“中小卫浴企业的崛起”主题论坛报道

   Ｃhina——陶瓷虽然是中国的“土特产”，但卫浴陶瓷却纯属舶来品，在中国的历史不过二十多年而已。中国卫浴产品由于技术、制造、设计等方面远远落后于世界大国，在国际上很少有品牌能够摆脱低档产品的代名词。因此，长期以来，大批中国卫浴企业在国内外市场上一直处于被动应付的不利地位，只能在低端市场进行内部恶性竞争，很难进入被国外品牌占据的高端高利润产品市场，更不必说进军国际市场了。 然而，经过2000年激烈的品牌大战，认识到品牌及文化重要性的一部分国内企业，大力推进品牌建设，并凭借早期积累的资本，一方面对自己产品线进行改造，另一方面积极吸收先进技术、招募人才、开拓国际市场，为下一步更为恶化的市场备战打下良好基础。认识到品牌重要性的一些国内企业从“做大”向“做强”的转型准备工作基本完成，重庆四维、东鹏、萨米特等国内品牌企业开始崛起，在中档市场中的市场份额日益增加，并开始冲击一向由国外品牌产品占据的高端市场。 被称为中国卫浴市场“第三方势力”的是近三千家中小企业，其普遍存在着企业规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力等明显劣{TodayHot}势。在弱肉强食的市场经济规则下，除了被兼并及互相合纵连横之外，很大程度上是挣扎死亡线。 然而，如此数量的中小企业无疑会造成市场的更加混乱、难以管理：当面临事关企业存亡的关键时刻，其唯一的策略只有价格战。可想而知，在今后愈来愈激烈的竞争中，将会淘汰越来越多的小企业。 本次论坛重点突出“竞争虽然激烈，但中小卫浴企业并不是毫无出路”的观点。就如何在激烈的竞争中分得一杯羹，如何引导中小企业进一步强身健体壮大佛山乃至中国卫浴行业展开分析讨论，真正为“中小卫浴企业的崛起”提供平台、献言献策，创造“中小卫浴企业的崛起”的新引擎，将是SOHU焦点装修家居网陶瓷频道与广东佛山市卫浴商会（筹委会）策划和举办本次论坛的根本初衷。 ▲ 陶瓷频道全程直播此次活动 主持人 ＳＯＨＵ焦点装修家居网陶瓷频道主编 王建 邀请卫浴企业代表（后补） 主要嘉宾 中国陶瓷工业协会营销分会副秘书长：于枫 中国陶瓷工业协会营销分会副秘书长、华夏陶瓷城有限公司副总经理：黄展文 资深卫浴品牌策划专家、广东新明珠集团副总经理（萨{HotTag}米特卫浴策划人）：罗新家 广东新明珠集团副总经理（萨米特卫浴策划人）：罗新家 中国策划学会、广东策划师协会会员：周武增 活动组委会主任：卿建林 活动组委会秘书：史迎松 中国卫浴报 中国装饰报高级记者：张书儒 华夏陶瓷网主编：任国升 ：各位尊敬的老板、各位嘉宾、各位媒体界的朋友： 大家下午好！我是搜狐焦点装修家居网陶瓷频道的王建，今天由搜狐焦点装修家居网陶瓷频道主办，华夏陶瓷网、中国卫浴报、华夏陶瓷博览城协办本次“中小卫浴企业的崛起”主题论坛，我代表本次论坛会务组对大家的到来表示衷心的感谢和最热烈的欢迎！我先介绍下今天光临本次活动的嘉宾：中国陶瓷工业协会营销分会副秘书长于枫中国陶瓷工业协会营销分会副秘书长、华夏陶瓷城有限公司副总经理黄展文广东新明珠集团副总经理（萨米特卫浴策划人）罗新家中国策划学会广东策划师协会周武增活动组委会主任卿建林资深卫浴品牌策划专家史迎松中国卫浴报、中国装饰报高级记者张书儒华夏陶瓷网总编任国升（潮州代表、佛山企业）1、佛山市巴伦卫浴洁具有限公司董事长黄振贤先生2、佛山市南海区彩盈建材厂董事长陈明先生3、佛山市赛而美卫浴有限公司董事长周力先生4、南海市佩祥配件五金厂董事长陈文先生5、诺威卫浴发展有限公司董事长李俊辉先生6、罗米欧卫浴有限公司董事长蒋军桥先生7、圣帝保罗洁具厂董事长卿建梅8、费沃斯洁具有限公司董事长卿建林先生9、美文洁具厂董事长陈冰先生10、六星精品卫浴董事长蔡伟杰另外是来自潮州的代表，尤其是对于于枫秘书长、黄展文秘书长（未到）和罗总能在百忙之中参与我们今天的活动，我对大家的到来和支持表示热烈欢迎！还有一点希望对大家说明，本次活动组委会将特别邀请华夏陶瓷网、中国卫浴报、中国装饰报、陶城报以及我们的搜狐焦点装修家居网陶瓷频道等行业媒体对本次活动进行全面报道和现场直播。以期使本次活动对我们中小卫浴企业的未来发展思路和未来市场推广都能够起到积极作用。