额。去年国内的销量实现两倍增长。虽然高端纸尿裤在整个纸尿裤市场仅占有10％的比重，但是，为了实现高端市场的稳定增长，该集团暂时不拓展中低端的产品。这也是该集团目前在生活用纸方面所采取的竞争策略。

       此外，金佰利还在考虑引进中国一些成人护理用品，这一块市场目前在中国还基本是空白。

       记者了解到，在总部移师上海之后，美国金佰利公司中国区的员工中已有40％到50％在上海办公。接下来，上海乃至长三角将作为金佰利重要的主攻城市。

    “金佰利现在的销售网点已经铺至全国30到40个城市，主要集中在东部沿海。其中20个左右城市将被划定为重点发展的领域。”贺亚军对记者透露。

     记者同时了解到，该集团在北京的工厂已经全面开工，主要进行个人护理用品的生产，与南京的工厂类似；此外，金佰利在上海和广州的两个工厂则主要从事纸品的生产。至此，邵青锋认为金佰利已经基本完成在全国的战略部署，接下来就是明确“高端”市场定位，以避免同质化的竞争。

工程建材价直辖市工程建材价北京市工程建材价