灯具市场进入淘汰赛阶段价格仍是主要竞争手段

    京城灯具经销商今年锐减400户      京城供大于求的灯具市场已经进入了“血拼”阶段，灯具越卖越便宜，二三十元就能买到物美价廉的灯具。日前北京最大的灯具批发市场万隆汇洋竟然宣称所有商品都以超低价格批发出售，灯具市场从拼款式、拼质量、拼服务直接上升到赤裸裸的价格厮杀。     灯具行业竞争白热化     “老百姓买灯数量在不断上升，但经销灯具的利润却越来越薄”。记者了解到，虽然灯具的消费趋势从原来的实用型转变为装饰型，由“坏了才换”发展为“遇到喜欢的就换”，但灯具经销商的日子并不好过。{TodayHot}有商户表示，现在卖几个灯还不如原来卖一个灯赚得多，虽然销售数量增加了，但单个灯具的售价却在急剧下降。     中国照明电器协会窦林平副秘书长表示，超大规模的灯市巨头的出现加剧了灯具行业的白热化竞争，一批设施差、布局小，同质化经营、缺乏特色的中小灯具市场将陷入被淘汰出局的险境。仅以玉泉营地区为例，大大小小的灯具市场林立，有玉泉营灯具市场；有号称“京城灯具第一城”的万隆汇洋灯具城；有兴隆灯具城；还有八方龙灯具市场。这些市场几乎形成了门对门的竞争。     价格战仍是主要竞争手段     据中国建材协会介绍， 造成这种现状的原因是“灯具市场供大于求，北京灯具商家已经进入‘淘汰赛’阶段。”从今年年初到现在的短短5个月内，已有400家灯具经销商被淘汰出局，灯具经销商数量由原来的2000家锐减到1600家。业内人士认为，在这种情况下，“价格血拼”是商家之间为争夺消费者{HotTag}使出的杀手锏。比如，万隆汇洋以灯具航母的超大规模出现但却采取“低姿态”入市，该卖场中最豪华的不过一两万，最便宜的则只卖二三十元，同品牌灯具要比其他灯具城低出15%至20%，目前该灯具城一级批发商已经达到了50%。     灯具市场区域化竞争形成     市场协会家居市场分会有关人士认为北京灯具市场区域化争夺客源的特点已经明晰：北边北四环新老灯具市场，东边十里河、高力灯具市场，西部万隆汇洋灯具城形成三足鼎立局面，但各大型灯具市场为争夺市场份额，短兵相接的局面不可避免，“目前北京灯具市场两极分化趋势开始呈现，大商家开始不断抢占更多市场份额，这样就导致一部分经营不善的商家被市场淘汰。”     据了解，截至去年年底，北京新增商品住宅供应1900万平方米，这使得灯具市场的“蛋糕”格外诱人。“但这块‘蛋糕’并不是谁都能吃得到，有的在还没有吃到之前就已经‘死去’。”建材协会有关人士说，北京灯具市场早已呈现饱和状态，目前全市共有大大小小25个专业和综合灯具卖场，但其中真正赢利的商户不足30%，处于保本边缘的多达50%，另有20%一直处于亏损状态，灯市“淘汰赛”已然拉开序幕。

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