下面请本次活动的主要参与者、中国策划学会、广东策划师协会周武增先生代表本次活动主办方做重要讲话，大家欢迎！：今天各位的到来我表示衷心感谢和欢迎，我很高兴能代表中国策划学会在休闲卫浴跟他们共同探讨一下，我先简单说一下，我在这个行业经历了10多年，担任了多年销售工作，又在上海观察了华东的休闲卫浴，对潮州的卫浴也有所观察了解，现在我专门从事出口，今天我在开这个研讨会之前做一个简短的认识，对卫浴界，记得在04年的时候，我在中国信息报上已经发表了休闲卫浴的文章，那个时候我已经对中国的洁具做了一个基本的全面的分析，当然这个文章一经发表，引起了卫浴界老板的热烈反响。今天在这个会议上我想讲的咱们的这个行业的发展，离不开两个环境一个是国际环境一个是国内环境。国际环境现在是全球化推进，包括中国世贸的加入，还有中国卫浴这块国门是开放的步伐越来越大，中小型企业在应对国际市场竞争中，近一两年受到密切关注。我们发现在这块有很多的不足，包括第一是人才，第二是企业内部的管理和应对国际市场方面准备不足，有很多企业都在跟风，而且是盲目跟风。 比如一些看东抄抄，西抄抄，但是最后产品依然卖不出去。就是太盲目，而且是盲目出货，所以导致经销商的情况也分散。面对着国内的反思看看我们的中小型企业内部的管理调整思路，作为老板总想在竞争中找到自身的发展，但是我提醒一下，企业不在大小，关键要认识好、规划好自己的战略定位和自身的和谐竞争力的定位。 企业在小型阶段很容易发展，积累一下自己的竞争，为什么中小型企业还能依然活跃在市场，因为他是大型企业的一个很重要、很活跃的补充力量。如果这个小企业要到一个大型的企业，就需要从和谐竞争力以及市场战略的环节入手，但这都是一些大问题，今天在具体是要研讨中小型企业。倒回来说，面对着这个竞争，中小型有这么多问题是不是就没有机遇呢？不是的。主要是让我们能够清醒认识到我们自身存在的问题，看到我们自身问题就找到了我们的不足，从我们的不足再看看国际市场和国内市场的需求方向，包括中小型企业要学习大哥，这些大哥在干什么，大家也在密切学习国际市场的一些大哥。 包括一些大品牌，包括中国特别是休闲卫浴历经了三次革命，第一次革命是刚刚引进的时候是雅阁丽，就是东莞公司引进的。当时在短短一年的时间把台湾一家卫浴企业竞争出局，在第一个阶段引进之后第二个阶段短短用了一年时间，又发生了蒸汽房的一次变革，就是功能升级等，又过了两年时间进行了款式的一大演变，当时是像汉斯革命一样，全国都是学德国汉斯的，经过了一段抄袭，所以现在的休闲卫浴行业抄风已经是风平浪静，已经没有太大的抄头了，所以慢慢走向再吸收和再创新的阶段。 吸收和创新就是我们中小型企业如何吸收、如何转化为自己的新的产品、新的发展思路，就是我们发展的机遇。在这个阶段这个机遇中，我呼吁大家要特别重视两大人才。 一是企业内的营销人才和管理人才，二是技术研发，它是推进其他进步的力量。如果你把产品做好，如果没有把好的营销里面，一切也等于零，所以要两头抓。 中小型企业在学习大哥的过程中，不要简单的模仿，而是要拿来主义，比如说今天随便要抄阿波罗，明天要抄英皇，为什么要抄写？吸收能转化为什么，产品有一个产品链和产品线，你既要抄一个风格又要抄一个体系，所以在产品研发和营销上，多下工夫，吸纳人才，推进中小型企业的一个新生的动力，所以在研讨会开始之前，我仅就目前中小型企业存在的问题做一个简要概括的讲话，希望为中小企业老板精英们能够起到一个抛砖引玉的作用，同时要今天大家畅所欲言用热烈的气氛来讨论我们民族休闲卫浴发展的大计，让我们中国的中小型卫浴能迅速成长、迅速崛起，通过搜狐现场频道让世界的卫浴行业能够听到我们中小型卫浴的声音。 主持人：感谢周武增激情、智慧的发言，下面我们进入本次活动的主题论坛时间，第一个议题是：佛山陶瓷是全国最有影响力的陶瓷产业基地，佛山卫浴行业近两年也在不断壮大，现在已经可以与潮州等洁具卫浴发展比较突出的产区相比，那么请问我们作为卫浴企业的各位老板、业界精英，在你们的眼中，我们佛山卫浴行业有何值得骄傲的地方？同时您觉得关于第一个议题的一些想法，请大家踊跃发言，谢谢！

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